Почему продукт нормальный, а продаж все равно нет?

Бывает такая история. Фаундер горит идеей, пилит фичи и доводит код до блеска. На выходе получается объективно хороший продукт. Все работает, багов нет, дизайн приятный. Но рынок молчит. Лидов нет, воронка пустая, а прогревы не дают выхлопа.

В чем подвох?
Многие путают хороший продукт и понятный продукт. Это ловушка перфекциониста. Вы можете создать технологический шедевр, но если клиент не считывает профит за три секунды, он просто пройдет мимо. Люди не покупают качество кода или сложность архитектуры. Они покупают решение своей боли, которое им подсветили на понятном языке.

Хороший продукт — это про внутренности, про то, как все круто устроено внутри. Понятный продукт — это про оффер. Это когда сегмент аудитории сразу видит, зачем ему это нужно и как это изменит его жизнь.

Что же делать?

1. Перестать шлифовать функционал и заняться смыслами.
2. Посмотреть на свой эксплейнер глазами клиента, который вообще не в теме ваших скиллов.
3. Проверить, не втюхиваете ли вы сложные метрики вместо простого результата.

Если продукт нормальный, но его не берут, значит, вы не дожали драматургию ценности. Клиент просто не понял, почему он должен отдать деньги именно вам. Хаха, обидно, но факт.

А вы сейчас на какой стороне? Пилите идеальное или учитесь объяснять просто?

#бизнес #маркетинг #продажи #продукт #фаундер #стартап #кастдев #оффер