Эпоха «серых» схем подошла к концу. Ужесточение контроля со стороны ФНС, ФТС, банков и самих маркетплейсов делает карго не просто рискованным, а экономически невыгодным и опасным для бизнеса.
MPSTATS совместно с экспертами ВЭД собрали для вас все самое важное о том, как легализовать бизнес.
Разница между белым и серым ввозом ⬇️
1️⃣ Документы
При белом ввозе у вас есть Декларация на товары (ДТ). Это официальный документ, который таможня выдает только после уплаты всех пошлин и НДС. Это печать легальности всей вашей партии. Цепочка документов полная и сходится — вы можете доказать происхождение каждой единицы товара.
При сером ввозе ДТ отсутствует — ваш товар официально не пересекал границу РФ. Это главное доказательство нелегального ввоза. Цепочка документов рваная или фиктивная — при проверке вы не сможете ничего доказать.
2️⃣ Оплата
При белом ввозе оплата идет с расчетного счета вашей компании/ИП на счет иностранного поставщика по официальному контракту. Банк проводит валютный контроль. Все прозрачно и законно.
При сером ввозе — оплата с карт физических лиц, наличными или через цепочку посредников. Для банка и налоговой это — подозрительная операция.
3️⃣ «Честный знак»
При белом ввозе коды «Честный знак» регистрируются при таможенном оформлении.
При сером ввозе вы клеите коды, но в таможенной системе они не зарегистрированы. Для государства это контрабандный товар.
4️⃣ Ответственность и риски
При белом ввозе ответственность на вас, но она прозрачна и предсказуема. Вы защищены договорами с проверенными контрагентами. Остаются лишь стандартные бизнес-риски.
При сером ввозе вы отвечаете за всю цепочку действий посредников, о которых ничего не знаете. Риски: гигантские штрафы за 3 года, блокировка счетов по 115-ФЗ, конфискация товара и уголовная ответственность.
Пошаговый план и документы для белых закупок ⬇️
1️⃣ШАГ: Поиск и контракт с ВЭД-поставщиком
Ищем на международных B2B-площадках или через прямые контакты.
Ключевой документ — международный контракт (внешнеторговый контракт). В нем прописываются условия, ответственность поставщика, гарантии, право на эксклюзив.
2️⃣ШАГ: Оплата и валютный контроль
Ключевые документы:
▫️паспорт сделки (оформляется в банке)
▫️банковская выписка, подтверждающая перевод (комиссия банка — всего 0,5-1%)
3️⃣ШАГ: Логистика и таможенное оформление
Выбор логиста для сборного или полного контейнера. Работа с таможенным брокером (не посредником, а лицензированным агентом).
Ключевые документы:
▫️инвойс (счет) от поставщика
▫️договор с логистом
▫️декларация на товары (ДТ) — оформляется брокером
▫️УПД (универсальный передаточный документ) от брокера/логиста
4️⃣ШАГ: Разрешительные документы и маркировка
Оформление через аккредитованный сертифицирующий орган.
Ключевые документы:
▫️сертификат/декларация соответствия (ТР ТС/ЕАЭС) — данные производителя должны совпадать с данными в контракте и ДТ
▫️коды маркировки «Честный знак» — регистрируются в системе при таможенном оформлении
5️⃣ШАГ: Учет и продажи
Прием товара на учет, формирование себестоимости.
Полный пакет документов из всех предыдущих шагов — основание для учета и подтверждения легальности товара для маркетплейсов, банков и проверяющих органов.
Что вам даст переход на белую схему ⬇️
▫️никаких внезапных блокировок счетов и гигантских штрафов
▫️защита от некачественного товара — производитель несет ответственность по контракту
▫️доступ к уникальным товарам и эксклюзивам — возможность закупать то, чего нет на китайском сайте «1688» и у конкурентов
▫️выход на новые каналы сбыта — федеральные сети и B2B-сегмент требуют полный пакет документов
▫️рассрочки от поставщика
▫️работа без страха — маркетплейсы с 1 сентября 2025 года, став операторами ЕСИА, сами активно отсекают нелегальных поставщиков
Белый импорт — это не про «дорого и сложно», а про безопасно, прозрачно и стратегически выгодно.
А вы уже перешли на работу «в белую»?
👍🏻 — только так всегда и работали
👌🏼 — нет и не буду
⚡️ — в процессе начала/перехода
❤️ — спасибо за пост