…звучит просто: потратить минимум, чтобы заработать максимум. Или высокая окупаемость.
Из этой цели вытекают два основных процесса, которые нельзя совмещать:
1️⃣ Оптимизация — снижаем ставки и расходы, чтобы повысить маржинальность
2️⃣ Наращивание трафика — увеличиваем бюджет и ставки, чтобы получить больше продаж
И вот ключевое правило: гнаться за двумя зайцами одновременно — провалить оба процесса.
Ведь при оптимизации трафик и выручка временно падают. А при наращивании трафика растут продажи, но падает чистая прибыль из-за неоптимальных ставок.
Что же тогда делать? Краткий гид по выбору:
▫️опытным селлерам не принципиально, с чего начать, главное — выбрать одно и не сворачивать
▫️новичкам с карточкой «New» — только оптимизация, алгоритмы WB смотрят на конверсию — резкий рост трафика без оптимизации ее убьет, и карточка не выстрелит
▫️сезонным товарам — если есть время и возможность подвезти партии → оптимизация (максимизируем прибыль); нужно срочно продать остатки → увеличение трафика
Актуальная пошаговая стратегия продвижения товара ⬇️
1️⃣ Старт (для кого-то — самовыкупы), поднимите карточку в органической выдаче (~150 место)
2️⃣ Запуск ручной РК на поиск — 3 дня крутите рекламу только по ключевым запросам, чистите мусорные ключи, стабилизируйте конверсию
3️⃣ Подключение рекомендаций (полок), не отключая поиск, добавляем в РК зону рекомендаций
▪️чтобы раскачать полки, повышайте ставку на 50 ₽, когда показы перестают расти
▪️если показы не растут даже при высокой ставке, сделайте «пинок» — закупите бартеры/выкупы, чтобы искусственно завысить конверсию и поднять позиции, после этого снова пробуйте повышать ставку
▪️определите потолок — когда пинки не помогают, вы достигли максимума; начинайте плавно снижать ставку (на 10-50 ₽), чтобы оптимизировать расходы, сохраняя показы
4️⃣ Финальная оптимизация — когда в ручной РК достигнуты минимальные ставки, но вы все еще в плюсе, пробуйте перейти на Единую ставку, где минимальные ставки еще ниже
5️⃣ Дальнейшая работа — используйте все инструменты аналитики для точечной оптимизации и наращивания трафика
Обо всем этом нам рассказал Максим Емельянов, селлер с 2019 года, в своем видео для Шпаргалок селлера. В нем он также поделился подробным сравнением всех видов РК на Wildberries, об эволюции изменений площадки и особенностях параллельных кампаний.
➡️ посмотреть видео Максима и изучить другие видео-шпаргалки можно здесь
А уже сегодня, в 16:00 мск, Максим с Анастасией Турко, ведущим продакт-менеджером Биддера, встретятся с вами на прямом эфире и расскажут обо всех нюансах новой реальности для рекламы на WB.
➡️ Не пропустите 🔥