Вы пытаетесь дожать клиента, но он просто не понимает, зачем вы ему нужны

К нам регулярно приходят фаундеры, которым кажется, что менеджеры не дожимают или лиды холодные. Но на деле продажи это просто симптом, а не корень беды.

Бывает, что команда вовсю шлифует скрипты и меняет воронки, а результата ноль. В таких кейсах проблема обычно глубже. Нужно чинить смыслы и сам оффер, а не мучить отдел продаж. Если продукт не попадает в боли сегмента, то никакой крутой сейлз его не втюхает.

Я предлагаю начинать со связки продукт+смыслы, а потом думать про упаковку — что и кому мы говорим. Когда смыслы на месте, метрики начинают расти сами собой. А вы сейчас на какой стороне? Пытаетесь дожать рынок или пересматриваете суть предложения?

#продажи #бизнес #смыслы #маркетинг #кейс #стратегия #startup