Я хер знает почему именно сейчас, но точно знаю почему.

Наблюдаю тенденцию, как к нам все чаще приходят те, с кем мы не начали работать полгода-год-два-три назад.

Для меня это офигенный показатель нашей правильной стратегии работы с теми заказчиками, с кем мы не сметчились изначально.

Причин дохуя, но самые распространенные из них, это бабки, видение, этап который проходит бизнес клиента в данный момент. Где то проект не брали мы, потому что объективно не могли помочь или клиент не проходил по бюджету. А где то клиент выбирал другого подрядчика, потому что наш подход казался слишком смелым или мы не дожали по экспертизе и кейсам.

В любом случае то, что к нам приходят и говорят «мы выросли, поменялись и теперь готовы к вашим бюджетам и подходу» — наша маленькая и очень важная победа.

Работая с предпринимателями из диджиталки я регулярно замечаю, что никто не работает с несостоявшимися сделками. И это большая стратегическая ошибка, потому что тот, кто не подошел тебе сейчас, может может измениться и за год начать подходить. Тот, кто не подошел по видению, может изменить свой подход и вспомнить именно про вас. Тот, у кого не было денег тогда, может вырасти и быть готовым к инвестициям сегодня. В конце концов ты тоже живой организм и сам меняешься.

Поэтому, даже если сделка у вас не состоялась, нужно всегда выяснить почему и регулярно вести коммуникацию после тендера.

Играть в долгосрок — важно. Это не бывшая, с которой что то не вышло и нужно забыть.

Пишу эти строчки и подписываю контракт с ребятами, с которыми вели переговоры 3 года.

Андрей и Панки