Аналитики и эксперты MPSTATS посмотрели Внешнюю аналитику Ozon за период с начала февраля по 8 марта 2025 года — какие товары взлетали по тематическим запросам. Что удалось узнать ⬇️
⭐️ 23 февраля. Топ по продажам:
▫️подарочные наборы шоколада/сладостей/чая/уходовой косметики
▫️сувениры
▫️чай листовой
«Мужские гели для душа» и «Ремни» — тоже в топе, хотя это самые «обычные» категории, которые продаются круглый год. Не переживайте, носки тоже там есть 😅
⭐️ 8 марта. Топ по продажам:
▫️подарочные наборы сладостей/чая/уходовой косметики
▫️букеты из мыла и игрушек
▫️кремы для рук
Также в топе «Чай листовой» и «Антивозрастной уход» — всесезонные категории с «праздничными» продажами.
⬇️ Все точные цифры и топовые запросы по каждой категории мы собрали в таблицу и прикрепили ее к посту — скачивайте, изучайте, пользуйтесь 😉
⚡️ Но за цифрами прячется главное:
Гендерные праздники — это не смена ассортимента, а смена логики покупки.
В феврале-марте покупатель не ищет какой-то специальный «праздничный» товар — он берет уже знакомые категории, но смотрит на них через призму слова: «подарок».
Одна и та же банка чая, тот же гель для душа или крем для рук в январе могли продаваться скромно, «в будничном» режиме, а в феврале/марте — кратно взлететь, хотя сам товар не изменился.
Так что же делать? Универсальный алгоритм ⬇️
1️⃣ Аудит запросов
За пару недель до праздника (23 февраля, 8 марта, 14 февраля) смотрите в аналитике, как меняется облако ключевых запросов в вашей категории. Как появляются приставки «подарочный», «набор», «для мужчины/женщины», «для мужа/мамы».
2️⃣ «Подарочный» редизайн карточки
На время праздника поменяйте главное фото и перепишите заголовок, включив в него ключевые запросы из анализа.
3️⃣ Смените акценты в описании
Говорите не о технических характеристиках, а о радости дарения, уместности подарка, решении проблемы выбора.
4️⃣ Упакуйте в набор
Например, вы можете создать подарочный набор из своего обычного ассортимента и адаптировать его под разные праздники. Или предлагать сопутствующие товары внутри карточки.
Ну, с маркетплейсами все понятно 👌🏼 А вы сами за какие подарки?
👍🏻 — за классику (носки/гели/цветы)
🔥 — за индивидуальный подход
❤️ — за любые подарки, это приятно