Энилекс | Владимир Блохин | Виктория Брайнин | ANYLEX | Маркетплейсы | Wildberries | Ozon | Маркетинг

https://youtu.be/f7j0MbaIBCk?si=TJnPpm7M28E5K74F

Обещанное видео про массовое редактирование, создание и контроль бОооольшого количества рекламы.


Ссылка на регистрацию в сервисе

Промокод на 5000
WELCOME5000

Проверка карточек переходит на реестры: без сверки товар не попадёт на витрину, а обязательный режим включается через 90 дней.

Постановление о сервисе проверки карточек кабмин подписал 10 октября. Сервис на базе ЕСНСИ объединяет данные девяти госсистем, включая Роспатент и реестр лекарств ЕАЭС. Через 90 дней после официального опубликования он станет обязательным для всех участников электронной коммерции. Это часть закона "О платформенной экономике", действующего с 1 октября.

У нас вопрос - а как будет с китайскими селлерами? А??

Полная статья: https://seller.anylex.ru/blog/marketpleysy-poluchili-edinyy-servis-proverki-kartochek-devyat-gossistem-i-90-dn

Опачки. Страховку товаров у Ozon отключают 13 октября.

"Программа страхования от повреждений и атак БПЛА закрывается. Полисы работают до 23:59 мск 12 октября, потом отключаются в кабинете и плата перестаёт списываться. Запускали её 2 июля. Причина: с 1 октября изменились условия перестрахования отдельных рисков и сократилась ёмкость. Другой программы с таким покрытием у селлеров нет.

Выплаты обещают закрыть полностью. 18 сентября «Ингосстрах» сообщил о первой волне: 8,2 млрд рублей получили около 90 000 продавцов Ozon. Происшествия, признанные страховыми случаями до 13 октября, тоже оплатят.

Заодно закрывают fashion-бонус, он покрывал 100% расходов на страхование одежды, обуви и аксессуаров."

И вот обидно даже немного. Мы уже немного привыкли.

Видимо внешний риск перерос стоимость страховки, и вероятно там что-то знают.
Возможно это риск эскалации или все таки просто минимизация рисков.

ФБС - как способ сокращения перспективных издержек все еще актуальна.

Свежая статистика подъехала:
Wildberries потерял 10% охвата, Ozon прибавил 26%.

По данным Mediascope: за август и сентябрь 2026 года ежедневный охват Wildberries упал на 10%, время на площадке на 28%.
У "Яндекс Маркета" охват минус 8%, время плюс 10%.
Ozon вырос по обоим: 26% и 27%.

Путем нехитрых подсчетов получаем: -18% по ВБ и Маркет и +26% на OZON по охватам и -18% + 27% по времени.

Откуда появилось лишние +8 и +9% это тайна)). Либо вопрос к методологии подсчета или OZON очень красиво очаровал постоянников WB.

Ещё в июле размещение рекламы на Wildberries сократилось на 63% к предыдущему месяцу, CPM упала на 10-15%.

Падение охватов связано с атаками БПЛА на логистику и соответственно с падением предложения.
Это в очередной раз говорит о том, что в 2018-2020 гг стратегия OZON и WB в супер расширении предложения и присвоении артикула селлеру была правильная.

А стратегия Beru и Goods (помните таких?), где товар принадлежит всем и трафик получает самый дешевый - это провал, потому что селлер не хочет работать на всех и как бы парадоксально не звучало в итоге - на маркетплейсах первично качество предложения и спрос идёт за широким ассортиментом, который обеспечивают селлеры, работающие на перспективу.

Пора селлера уже начать уважать что ли.

Первоисточники в статье

https://youtu.be/VPyQ4W3rxG0

Инструкция по работе с агентом в Энилекс.Контроль.

Специальная версия для людей без доступа к YouTube
https://seller.anylex.ru/blog/instruktsiya-po-rabote-s-ai-agent-dlya-raboty-s-marketpleysami

Продолжая вчерашний "шок".

Страховка выросла не в 7,5, а всего в 3 раза в итоге.

Дело в том, что раньше страховка была ~0,01% от стоимости товара, а со вчера ~0,08% от стоимости страховки, и видимо в формуле забыли поменять и вчера нас напугали.
Сейчас видим в кабинетах актуальные цифры.

В любом случае страховка дороговатая.

Хотите снизить - укажите ниже объявленную стоимость.
Или вообще можно отключить.


P.S. текущий тариф это 0,0838% в день от стоимости возмещения, это примерно 30,6% в год или 2,5% в месяц.

Коллеги, с сегодня страховка выросла в 7,5 раз на OZON.

Если планировали большие отгрузки в ближайшее время, то притормозите.

Будем сегодня записывать видеоинструкцию, как быть в текущей ситуации.

ФНС предложила гасить поисковую выдачу селлера сразу на всех площадках. - *Это ШО ТАКОЕ ВЫ УДУМАЛИ!?*

Ведомство подготовило поправки в Налоговый кодекс, пишет New Retail со ссылкой на РБК. Посреднические платформы более чем с 10 тыс. контрагентов могут обязать сами выявлять нарушения продавцов и передавать данные в ФНС.

Главное: если продавец не устранит нарушение и не даст пояснений, ФНС поручит всем площадкам, где он торгует, скрыть его товары из выдачи. На исполнение даётся два дня. На Ozon, Wildberries и "Яндекс Маркете" сразу. Продажи встанут по всей сети сбыта.

Это пока проект. Инициатива продолжает эксперимент с начала 2025 года: Wildberries, Ozon, "Яндекс Маркет", "Мегамаркет" и "Авито" уже передают ФНС сведения о продавцах с признаками дробления.

"Вы нам должны денег, мы запретим их Вам зарабатывать"...

С 22 октября Ozon сможет утилизировать возвраты, если в кабинете не указаны точки получения и вывоза.

Касается FBS: возврат едет на адрес продавца, и если адрес не указан или устарел, товар физически уничтожат. Это не штраф и не блокировка выплат, спор вещь не вернёт. Проверьте адреса по каждому кабинету и складу, особенно по старым и тем, что ведут партнёры.

делимся своей наработкой.
Внутри нашего сервиса Энилекс.Контроль есть науськанный на нашей документации AI агент.


https://seller.anylex.ru/share/chat/Q3IHHyZj3pCHSxTe4uhXZK0FHgNwwnfOq0ufpmG2w14 - это ссылка на чат


из этого примера видно, что он понимает, что такое отложенный спрос, видит когда вносились изменения, не посыпает голову пеплом и в целом довольно рационально рассуждает.

С 6 октября Ozon поэтапно отменяет рекомендованный слот: вместе с ним уходят скидки и штрафы за отгрузку в назначенный интервал. Перед отключением продавцу приходит отдельное предупреждение.

Скидку считают по формуле "базовая скидка × коэффициент". Базовую задаёте вы через время на отгрузку: 1 час даёт 3%, 12 часов 0,5%, больше 12 часов 0%. Коэффициент зависит от индекса ошибок: зелёная зона (до 5%) 1, жёлтая (5,1-10%) 0,5, красная (выше 10%) 0. Опоздание обнуляет скидку, сверху возможен штраф 1% стоимости товаров в отправлении, но не более 1 000 ₽.

Ещё с 29 сентября вернулась плата 10 ₽ за обработку отправления в сортировочном центре при поштучной и доверительной приёмке. Без неё самоприёмка и предварительная сортировка грузоместами. 10 ₽ берут за отправление, а не за заказ: 300 отправлений в сутки это около 3 000 ₽ в день.

Проверьте время на отгрузку и индекс ошибок до 6 октября.

Полная статья: https://seller.anylex.ru/blog/ozon-otmenyaet-rekomendovannyy-slot-s-6-oktyabrya-skidka-zavisit-ot-vas-s-29-sen

«Озон Банк» за август 2026 года прибавил 20% портфеля, это быстрее любого банка из топ-50. «Яндекс Банк» вырос на 9%, «Вайлдберриз Банк» на 88% в топ-100. Банк России: портфель необеспеченных потребкредитов вырос более чем на 220 млрд рублей, 1,7% за месяц против 1,1% в июле.

Разбор vc.ru от 28 сентября: чистая прибыль группы Ozon по МСФО за первое полугодие 2026 года 14,6 млрд рублей, «Озон Банк» заработал 18,8 млрд, маркетплейс в убытке около 1,25 млрд. Считают по разным стандартам, вычитать одно из другого нельзя.

Ага. Выгодно им я смотрю.

ВТБ закроет сделку с Wildberries & Russ ближе к концу октября. Комиссий и логистики это не касается

Первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов сказал «Интерфаксу»: сделку с группой Wildberries-Russ (RWB) закроют ближе к концу октября. О партнёрстве объявили в мае, Андрей Костин подтвердил планы, перенос объяснил доработкой документов.

ВТБ покупает 5% в дочернем банке RWB, долю можно увеличить. Финансирование идёт через SPO: до 6,292 млрд акций по 87 рублей, привлечение 300–400 млрд рублей, ориентир ближе к нижней границе. Допэмиссию ждали в августе, сроки переносили.

Торговых правил это не касается: данных об изменении комиссий, тарифов на логистику и сроков выплат нет. Контекст: 22 сентября «WB Банк» подключился к сети банкоматов ВТБ, 9 сентября ВТБ давал продавцам скидку 70% на пакеты услуг. По 289-ФЗ об изменении оферты уведомляют минимум за 45 дней, это окно, чтобы пересчитать экономику.

Полная статья: https://seller.anylex.ru/blog/vtb-zakroet-sdelku-s-wildberries-russ-blizhe-k-kontsu-oktyabrya

Вчера, многие заметили что появилась в OZON новая цена

"Объявленная стоимость"

Она нужна для расчета страховки.

Если вы вписываете сюда свою цену, то будет считаться от нее, если нет, то по формуле

Размер возмещения = (Действительная стоимость × Коэффициент возмещения) ÷ (1 + ставка НДС)

А если Ваша объявленная стоимость ВЫШЕ формулы, то применяется формула.


Короче, единственный смысл вписывать "Объявленную стоимость" - уменьшить ваши расходы на страховку, если уверены в своих складах, но в таком случае при инциденте получите меньше.

С 1 октября 2026 года карточку без документов не разместят: вступает в силу 289-ФЗ о платформенной экономике.

Статья 7: площадка проверяет данные карточки при размещении. Если товару нужны подтверждение соответствия, госрегистрация или маркировка, без сведений о сертификате или декларации карточку не допустят. Уже размещённым карточкам дают переходный период 180 дней.

Статья 13: блокировку не отменяют, но уведомление приходит минимум за 3 дня. Если это требование закона или решение суда, уведомляют в день применения меры. Жалобу рассматривают не позднее 15 дней, обоснованную снимают за 48 часов.

Об изменении вознаграждения, условий приёмки, хранения, доставки и возврата предупреждают за 45 дней, об остальном, за 15. Скидка за счёт продавца требует согласия и предупреждения за 5 рабочих дней, кроме заранее заданной минимальной цены.

Проверьте карточки с основной выручкой.

Полная статья: https://seller.anylex.ru/blog/s-1-oktyabrya-marketpleysy-nachnut-proveryat-kartochki-i-dokumenty-chto-menyaets

«Ингосстрах» закрыл первую волну выплат: 8,2 млрд рублей ушли 90 000 продавцов Ozon, чьи товары пострадали от атак дронов на склады. Перечисления начались 15 сентября.

Склады в Самарской области, Дагестане и Адыгее атаковали с 22 по 24 августа, задело объекты в Оренбургской области, Краснодарском и Ставропольском краях. С самарского склада эвакуировали более 500 работников.

Деньги получили продавцы с активным полисом «Ингосстраха» на дату происшествия. Заявлений не требовалось, суммы шли на расчётные счета из личных кабинетов.

8,2 млрд рублей на 90 000 получателей дают в среднем около 91 тыс. рублей на продавца. Forbes не раскрывает методику расчёта, разброс сумм и общее число пострадавших, по средней выплате потери не оценить.

Без полиса на дату атаки выплат не будет. Кто отгружает со своего склада, отвечает за товар сам. Следующую волну Ozon и «Ингосстрах» не анонсировали.

Полная статья: https://seller.anylex.ru/blog/ingosstrah-zakryl-pervuyu-volnu-vyplat-8-2-mlrd-rubley-90-000-sellerov-ozon

После уплаты ндс.

Извините.

Постоянно натыкались на историю, которая всплывает после каждого крупного пожара на складах Wildberries. Селлер теряет товар в огне, а потом находит почти тот же товар в продаже от другого продавца, часто китайского. Претензию предъявить некому, юрисдикция не та. Только просмотры в соцсетях.

Последний пример из Instagram: продавщица косметики потеряла 1600 единиц товара, маркированного Честным знаком, а через время похожий товар появился на Wildberries от китайского продавца, в четыре раза дороже.

Официально WB это отрицает. В августе, когда карточки товаров селлеров начали находить на AliExpress, компания объяснила это тестовой синхронизацией каталогов, а слухи о продаже сгоревших товаров назвала информационной атакой и на 100% недостоверными.

Но есть факт, который сама компания подтвердила. С июля 2024 года WB нашла у себя почти 87 000 случаев хищений товара сотрудниками, охраной и администрацией складов, часть перепродавали через соцсети. Возбуждено 925 уголовных дел, ущерб больше 324 млн рублей.

То есть воровство со складов WB это уже «стандартная» практика.

При пожаре контроль над товаром объективно ниже: эвакуация, обрушение, разбор завалов сутками. Логично, что в такие моменты возможностей для хищения больше, хотя прямых данных именно по пожарам я не нашёл.

Отдельный момент по механике с китайским продавцом. Если товар реально едет из-за рубежа напрямую покупателю, маркировка не нужна. Но если он лежит и отгружается со склада в России, маркировка обязательна независимо от того, кто продавец. Обойти это можно через неверный код ТН ВЭД или смену категории товара.

Короче: не думаю, что здесь замешано руководство WB, репутационный риск для компании от такой схемы явно больше выгоды. Но системная дыра, которой могут пользоваться отдельные нечистые на руку люди на разных уровнях, вполне реальна и частично подтверждена самой компанией.

Если у вас была похожая история, скиньте в комментарии, соберём фактуру.

Вот такое у меня размышление по этому поводу.

Коллеги, с окончанием рабочей недели!

В связи со всеми событиями мы хотим собрать каталог "адекватных" небольших фулфилментов в разных регионах, которые смогут по FBS реализовывать товар.

Присылайте свои, своих другей/знакомых или партнеров на почту blokhin@anylex.ru
в тему напишите "ФФ", чтобы я не потерял письмо.

Нужно:
- география
- возможности (чз, не чз, размеры, хранение, отгрузка: сц или ПВЗ)
- стоимость (плюс-минус)

Мы проведем предварительную проверку и бесплатно опубликуем у себя на сайте, в описаниях под ближайшими видео и в телеграм канале, а также сразу предложим своим клиентам.


p.s. если у вас поставлен свой FBS и слабо загружены сотрудники, подумайте, может тут еще копеечку можно заработать и тоже присылайте свои размышления


p.s.s. для тех кто не знает какое ценообразование бы предложить, в идеале хотелось бы селлерам уложиться в 30-50 руб за 1 ед товара за упаковку/отгрузку. А дальше думайте сами))