Чем товар сильнее рекламируется, тем ниже его статус в глазах потенциальных покупателей. Вроде бы это интуитивно понятно, но почему-то люди продолжают упорно этим заниматься в разных аспектах своей жизни. То ли просто не задумываются и повторяют общепринятости, то ли не получается по-другому, то ли действительно "товар" так себе.

При этом сами они себя считают прошаренными. Они прекрасно понимают, что хороший товар не то что не надо рекламить — его ещё поискать придётся, и в очереди постоять, или даже записаться в wait-лист на следующую партию. Мы все понимаем, что если нам что-то пытаются впарить, то это наверняка не из любви к нам, и точно не в наших интересах, а в интересах впаривателя (даже, и в особенности, если они замаскированы под наши). Это вызывает естественное отторжение — в любом ТГ-канале, где практикуется нативная интеграция, можно видеть отношение аудитории по зашкаливающему количеству говно-реакций.

Бренд, рекламу которого мы постоянно видим, быстро теряет очки престижности. Да, мы его вероятно выберем среди других брендов эконом-класса, просто потому что примелькался. Но если премиальному бренду требуется постоянно тратить на рекламу, значит его не отрывают с руками, а значит не такой уж он и премиальный.

Это работает одинаково с товарами, услугами, на работе и в личной жизни. Если вы постоянно просите своих клиентов что-нибудь у вас купить, предлагаете поучаствовать в розыгрыше халявы, объявляете супер-скидки и прочее в таком духе — вы просто люто понижаете себя в их глазах. Просит только тот, кто ниже по статусу.

Если девушка рьяно демонстрирует в инсте подфотошопленные булки и призывно одевается — это воспринимается как "ааа! мне уже сильно за 30, ну возьмите уже замуж хоть кто-нибудь! ну пожалуйстааа!". Что вызывает у уважающих себя мужчин резонный скепсис "что-то там неладно" помимо того, что такое интенсивное промо женских прелестей считывается как легкодоступность — точно не лучшее качество для будущей супруги. В итоге такие дамочки в массе своей обречены лежать в эконом-сегменте, где их будут периодически подбирать для краткосрочного или бюджетного "потребления".

Правильная реклама без потери собственного статуса — это информирование. Не информирование об акциях и скидках (это как раз обесценивает), а информирование о том, насколько товар прекрасен, как он сложно делается и дорого стоит. И вообще сорри, солдаут. Парадоксальным образом нас тянет к труднодоступному, а вовсе не к тому, что нам заталкивают в глотку.