И снова рубрика про бизнес.

В общепите трясет. И мы это видим не из новостей, а по собственным заказам.

НДС накрыл тех, кто вырос выше 20 млн на упрощенке. Освобождение для общепита дали до конца 2026 года, но это не решение. Это передышка. Средний чек просел - народ есть вне дома не перестал, но переплачивать не готов. Традиционный ритейл вступил борьбу за клиента общепита. А аренда, зарплаты, продукты - все поползло вверх.

Говорят, до трети заведений могут не дожить до следующего года. Похоже на правду.

Мы работаем с общепитом много лет. Видели кризисы 2008, 2014-го, ковид. Рынок не умирал - он перестраивался. Сейчас то же самое, только жестче. И вот что реально работает у тех, кто выживает:

Резать меню на 30-40%. Посчитайте маржу по каждой позиции. "Фирменное блюдо", которое за три месяца заказали пять раз - фирменное только для вас. Меньше позиций - меньше списания, быстрее кухня, проще закуп.

Ускорять сервис. Стандарт выдачи - 10 минут. Человек с 45-минутным обеденным перерывом не выбирает ресторан. Он выбирает скорость.

Dark kitchen. Растут, как грибы после дождя. Ваши клиенты не перестали хотеть вашу еду. У них просто нет времени ехать, парковаться, ждать официанта. Доставка закрывает эту потребность. Аренда производственного помещения дешевле ресторанного в разы.

Собирать клиентскую базу. Если у вас нет хотя бы тысячи контактов постоянных гостей - у вас нет базы для маневра. Программа лояльности, которая привязывает клиента к вам.

Продавать подписку. Абонемент на бизнес-ланч на неделю. Ужин с собой при покупке обеда. Если 25-30% выручки приходит по подписке - вы знаете свой закуп наперед и режете списания.

Мы со своей стороны видим, как это отражается на заказах. Раньше большинство запросов было "что подешевле". Сейчас: "Нужен один пароконвектомат, который потянет 200 обедов и не встанет через полгода". Или: "Режу меню вдвое, хочу заменить три единицы на кухне одной нормальной". Люди начали считать стоимость простоя, а не только ценник.

Проектов "с нуля" меньше. Зато пошли точечные замены. Пароконвектоматы под час пик. Посудомойки под поток. Грили под постоянную нагрузку. Упаковщики для сборки на доставку.

Кто перестраивается сейчас - тот приходит и покупает. Кто ждет - тоже придет. Просто позже и в другом настроении.

#НовыеЛюди