ЭКСПРЕСС ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА
ОТ МИХАИЛА ГРЕБЕНЮКА
"+"если данный симптом есть в
вашей бизнес-модели
"-"если нет
СМЕРТЕЛЬНЫЙ СИМПТОМ
1. В вашей компании
маржинальность меньше 15%.
2. Себестоимость исполнения
обязательств выше цены продажи
З. Верно ли утверждение
что без использования скидок и
акций спрос на ваши товары стремится к нулю?
4. Вы получаете деньги от клиента
уже после оплаты расходов на создание продукта, а не
перед?
5. Каждый новый сотрудник
нанятый в компанию снижает прибыль?
б. Можно ли сказать, что ваш
продукт стал технологически
отсталым и неактуальным?
СИМПТОМ КОМЫ
1. В вашей нише у всех кризис и
почти все не имеют прибыли?
2. В вашей компании САС (стоимость
привлечения клиента)
растет быстрее чем LTV (доход с
клиента)
З. Если в вашей компании повысить
цены на 5-10%, то это уронит спрос на 80-90%?
4. В вашей бизнес- модели все
ключевые бизнес-процессы
завязаны на вас?
ВЫвОДЫ:
Если есть хотя бы 1 «СМЕРТЕЛЬНЫЙ
СИМПТОМ'
модель структурно мёртва и
требуется смена модели.
Если «СМЕРТЕЛЬНЫХ» нет, но есть
2+" СИМПТОМА КОМЫ",то модель в
предкритической зоне и требуется ее
срочная траснформация.

🔴Необходимо исключить в течении
24 часов все нецелевые траты
«сжигающие» деньги.
🔴За 72 часа важно сделать
следующее:
1) Выбить дебиторку
2) Распродать склад
по себестоимости
3) Остановить или заморозить все
длинные заказы, оставив
только короткие заказы.
4) Убрать из бизнеса всех кроме:
-владелец /СЕО
-продающий персонал
-производящий персонал
🔴Идеальные критерии
1. Это продукт, на который
направлен ключевой фокус
2. Дает быструю оборачиваемость
денег за счет быстрой продажи.
3. В наценке дает маржинальность
30-70%.
4. Есть возможность быстрого
исполнения обязатольств.
5. Несложный в реализации
🔴Обязательные предоплаты или
гарантирующие платежи.
🔴Перейти на прямые продажи.
Необходимо исключить усложнения
и оставить только действия,
которые напрямую влияют
на деньги

ПРИНЦИП ПРОСТОЙ:
ВАЖНО НАУЧИТЬСЯ
в НОВОЙ МОДЕЛИ
ЗАРАБАТЫВАТЬ
БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ
3A 24-72 4ACA
ИСКЛЮЧИВ
«СЛОЖНЫЕ СХЕМЫ"

🔴Каждые два дня важно
фиксировать:
1 Сумму поступивших денег.
2. Сумму ушедших средств.
З. Количество сделок в работе и
обьем потенциальных предоплат
🔴Убрать неликвидные активы
и направления. (оборудование
которым выне пользуетесь..)
🔴Определите настоящую причину
слабости бизнес модели.

1. изменении внешней ситуации,
которую вы не предусмотрели
(например, изменения на рынке
труда ит.д)
2. отсутствие зазора в финансовой
модели на прогрессирующую
налоговую нагрузку
З. резком росте себестоимости
продукта и др