Андрей Шишкин про B2B лидген

Последнее время все чаще натыкаюсь на посты и видео, где говорится, что если продукты стало разрабатывать так просто, то всё, что у нас остаётся - это дистрибуция.

Конкуренция в целом активно уходит в зону дистрибуции последние лет 10, но сейчас как-то особенно.

Тогда насущный вопрос: что вы уже сделали в связи с этим? Какие меры приняли? :)

Поделитесь в комментах. Может блог завели или SEO занялись. Маркетолога наняли (или уволили).

Я вот нифига не сделал.

Как не просрать лида

Вчера был прикольный кейс в рассылке от Clay.

Они с помощью AI-агентов оставили заявки на сайтах 6346 компаний.

По итогу:
• 2/3 не ответили
• 96% не звонили, хотя просили телефон в форме
• позвонили всего 100 компаний, в среднем через 34 часа
• 732 ответа были от человека, из них 445 от сейлза
• средняя скорость ответа 15-24 часа
• автоответы никогда не были персонализированы, при этом ответы от людей были персонализированы в 75%

Почти все ответившие либо присылали шаблон за секунды, либо персональное письмо через сутки, и почти никто не был одновременно быстрым и персональным.

Прикольно.

Как всегда вечная дилемма — у вас лиды плохие / это вы плохо обрабатываете.

Вообще есть только 1 норм способ, чтобы лид не протух - позвонить ему на телефон из подписи (ну или на тот что нашли) - в течении 30 минут (лучше - 5). Но это сложно выстроить, особенно в небольших компаниях.

Дальше всё как с приездом скорой помощи, счет на минуты.

p.s. ну и есть гипотеза, что 2/3 компаний, которые не ответили уже убил AI :) что отвечать тогда.

AI заменит или не заменит людей? Скажите уже кто-нибудь

Не очень понимаю тезис про замену людей эяем.

Вот есть у меня допустим дизайнер.
С фотошоп у него была пропускная способность X.

С Nano Banana, Хигсфилдом и тд стала 5X.

Он типо стал все делать быстро.

Зачем мне его увольнять?

Во-первых, я могу ему дать в 5 раз больше задач, ведь мои потребности безграничны. Мне нужно тестить больше гипотез, продуктов, офферов, и чем дешевле и быстрее - тем лучше.

Во-вторых, эяй не чувствует БОЛИ. Я не хочу с ним общаться по дизайну напрямую, он меня выводит из себя.

Это бесконечные диалоги о том в чем я не шарю, а мое время на это общение крайне ограничено.

Я уже подустал читать все свои сессии. Это уже какие-то романы Достоевского.

Получается пропускная способность расширилась, скорость увеличилась, благ на минуту времени создается больше, но люди один фиг нужны те же +/-. У них просто AI вместо Фотошопа.

Фотошоп тоже заменил людей получается?

Потому что все равно все упирается в пропускную способность того, кто с AI общается.

Так или не так?

(слово предоставляется дизайнерам)

Какого самого полезного AI-агента для своего бизнеса вы создали? Что он делает? Как улучшилась ваша жизнь после этого?

Я имею ввиду просто для себя и своих проектов. Не на продажу. И не для лидгена.

Очень интересно.

Запустил себе рекламу в ChatGPT Ads

Не мог пройти мимо, ибо давно не было такого дисбаланса между количеством трафа (у чата он объективно огромный) и количеством рекламодателей (надеюсь их пока не много).

Однако, на старте CPM конечно ужас, €30 за 1000 показов, это примерно в 4-6 раз выше, чем на любой другой площадке. Но может оптимизируется:)

Кабинет выглядит не плохо, не настолько “бета”, как был на старте у Телеги или ТикТока.

Что там есть на текущий момент:

• доступно 53 страны, например, Ирак и Бахрейн :)
• можно настроить conversion event, включая custom conversion
• можно создать кастомную аудиторию загрузив емейлы, телефоны или Android advertising IDs (GAIDs)
• можно управлять рекламой общаясь с ChatGPT
• на входе с меня списали 100 USD и я не очень понял куда они пошли, кажется не на баланс

Очень жаль, что нельзя в настойках таргета выбрать язык общения с ChatGPT или язык интерфейса юзера🥲

Самое интересное: кому таргетировать рекламу выбирают они сами на основе сайта.

По желанию можно текстом описать темы, обсуждения или ключевые слова, в которых ваши продукты или услуги могут быть актуальны.

Вот что мне предложил сам интерфейс автоматом:

B2B lead generation services for teams using cold email and LinkedIn outreach., Go-to-market and RevOps support for prospecting, email copywriting, warm-up, and delivery., Outbound outreach help for companies that want more conversations from target accounts., Lead generation campaigns centered on outreach strategy, data enrichment, and follow-up.

Для какого-нибудь глобального е-кома мне кажется просто грейт опортьюнити (есть опция подключить весь свой product feed). На меня самого таргетировались довольно релевантные товары, когда обсуждал ремонт с чатом.

Для всех остальных - пока хз.

Но наверняка для тех у кого нормально работал Google Ads и другие площадки - будет работать и это.

Бесплатный ГАЙД по запуску ChatGPT Ads:
https://outreacher.co/guide-chatgpt-ads 👈

Мне стыдно в этом признаться

У меня нет задач, чтобы нормально протестировать GPT-6 Astra.

Ну типо уже все предыдущие модели еще несколько апгрейдов назад нормально делали абсолютно все мои задачи. Не смогу увидеть контраст.

Даже, где нужно что-то закодить. Даже где нужно заресерчить, проанализировать или посчитать.

Ну я тут не высшей математикой занимаюсь блин.

Но при этом все вокруг тестят, говорят стало намного лучше, пишут умные мысли в Телегу.

Чувствую себя отсталым.

Что там по Astra? Расскажите хоть.

❤️, если same настроение

Жесть) “Завайбкодил сам” перегнал Hubspot и вплотную подобрался к amo и Bitrix24.

Получается, вайбкодинг это не шутка, а новая реальность? Решает удобство или экономия? Или просто новая альтернатива Excel-ю?

17 миллионеров из этого канала платят за Salesforce.

Но душой и сердце я в любом случае с 35-ю ребятами, которые всех важных лидов держат в голове (это мой вайб). Ну и с теми у кого папки в Телеграм😎

—
Сделал бесплатный гайд, как подключить к Claude и ChatGPT любую CRM (amo, Bitrix, самописную) с помощью собственного MCP-сервера:
https://outreacher.co/guide-crm 👈

Подключил корп.почту к Клоду (не Gmail и не Outlook)

Всё думал, как лучше подключить к Claude и ChatGPT почты, у которых нет готового коннектора (например, корп.сервак или Яндекс).

Пока оптимальным вариантом вижу бесплатный тариф на Vercel и самописный простенький MCP.

Работает прекрасно и весьма секьюрно по мнению Клода.

При большом желании можно дополнительно попросить Code/Codex добавить OAuth.

Собрал в небольшой гайд:
outreacher.co/guide-mail

Мы сделали очень полезную штуку, но не можем найти на нее клиентов🙃

Сегодня слышал это в очередной раз.

При этом глобально многим не принципиально пилить именно этот продукт или нет какой-то большой доменной экспертизы в теме. Запилили и запилили.

Как по мне - когда вайб-кодингом можно из говна и палок собрать любой MVP, а уже потом найти нормального CTO/команду - подход “собери продукт -> найди клиента” потерял актуальность.

Сейчас нужно делать абсолютно наоборот.

Понять какой клиент у тебя уже есть или какого клиента ты сейчас можешь с высокой вероятностью найти,
и для него - делать продукт, оффер, решать его проблемы.

В виде услуг, SaaS, APIaaS, MCP или чего бы то ни было еще.

Тогда проблема отпадает сама собой.

Допустим 10 лет делал агентство с фокусом на индустрию X, надоело, хочешь коробочный продукт, в X знаешь всех, вот для X и делай. А не для Y, потому что AI со вчерашнего дня умеет отличать право и лево:)

10 способов парсинга компаний и ЛПР

Самая легкая вещь на свете - это парсинг.
После появления Клод Кода.

Ведь Клодик не будет говорить, что принимает деньги только на WebMoney, что сможет приступить через неделю и что не смог решить проблему с пагинацией (что это вообще?).

Тем не менее есть и другие варианты.

Допустим вам нужны компании из какого-то реестра по конкретной ссылке. Или участники конфы, которые есть только в ее мобильном приложении.

Обычно с таких “нишевых” источников - самые норм лиды. Но никакие Apollo, Clay и Sales Navigator тут не помогут.

Что тогда делать:

1. Если это сайт - Claude Code / Codex + раздел DevTools из Google Chrome - самый легкий и дешевый вариант. Claude/Codex один раз смотрит нужный сайт, находит откуда он берёт данные, пишет скрипт и дальше собирает хоть 10 000 строк без лимитов подписки.

Если сайт за логином - вы копируете один запрос из браузера, и программа ходит от вашего имени (потихоньку, чтобы не забанили).

2. Если это мобильное приложение под вашим логином.
На комп или телефон ставится прога (Proxyman, HTTP Toolkit, Charles), которая показывает, какие запросы приложение шлёт на сервер и ваш ключ доступа. Дальше - см. предыдущий пункт. Если доступа к приложению нет - не получится. То есть билет купить придется. Но конкуренты врядли до этого додумаются.

3. Отдать разработчику - если на сайте нормальная защита, сложная авторизация, сотни тысяч строк, нужно много proxy - я бы даже не лез, сразу отдал спецу на фрилансе и пошел искать пароль от WebMoney.

4. Сервисы скрейпинга по API (Firecrawl, Scrapfly, ZenRows) - если сайт хорошенько закрыт антиботом - эти сервисы взяли на себя сложную часть - пробивают защиту на своей стороне, ваш парсер ходит через них. Служат дополнением к пункту 1.

5. Chrome-расширения (Prospeo, Apollo, Lusha, Snov) - если нужно спарсить выдачу LinkedIn Sales Navigator - ничего проще не найти. 1 клик.

6. No-code парсеры (Octoparse, Browse AI) - мышкой показываете, что забирать, сервис повторяет по всем страницам. Не люблю их. Тупят, криво парсят, много возни.

7. Apify / PhantomBuster - готовые преднастроенные парсеры под популярные сайты. Более friendly интерфейс, но на объемах дорого и много возни. Claude напишет их сам не хуже.

8. Chrome-коннектор внутри Claude / Codex - сам кликает в вашем браузере, делает скриншоты, обрабатывает их и собирает инфу. Очень медленно, жрет лимиты, для любителей извращений, на небольших объемах и сложных интерфейсах. Чисто поприкалываться.

9. Поискать официальный или не официальный API.

Если вбить в гугл название нужной площадки и слово API - зачастую там есть компании, которые уже все давно парсят за вас, например serpapi.com или searchapi.io

А Adzuna допустим агрегирует 450+ джоббордов в 16 странах и имеет API. Нафига писать 450 парсеров.

10. “Спарсить” руками😁 - 50-100 компаний с нюансами, которые машина не поймёт. Иногда собрать самому быстрее, чем что-то настроить:) Да и не обязательно самому.

А недавно у меня вообще был прикол. Я не знал какое будет итоговое число записей, а фрилансер забыл выключить парсер. В итоге спарсили 340.000 строк с линка.

Он мне присылает счет на $1000+. Я такой “чёёё?👹”, в итоге уговорил его на скидку 95%.

Сохрани, чтобы не попасть в такую же ситуацию.

Прикол конечно. Это за 30 дней. Я, если что, для этого ничего не делал (пока).

Никаких SEO-статей у меня нет.

Как так?

Что Клод делает на этом видео и сколько это стоит

1. Берёт список компаний, спрашивает меня портрет ЦА и нужные мне должности.

2. Скачивает главные страницы сайтов и чистит от мусора.

3. Отбирает тех, кто подходит под портрет. Дальше в работу идут только они - на остальных не тратимся.

4. У подходящих догружает страницы про компанию и контакты, собирает оттуда сотрудников и почты.

5. Кого на сайте нет - ищет в Яндексе (и/или Google, по желанию) по должностям, открывает индексируемые страницы и читает.

6. Оставляет только нужные должности и проверяет по первоисточнику, правда ли человек там сейчас работает. Упоминания старше выбранного года - убирает.

7. Почту сначала берёт ту, что уже нашлась на сайте (если есть). Остальных пробивает платными сервисами, имена в них шлёт латиницей в разных написаниях (evgeniy, evgenii и так далее).

8. Кому не нашли и там - если домен не catch-all, подбирает по шаблонам (ivanov@, i.ivanov@) и гоняет каждый вариант через валидатор.

9. Готовит переменные для письма, выгружает три таблицы и отчитывается: статистика, где отвалилось, что можно оптимизировать.

На 100 компаний:
• Нейросеть (квалификация, отбор, проверка) — $2.58
• Yandex Search API, 982 запроса тк много должностей (поиск сайтов + поиск ЛПР) — $10.80
• Провайдеры почт — $2.35
• Валидация почт — $3.28

Итого $19.01 на 100 компаний.

На выходе с этих 100 компаний: 45 человек с именной корп.почтой, 34 — с общей или почтой отдела.

Результат от сегмента к сегменту сильно зависит от объема инфы об этих компаниях в интернете. Где-то густо, где-то пусто. Но если ничего нет - то и руками не найдешь.

На 5000 компаний выйдет порядка ≈$951. Можно сделать дешевле уменьшив кол-во таргетных должностей.

В пересчёте на единицу: $0.19 за обработанную компанию, $0.25 за ЛПР с любой почтой, $0.40—$2 строго с именной корп.почтой.

Не копейки, если честно. Но зато быстро. Как такой объем сделать вручную уже не представляю если честно (да и зачем, все равно дороже выйдет).

Пинал его и отлаживал месяц. Сейчас работает хорошо.

Поиск ЛПР и их почт в РФ с помощью Claude Code👆

Затестил ноу-хау

У меня есть такие задачи, которые не надо автоматизировать. Или лень автоматизировать. Или надо сделать один раз. Или хрен автоматизируешь. Или у софта нет API (или он дорогой).

В Клоде теперь есть Record a Skill.

Делаешь запись своего экрана, где выполняешь задачу и голосом рассказываешь, что и как нужно делать - по сути инструкция в формате видео. Он из этого быстренько делает Skill.

Посмотрите, как выглядит удаление не подходящих должностей в таблице с ЛПР.

Курсором на экране водит Клод (мой курсор справа внизу черный).

Он перед этим еще себе настроил столбцы, как ему удобно и скрыл лишние (педант).

Токены на делание скриншотов экрана жрет прилично, но на Max думаю не критично, смотря что делать конечно.

Для людей, которые всю жизнь внедряли или использовали в работе RPA это наверное выглядит смешно, но для нас простых работяг норм. Работаем.

Снижаем косты на аутрич

Пару тройку лет назад мы искали компании и ЛПР руками. Было очень точно, но долго (допустим 3 недели на список) и дорого.

Потом точность моделей стала сопоставима с человеком, а время сократилось до нескольких часов.

Да и от стоимости в 30-60 центов за найденного ЛПР с почтой был вау-эффект по сравнению с ФОТ.

Всех все устраивало. Поэтому работа с LLM зачастую строилась по принципу:

“вот таблица на 5.000 сайтов, сгоняй на каждый, съешь там весь текст и посмотри там вот это -> 5 minutes later -> “ой, я забыл еще вот это, сгоняй туда еще раз посмотри”.

Но аппетит приходит во время еды. Нейронки теперь что-то будничное, а 30-60 центов клиентам уже не так вау :)

И клиенты такие “а нафига нам платить даже 30 центов, если логичнее оставить нейронке только тот узкий кусок, где без нее никак?”

В августе было время сделать ревизию своих workflow в Clay:
• убрал все что можно было убрать из LLM в скрипты
• пересобрал таким образом, чтобы делать платное действие, как можно позже, чтобы компанию / ЛПР, которые не подходит отсеить еще до LLM-шага и не тратить токены
• отдавать в LLM куски предварительно очищенные / обработанные кодом
• по РФ рынку поиск перенес в yandex search api, тк выдача сильно отличается от выдачи в встроенном в нейронку поисковике
• ну и тд (см. скрин)

Прикольно получается.

Скоро запишу скринкаст, покажу как работает!

Топ инструментов B2B-лидгена на август 2026

Мой субъективный сетап на основе того чем сам пользуюсь, что рекомендую людям в каком-то конкретном сценарии и там где знаю, что фаундеры всеми силами вкладываются в проект и каждый месяц добавляют что-то полезное, а не забили болт.

1️⃣ Проектирование workflow, оркестрация данных, скрипты

Claude Code / Codex — если вы досканально понимаете нужный вам workflow и все его подводные камни + нужна максимальная гибкость (н-р, подрубить поиск в Телеграм или API Контур Компас) + нужна экономия токенов.

Сlay или Databar.ai если вам нужен интерфейс и рамки, которые вас направляют.

2️⃣ Базы компаний и ЛПР
• LinkedIn
• Гугл / Яндекс все что индексируется
• Телеграм
• Места в интернете, где ваша ЦА ищет себе клиентов (там самая полная и актуальная инфа) - допустим 2GIS, Карты, классифаеры и пр.
• Сервисы аналитики вашей ЦА (н-р, appmagic.rocks)
• Узко-специализированные базы (как Storeleads для e-com)

3️⃣ Поиск почт
Не вижу смысла кого то выделять, нужно всех по максимуму закидывать в waterfall-поиск.

4️⃣ Покупка доменов -> Создание почт -> Отправка писем -> Аналитика
Global

instantly.ai
smartlead.ai
outreach2day.com
GetSales.io

РФ
coldy.ai
trigga.ru

5️⃣ Telegram Outreach
CRMchat.ai

Наверное есть еще много хороших, я просто мало знаком с софтом в этом сегменте.

6️⃣ All-in-one solution по сбору базы

Когда вы вообще не хотите ни с чем запариваться и думать, но при этом не совсем управляете своим процессом, надеясь на то что алгоритм за вас сделает свою работу хорошо.

anysite.io
explee.com

LinkedIn Outreach
GetSales.io
heyreach.io

7️⃣ Тренажер по работе отдела продаж в Claude Code / Codex

AI Agents for Sales 😁 - недавно появилась возможность прохождения на телефоне. Агенты будут жить в облаке и запускаться с телефона, коннекторы (CRM, почта и другие инструменты) подключаться прям в приложении.

От такого трудно отказаться)

Заметил, что количество подобных сообщений кратно выросло за последнее время. Это всё какая-то одна компания / агентство делает для всех? Лидер рынка?)

Skill для Claude / ChatGPT, который обогащает сделки в любой CRM

Лид падает с сайта и в карточке сразу появляется досье: чем компания занимается на самом деле (по сайту, а не по ОКВЭД), выручка за три года, учредители, официальная численность, свежие новости и вердикт - подходит она мне или нет. Плюс строка, с чего начать разговор.

Без серверов, вебхуков и n8n. Всё работает на моём компьютере и запускается фразой в чате.

Собирает этот навык Claude Code или Codex сам - по одному длинному промпту. Промпт не просто описывает задачу: он заставляет сначала спросить, какая у меня CRM и воронка, проверить, что реально подключено, и не выдумывать то, чего не проверил.

Ссылка на промпт и небольшую инструкцию к нему как подключить к Claude / ChatGPT любую CRM (amo, Bitrix24, самописную и тд)👇

outreacher.co/guide-enrich

Про интернет прям актуалочка :) Идут в ногу с трендом. Молодцы. Это и есть offer making. А то всё вотсап, вотсап.

sms - хит сезона!