Чтобы разобраться, мы сравнили данные с Wildberries за два периода, 20–30 апреля 2025 и 1–11 мая 2025 ⬇️
(разверните, чтобы прочесть)
Что происходит в широких категориях:
▫️категория Женщинам — +6,8% по выручке и +7,6% по заказам
▫️Обувь — +11,7% по выручке и +14,0% по заказам
▫️категория Дом — +6,9% по выручке и +5,8% по заказам
А теперь посмотрите на аналитику сезонных товаров:
▫️Сад и дача — +10,5% по выручке
▫️Теплицы, парники, укрывные материалы — +11,7%
▫️Зонты, шатры и тенты — +26,8%
▫️Постельное белье — +14,2%
▫️Платья — +11,6%
▫️Кроссовки — +5,4%
▫️Удобрения для растений — +3,7%
Получается, что майские праздники усиливают сезонку быстрее, чем базовый спрос.
Длинные выходные поддерживают товары под конкретный сезонный сценарий:
человек уезжает за город, открывает дачный сезон, приводит в порядок участок, защищает растения, готовит зону отдыха или решает бытовые задачи дома — спрос переключается именно сюда.
Что в это время замедляется или проседает:
▫️семена уже не показывают такой же сильной динамики — по заказам +1,7%, но по выручке уже -1,3%
▫️базовые fashion-категории растут заметно слабее, чем дачная сезонка, например, джинсы дали только +3,8% по выручке против +26,8% у тентов
В дни самих праздников есть явные локальные просадки. Например, 9 мая по сравнению с 8 мая:
▫️джинсы упали на 20,7% по выручке
▫️платья просели на 20,1%
▫️тенты — на 17,6%
Именно поэтому и возникает ощущение, что продажи «просели», особенно если смотреть не на период целиком, а на отдельные праздничные дни.
Мы рекомендуем заранее подстраивать ассортимент, рекламу и контент под «майский сценарий» потребления:
▫️дача и участок
▫️отдых на улице
▫️товары для дома
▫️укрывные и защитные решения
▫️сезонная обувь и одежда
▫️товары для коротких бытовых задач «здесь и сейчас»
Согласны?
👌🏼 — да
⚡️ — нет
❤️ — напишу свое мнение в комментариях
MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX