лисий тг: хитрости ведения

Сам по себе хороший контент не сделает из читателя клиента

Можно сколько угодно:
⭕️писать интересно
⭕️собирать реакции
⭕️получать сообщения "обожаю ваш канал"

И сидеть думать "если вы меня так все любите, почему никто не покупает?"

А дело в том, что от внимания до покупки у нас есть ещё несколько важных шагов, которые упускаются.

💚Как раз их я и хочу с вами разобрать на двухдневном мастермайнде "Где теряются твои продажи?"

На двух встречах мы разберем ВАШИ каналы и вы:

⭕️поймёте, почему ваш текущий контент не приводит к продажам
⭕️найдете главную причину, где теряются клиенты
⭕️поймёте, что нужно изменить в контенте, продукте или продажах, чтобы покупали

🧷1 встреча "Где теряются ваши клиенты" – 15 октября
🧷2 встреча – план действий 16 октября

🚩Так как каждый проект будет разбираться отдельно, возьму только 8 человек. Стоимость – 4500 рублей

Забронировать место можно в личке @andanastas

Продолжаем становиться каналом, который выбирают читать (а дальше покупать), шаг 2

Первый уже в канале

Польза ≠ ваша экспертность.

Шок-контент, но я сейчас объясню:

⭕️Когда вы просто пуляете в канал одну за одной инструкции и советы в стандартной форме а-ля "10 способов похудеть", вы становитесь Википедией.

Да, эти рекомендации работают, но они обезличены. Именно поэтому говорят, что пользы везде много и она одинаковая. А зачем тогда оставаться на вашем канале, если я в интернете найду?

А когда вы добавляете в это свой опыт и мнение, создаётся понимание, что этот человек в теме точно разбирается.

Например:

❌Инструкция "Как привлечь 1000 подписчиков"
✔️Как бы я шла к 1000 подписчиков сейчас, если бы шла с 0

❌Как правильно считать калории за день
✔️Ленивый способ считать калории, который я использую уже 5 лет

Поэтому шаг 2 звучит очень просто: пишем через призму своего опыта.

Внимание вам точно обеспечено!

А вот что мы с ним будем делать дальше, я расскажу ниже⬇️

Пришло время похвастаться: у нас с Яндексом вышел совместный материал о креативных механиках нейминга каналов.

Например, я поделилась 4 схемами, как классное название придумать.

Читайте пост и статью и порадуетесь вместе со мной в комментариях? 🦊

Становимся каналом, который выбирают читать (а дальше покупать), шаг 1

Эти практические действия помогут вам завлечь как новую аудиторию, так и ту, которая стала вас читать реже.

1️⃣Проверьте последние 10 заголовков

понятно ли из заголовка о чем пост?
есть ли в нем проблема/интерес читателя?
может ли потенциальный клиент в нем себя узнать?
захотелось бы вам открыть такой пост, если бы вы не знали автора?

Перепишите 3 самых слабых заголовка так, чтобы в них появилась ситуация клиента.

2️⃣Найдите 3 темы, на которые аудитория больше всего реагирует

посмотрите посты с наибольшим охватом, реакциями, комментариями и пересылками.

Это можно сделать через статистику в канале либо в сервисе TgStat.

3️⃣Сделайте серию контента на одну боль

возьмите одну проблему клиента и подсветите ее с разных сторон.

🪧Если вы посмотрите мой канал, то последние 3-5 постов как раз об одном в разных форматах:

где-то я дала вам статью-диагностику, где-то – опрос и через него раскрыла тему, а где-то – инструменты.

Всё это помогает аудитории увидеть себя и сделать вывод, что здесь их понимают.

Готово! Первый шаг сделан, а вы великолепны! 🦊

Завтра опубликую второй шаг и сделаю анонс мастермайнда, на котором мы это внимание будем переводить в покупку лично с каждым, поэтому места сильно ограничу.

Первый шаг забрали? Делитесь, что внедрять будете и 🔥 не забудьте, как говорится, для энергообмена))

лисий канал о хитростях продвижения и продаж в блоге

🔠🔠🔠🔠🔠 Как стать каналом, который будут выбирать?

Ох не просто так я вам эти опросы провести решила.

Посмотрите сами:
⭕️каналов у всех множество
⭕️на одну и ту же тему каналов может быть не один, а 3-5
⭕️на все каналы времени не хватает, выбор ложится лишь на пару-тройку любимых, а остальные по остаточному принципу.

Так как попасть в эту тройку любимых, чтобы не в архиве торчать, а собирать внимание и клиентов?

🚩Правильно, по вашему каналу должно быть понятно ЗАЧЕМ его вообще открывать.

Это только потом сюда войдут моральные принципы, честность и адекватность, ваша экспертная оценка, какие-то дополнительные эмоции от вашего канала.

Но незнакомый человек и те, которые влюбиться в вас не успели, будут ставить свой интерес превыше всего.

📍Поэтому ваша задача – привлечь внимание и заставить человека остановиться на вашем контенте. Если люди читать ваши посты не будут, до покупки тем более никто не дойдет.

Практические рекомендации надо вам? Чтобы вы могли сразу взять и сделать

лисий канал о хитростях продвижения и продаж в блоге

Почему эпоха "просто пишите в канале регулярно" уходит в закат?

Еще недавно совет про регулярность давали во всех постах, уроках и курсах:

- пишите полезные посты
- делитесь личным мнением
- показывайте экспертность

но делайте это все регулярно и не забрасывайте через месяц канал, если что-то идет не так.

Было? Конечно, было, я сама постоянно об этом писала и на продуктах говорила.

Но сейчас сама по себе регулярность мало на что влияет:

1️⃣Контента стало слишком много. Человек может открыть телеграм и за минуту увидеть 5 полезных разборов от специалистов из одной ниши. Поэтому в рекламных подачах, в переводах из тредс или в упаковке канала фраза "регулярно даю пользу" вообще никак не выделяет.

2️⃣Аудитория стала разборчивее. Теперь недостаточно просто быть интересным, подписчик должен понимать почему именно ваш канал стоит выбрать среди сотни других. И здесь мы уже подключаем нашу личность, в том числе.

3️⃣Регулярность сама по себе к продажам никак не ведет. Можно год писать по 5 постов в неделю и никак не приблизиться к тому, чтобы зарабатывать с канала, потому что она не отвечает на вопросы кто аудитория, какую проблему надо решить, почему именно с вами и т.д. Регулярность просто показывает, что вы ведете канал))

Именно поэтому я за то, чтобы канал не просто вести, а строить из него полноценную систему, где

⏺️каждая единица не существует сама по себе "лишь бы было"
⏺️ваша личность учитывается при создании продуктов (а не просто "делай курс, потому что его все делают")
⏺️аудитория — не просто цифра, а люди, для которых мы создаем конкретную ценность

И монетизация в этой системе встраивается не тогда, когда вы уже "достаточное" количество аудитории набрали, а на начальном этапе.

🚩Поэтому в группе "От контента к продажам 4.0" мы пойдем по схеме
аудитория➡️продукт/услуга➡️контент➡️продажи.

Так что регулярно писать мы все уже научились, а продажи будут у тех, кто знает зачем он эти посты пишет и к какому действию они дальше ведут. И нам остается либо забить совсем, либо учиться играть по новым правилам 🦊

лисий канал о хитростях продвижения и продаж в блоге

Я вернулась на танцы спустя 2 года 💃

Небольшое предисловие: два года назад мы купили дом и заехали. Минус – тебе не хочется из него никуда больше выезжать. Первый год так точно)) хочется гулять по лесу, заниматься цветами, просто дома книжку читать + я даже в найме работала на удалёнке, поэтому необходимости особо не было. Поэтому на занятия я ездить тоже перестала.

А тут поняла, что хочется вернуться.

💚К тому же, клиентка сказала, что мне как нумерологической семёрке нужно много спорта и движения для гениальных идей (одну, кстати, уже вам выдала – идите проверяйте свои продажи по тест-диагностике).

А я кто, чтобы отказываться? 😄

В общем переживала, что ничего не станцую, даже на Ютуб ролики пересмотрела со всеми шагами. Все как у всех – накрутить себя, а потом понять, что это было бессмысленно. И теперь довольная хожу по дому целый день, танцую и общаюсь с вами по поводу итогов теста.

Кто ещё не забирал статью с тестом, смотрите пост выше и пишите мне. Будем анализировать, где ваши клиенты пропадают🦉

Где мои клиенты?

думал хоть раз любой специалист, публикуя очередной пост в канале.

Вы пишете посты, проводите бесплатные эфиры и разборы, создаёте лид-магниты, потому что так надо – а в итоге продолжаете сидеть с редкими случайными оплатами.

А что, если я вам скажу, что он потерялся на одном из 5 этапов по дороге к вам и очередной полезный пост здесь не поможет?

🚩Понять, почему аудитория вас читает, но не приходит к вам в работу или страшнее того — уходит в работу к коллеге, поможет тест-диагностикой. В ней 5 вопросов по каждому этапу, которые проходит человек от узнавания вас до покупки.

Вы честно отвечаете себе на вопросы, проверяете результат и не просто уходите думать, что с этим делать,

а забираете 3 конкретных действия для вас, чтобы сразу исправить.

Чтобы забрать тест-диагностику, подписывайтесь на канал и жмите на этот синий текст

лисий канал о хитростях продвижения и продаж в блоге

"А вот Манька Золоторучка ничего про себя не пишет и нормально продает. А я и так, и сяк уже себя показала и ничего — вранье это всё!"

Давайте разбираться как этот механизм устроен и почему у кого-то покупают, а кого-то обходят стороной. И как в этом всем может сыграть на руку ваша личность.

Чтобы купить ваш продукт, человек идет по шагам:

Видит вас (реклама, сарафан, другие соцсети и т.д)➡️понимает про что вы➡️начинает читать➡️узнает себя в этих постах➡️понимает, каким образом вы сможете помочь➡️покупает

❌если вы заинтересовали, а блог оказался мешаниной, человек не подпишется (поэтому я говорю, что обо всем на свете писать на канале не надо — человек теряется)
❌если человек начал читать и не может себя узнать, потому что там "вы просыпаетесь в состоянии стакан наполовину полон" — он рано или поздно перестанет читать
❌если после ваших постов человек готов бежать с деньгами к вам, но не понимает куда — он уйдет к другому специалисту

Но когда:

✔️с читателем говорят на понятном языке и его же фразами
✔️он понимает, с чем здесь мне могут помочь
✔️и какой формат взаимодействия для решения вопроса можно выбрать

Человек будет покупать у вас. И у Маньки Золоторучки именно поэтому и покупают.

🚩Строить это все на ваших каналах мы будем в группе "От контента к продажам 4.0" в октябре, подробности — @andanastas

А как же личность тогда?

Она усиливает: с кем-то чувствуешь себя спокойнее, дерзости некоторых немного завидуешь, а чью-то структурность хочется взять, чтобы утихомирить свой хаос.

Мы очень часто выбираем то, чего нам не хватает и чему мы хотим еще научиться. Так личное дополняет вашу экспертность и выделяет на фоне других. Взять пример из комментариев: купила коучинг, потому что коуч похожа на голливудскую звезду.

Вот и рассказывайте потом, что надо только экспертные посты писать 😄

лисий канал о хитростях продвижения и продаж в блоге

О чем писать в канале, чтобы показать какой я классный и разносторонний человек

и нет, за кофе и котиков ругать не буду, только не переборщите. Если вы не знаете, как раскрыть свою личность на канале, вот вам несколько направлений:

1️⃣Как вы принимаете решения

Причем это необязательно должны быть только проблемы. Расскажите:

⭕️вы заранее покупаете подарки на праздники или делаете это в последний день?
⭕️как решаете вопрос, если вы хотите поехать отдыхать на Мальдивы, а муж и дети хотят по горам ползать?
⭕️получается ли у вас откладывать деньги или до последнего все тратите?
⭕️как вы спасали отпуск, когда все пошло не по плану

Это хорошо раскрывает ваш характер и может сказать структурный вы человек или "гуляй, шальная императрица" 😄

2️⃣Поделитесь тяжелыми моментами

Здесь есть важный момент: не нужно выкладывать все свои проблемы. Часто делать этого тоже не нужно, а то прослывёте Сьюзан Майер из "Отчаянных домохозяек", которая как будто так и притягивает к себе все неудачи)) Кстати, необязательно пост должен быть грустным, вы можете поделиться к каким выводам та или иная ситуация вас привела.

Это разрушит картинку идеальной жизни и покажет, что вы тоже человек со своими проблемами.

3️⃣Поделитесь своей рутиной/привычками/негласными правилами.

Это вообще как закулисье – всегда интересно посмотреть как у других людей устроена жизнь.

Расскажите, что уже 5 лет каждый день вы делаете зарядку или бегаете в любую погоду – это скажет о вашей дисциплине больше, чем вы просто напишете "я дисциплинированная"

4️⃣Кстати, если вы расскажете с чем не согласны в вашей нише или поделитесь своим видением на будущее – это тоже раскроет вас как человека, который не боится иметь и показывать своё мнение.

И классно, если вы не просто текстом это будете описывать, а дополните фото/видео или кружочками.

Было полезно? Много 🔥 на пост

лисий канал о хитростях продвижения и продаж в блоге

Все 4 года в телеграм я топлю за то, что в блоге ваша личность увеличивает продажи.

Но все равно в тредс мне прилетело "КЕЙСЫ, НУЖНЫ КЕЙСЫ" 😄

Одно другое не исключает, а дополняет.

Когда мы начинающие эксперты, нам кажется, что в нас нет ничего, кроме наших знаний. Да и знаний этих не так много (кажется). Поэтому в продажах в ход идут дипломы, кейсы, очень много пользы – ведь "как ещё доказать, что я разбираюсь?"

Со временем вы растете и замечаете, что коллег в вашей нише много, говорите вы +- одно и то же, результаты все помогают делать. Как тогда будет выбирать человек?

Здесь в ход идёт личность: ваш подход, ваши взгляды, ваше мнение на развитие ниши, непопулярное мнение – именно это начинает стыковаться с клиентом и рисует в его голове связь:

мне надо решить вот эту проблему➡️с ней я пойду к ...

Давайте 2 ситуации разберём:

💚1 ситуация: опытный специалист. Выкладывает постоянно кучу кейсов, пишет посты-инструкции и большое количество другой полезной информации.

Больше о человеке ничего не ясно.

💚2 ситуация: такой же опытный специалист, пишет то же самое, но вы знаете его характер, его подход, его позицию ко многим вещам и взгляды на жизнь.

К кому пойдете лично вы?

Завтра стартует практикум по тредс, и вот вам несколько причин зайти на него именно сейчас:

1️⃣Тредс – площадка, которая даёт возможность расти бесплатно.

И не только в подписчиках, но и в клиентах.

А это значит, что вам теперь можно не тратиться на рекламу (или миксовать эти два способа для более крутого результата), если вы зайдёте туда сейчас.

2️⃣Поймёте, как вести эту площадку, чтобы она не стала "очередной, на которую у меня не хватит времени, потому что семья, дети, кошки",

Контент для тредс легко создавать на основе ваших же постов, и я расскажу как сама веду 2 профиля с минимальными усилиями.

3️⃣В формате практикума вливаться в ведение будет проще: задача именно набивать руку, а не просто изучать в теории как должно быть.

Чем больше пишете – тем больше тестируете – тем быстрее нащупываете свой формат.

Начинаем с завтра, присоединиться можно здесь

Напоминать больше не буду, кто успел – тот успел🦊

Именно! Все становится наглядно и куда легче, когда мы структурируем информацию, а не держим ее в голове или забиваем вообще.

А если таблички вам не нравятся, у меня тоже есть лайфхак: сделайте рабочий чат с темами и пересылайте или отправляйте туда:

💟запросы клиентов
💟отзывы и обратную связь
💟комментарии с просьбами раскрыть какую-то тему или вопросы

Когда мы опираемся на людей, а не придумываем темы из головы, нам проще "достучаться" и уж тем более – продать.

📍Если с вами не общаются – Как разговорить самую молчаливую аудиторию

📍Если не покупают – Как собрать все сливки этой осенью

📍Если продавать некому – идём вместе продвигаться через тредс на практикум

Ты бы знала как я ненавижу таблицы! Просто всем сердцем и душой 😭😭😭
Но на прошлой неделе собрала свою, внесла всех с начала года и…
Это потрясающе, потому что сразу видно, кто купил, кто нет (и почему) и сразу видно кому можно написать 😈

Дабы не быть голословной: буквально сегодняшний запрос на личное предложение.

И, отвечая на вопрос "а как выбирать людей, которым предлагать", делюсь как у меня это сделано:

1️⃣ Про папку "потенциал" уже писала выше – там добавлены диалоги с запросами, но до продажи не дошло. Их периодически просматриваю и редактирую.

2️⃣Люди, которые забирали лид-магниты. Это тоже потенциально ваши клиенты: раз они забрали подкаст/статью/эфир, значит, эта тема их сейчас беспокоит. К этим диалогам всегда можно вернуться (и не только, чтобы сразу оффер отправить))

3️⃣С самого начала своей деятельности я веду таблицу клиентов: у меня четко зафиксировано кто и что, за какую стоимость покупал у меня + стала недавно дополнять запросами (если это консультации или личка)

4️⃣Про чаты других своих продуктов, бот и клуб клиентов тоже писала. Там использую предложение для клиентов (это может быть отдельная услуга, которую не анонсировала в канале, эфир или мастермайнд)

Ну а дальше просто оцениваю свой продукт, смотрю, кому его можно точечно предложить в своей базе и иду общаться :)

На контент надейся, но и сам не тупи

или как спасать запуски, если всё пошло не по плану 😄

У меня сейчас идут продажи практикума по тредс – площадка, которая даёт возможность расти на органике и делать это без огромных усилий как те же рилзы (попробуй ещё снять их и смонтировать потом).

Выложила анонс, а продажи пошли не по плану – 2 человека и дальше никуда не двигается. Знаете как грустно, когда у тебя на челленджи приходили 50-80 человек, а тут 2? 😄 Надо что-то делать.

Здесь многие бы начали выкладывать кучу постов, рассказывать какой продукт классный и прочее-прочее. Но продажи – это не только посты.

Как продажник с 8милетним опытом пошла иначе, и вам рекомендую про эти способы не забывать:

1️⃣Написала лично тем, с кем общались по первому потоку или теме продвижения в целом.

Ничего необычного – просто подняла диалог, уточнила актуальность и предложила практикум.

2 человека купили со словами "мне это надо".

Чтобы такие переписки долго не искать, я перевожу диалоги в отдельную папку с сайтом "потенциал". Как их делать, есть инструкция.

2️⃣Выложила анонс в чаты других моих продуктов. Про них все забывают, а это огромная база теплой аудитории.

Сюда же входят боты, если они у вас есть, клубы (как у меня для клиентов) – в общем, все места, где остались ваши клиенты.

3️⃣Один человек пришел из тредс после упоминания там практикума.

В итоге нас уже собралась компания из 12 человек на, по факту, новый продукт.

Так и работает система продаж: когда ты не только ставку на контент делаешь, но и понимаешь как ещё иначе ты можешь повлиять на ситуацию.

Этим мы будем в группе в октябре заниматься (учиться влиять на свои продажи). Ну а продвижение в тредс на практикуме начнем уже в понедельник.

А вам приходилось "спасать" свои продажи? Как выкручивались?))

Тема, как всегда оказалась актуальной, судя по вашим запросам в личных сообщениях на запись.

А я напомню, что у меня на канале есть бесплатные разборы, в рамках которых тему продаж мы тоже можем с вами разобрать. Если что-то пока не получается, велкам @andanastas

Я знала, что этот мем найдет место в моём канале 😄