💚💙🩷💚🩷💙
💚💚🩷🩷💙💚🩷

С января, как вы уже знаете, мы работаем в новом для нас формате. Раньше это были заказы исключительно на давальческом сырье, теперь — тендеры, закупки, аукционы и всё под ключ 👌
Закупки, банковские гарантии, обеспечение. В общем, расходы.
Раньше, ещё до собственного производства, когда я сама была руководителем на швейке, мы именно так и работали, и я хорошо знакома, как это всё происходит. Было более-менее понятно, и прибыль была видна. А что на сегодня происходит с лёгкой промышленностью?

Итак. По порядку. Попытаюсь выразить свои мысли спустя 5 месяцев после слияния .

Почему стало жестче, чем раньше:

1. Демпинг — игра на выживание. Фабрики, которые раньше шили для маркетплейсов и поняли, что там маржа ушла в ноль, ломанулись на госзакупки как в последний вагон. В итоге начальная цена контрактов на аукционах улетает вниз на 30–60%. Сидишь и думаешь: "Как шить постельное бельё по 300 рублей за комплект? Из папиросной бумаги?" Попытка сэкономить на материалах — штрафы от заказчика. Идеальный бизнес-план: работаешь в минус, зато весело.

2. Нацрежим — квест для самых внимательных. Заказчику внушили импортозамещение, и теперь ты должен доказать, что твои иголки и ткань — "наше всё". А поставщик фурнитуры привёз импортные молнии в коробке с надписью "Сделано в РФ". Ошибёшься в документах — прилетит Реестр недобросовестных поставщиков (РНП), и ты вылетишь с торгов быстрее, чем успеешь сказать "референсная цена". Вместо того чтобы шить, сидишь и сверяешь реестровые номера как Шерлок Холмс.

3. Налоговая реформа съедает маржу. Раньше считали рентабельность с НДС как бог на душу положит. Теперь — стандартный НДС, логистика подорожала, топливо в космосе. Контракт, который год назад был жирным куском, превращается в схему "отдай деньги, поработай и ещё должен останешься".

4. Кадры — это боль. Швей с золотыми руками осталось как хороших новостей в ленте. Технологов вообще днём с огнём. Выигрываешь большой контракт по 44-ФЗ, начинаешь радостно считать прибыль, а шить некому. Сроки горят, заказчик начисляет пени каждый день, сидишь с мыслью "где же люди?" и молишься, чтобы хоть одна специалистка вышла на подработку.

Как выживать без магии:

1. Локализуйся как будто от этого зависит жизнь (так и есть). Гоняй поставщиков тканей и фурнитуры, чтобы давали бумаги, доказывающие отечественное происхождение. Не веришь на слово — проверяй, а то потом будешь плакать в арбитраже.

2. Калькулятор НМЦК теперь — лучший друг. Сядь и посчитай всё трижды: налог, доставку, зарплату персонала, даже стоимость туалетной бумаги ( она кстати тоже подорожала) . Если цена на торгах падает ниже себестоимости — посылай заказчика в лес, а не подавай заявку. Героизм тут не нужен.

3. Изучай заказчика как свою бывшую. Залезь в ЕИС, посмотри, платил ли он раньше, не кидал ли поставщиков, реально ли ему нужно 10 тысяч костюмов или он просто осваивает бюджет. Не трать нервы и время на контракты, которые с самого начала — засада.

Адаптируйся, друг. Других вариантов нет — рынок стал злым, как голодный крокодил. Но кто первый научится плясать под новую дудку, тот и заберёт чужой контракт на десерт.