Вы наняли лучших продавцов, но они все равно не могут продать ваш продукт

Часто вижу одну и ту же историю. Фаундер нанимает крутых сейлзов, ставит им план, ждет профит, а в ответ тишина. Начинаются разборки, почему лиды не закрываются и где деньги. Но если копнуть глубже, проблема обычно не в скиллах продавцов.

Все начинается с головы фаундера. Если у создателя в мыслях каша и он сам не может четко сформулировать, какую конкретно боль лечит его продукт, то упаковка будет такой же размытой. Продавцы просто не понимают, что именно они втюхивают клиенту. Они пытаются нащупать смыслы на ходу, но получается плохо.

Связь тут прямая. Мышление фаундера формирует суть, из этой сути рождается упаковка, а уже на упаковку нанизываются продажи. Нельзя просто выкинуть продукт на рынок и надеяться, что нанятые люди сами во всем соберутся. Если фаундер не подсветил главную ценность, то сейлз не сможет дожать клиента.

Что делать в такой ситуации. Нужно сначала самому разобраться в своих гипотезах и сегментах. Пока вы не научитесь объяснять продукт на пальцах, любая воронка будет дырявой. Продавцы это просто трансляторы ваших идей, а не маги. хаха

А вы сейчас на какой стороне? Сами все объясняете или ждете чуда от отдела продаж?

#бизнес #продажи #фаундер #стартап #маркетинг #стратегия #кастдев #B2B