Книга: SPIN продажи (Neil Rackham)
Оценка: 9/10
Впечатление: Техники, которые работают в маленьких продажах не работают в крупных.

Как правильно подвести клиента к крупной покупке. Как правильно готовиться к переговорам, и как их вести, чтобы купили. Как разные аргументы влияют на вероятность продажи, и как правильно оценивать этапы сделки в крупных продажах.

Книга написана на базе исследования тысяч крупных и маленьких сделок. Маст рид для тех, кто хочет закрывать большие долгие чеки.