Человек, который годами разбирает чужие операции влияния, обычно уверен, что сам к ним невосприимчив. Он видит приём, называет его, объясняет, кому он выгоден. Отсюда естественный вывод: раз я вижу — значит, не действует.
Вопрос, с которого начинается второй день семинара, звучит иначе. Почему распознать приём — ещё не значит перестать на него реагировать?
Разбор идёт по трём опорам, и ни одна из них не подаётся как окончательная истина.
Первая — классический эксперимент Шахтера и Сингера, 1962 год. Испытуемым вводили адреналин, не объясняя, чего от него ждать, и оставляли в комнате с человеком, который вёл себя то весело, то раздражённо. Своё состояние испытуемые называли по обстановке: в одном случае — приподнятым настроением, в другом — злостью. Отсюда двухфакторная теория эмоции: возбуждение задаёт силу переживания, а название ему подставляет контекст. Насколько далеко эта модель распространяется на реальные ситуации — отдельный разговор, и он на семинаре будет.
Вторая — доминанта Ухтомского. Устойчивый очаг возбуждения, который начинает притягивать к себе посторонние раздражители и усиливаться за их счёт. У отдельного организма это описано и воспроизведено. Интересный и открытый вопрос: можно ли через ту же схему понять устойчивость коллективных идей — почему сложившаяся картина мира начинает питаться даже возражениями. Это модель, а не доказанный механизм коллективного сознания, и на семинаре она будет предъявлена именно как модель.
Третья — авторитет и положение в иерархии. Почему одна и та же фраза от начальника, врача, священника, генерала и случайного человека действует по-разному, и в какой момент рациональное решение заканчивается.
Практический смысл разбора простой. Распознавание приёма — работа рассудка. Реакция на него идёт через состояние организма, а состоянием рассудок управляет медленно и не напрямую. Поэтому первый день семинара, 3 октября, посвящён именно этому: как устроено собственное состояние, чем оно измеряется и что его переключает. Сначала человек как система, которой надо научиться управлять, потом человек как часть иерархии.
Отдельно о том, чего на семинаре не будет, — для этой аудитории это важнее обещаний.
Не будет «секретных техник управления людьми»: задача — разобрать механизмы, а не выдать приёмы.
Не будет опровергнутого, поданного как доказанное. Эксперимент 2010 года про «позы силы» разбирается — но как случай, когда громкий результат не воспроизвёлся, автор от вывода публично отказалась, а по миру он до сих пор ходит как установленный факт.
И на всём протяжении разводятся уровни: где эксперимент, где физиологическая модель, где исторический факт, а где гипотеза.
3 и 4 октября, с 10:00 до 17:00
с перерывом на обед.
В прямой трансляции + запись на год.
Скидка по промокоду: ДЕВЯТОВ
Программа и регистрация тут