Если кажется, что карточка «стоит на месте» и не продает, проблема часто в том, что она просто невидима для покупателей. Даже крутой товар с идеальным фото может пылиться на 8-й странице выдачи.
Как это проверить, в чем причина, и что с этим делать 👇🏻
1. Как понять, что карточка «пропала»
Посмотрите отчет по SKU во Внешней аналитике. Если видите прочерк — значит, товар дальше 5-й страницы.
Проверьте позиции. В MPSTATS в модуле SEO есть инструмент Мониторинг позиций — он показывает, на каком вы месте по нужным ключам (до 10 страниц, с учетом регионов). Чтобы увидеть цифры с такой глубиной, нужно добавить SKU в мониторинг и подождать появления данных.
1000+ позиция в «Мониторинге» = фактически «черная дыра выдачи».
2. Поищите себя в выдаче
• вбейте интересующий вас ключ прямо в поисковой строке WB
• поставьте фильтр по бренду
• карточка не нашлась — ключ не индексируется, WB просто «не знает», что товар релевантен
• проверьте карточку на желаемые ключи в модуле SEO — если в столбце «Индексируется» стоит плюс, значит, по запросу товар точно появляется
💡 Иногда ключ уходит в минус-фразы — тогда показы по нему отключаются. Если ключ попал туда, перенесите его в «ключевые» или «проверенные». Биддер MPSTATS возвращает ключи из минус-фраз самостоятельно.
3. Почему товар не виден
• вы слишком далеко от покупателя (геолокация и ПВЗ влияют на выдачу)
• ваш товар попал не в тот «предмет» или нишу на WB: тональный крем в обычных «Кремах» будет конкурировать с уходовыми средствами
• карточка не оптимизирована — пустые или «водяные» описания, нет нужных ключей
В карточке важно все: и название, и описание, и все характеристики.
4. Как прикрепить ключ к карточке
• SEO-оптимизация: заполните заголовок, описание и характеристики с ключевыми словами так, чтобы в тексте не было воды, уменьшительно-ласкательных слов и повторений
• попадание на рекомендательные полки (автореклама) — клики и заказы по ней автоматически «пришивают» ключи
5. Если карточка упала в выдаче
• освежите контент (фото, SEO) и проверьте на не вовлеченных в это людях, насколько им понятна ваша инфографика
• запустите внутреннюю рекламу
• привлеките заказы по нужным запросам (акции, трафик из соцсетей, коллаборации)
📌 Wildberries обновляет выдачу до 3 дней. Результат не появится через пару часов — дайте алгоритму время.
6. Инструменты, которые экономят время и нервы
В MPSTATS:
• Расширение запросов, Подбор запросов и Поиск кластеров — ищет ключи
• Генератор описаний — быстро напишет новое описание для вашей карточки (не забудьте проверить его следующим в списке инструментом)
• Проверка карточки — показывает, какие ключи уже добавлены
• Мониторинг позиций — ежедневно следит за изменением позиций карточки по интересующим вас ключам
Продвижение — это не разовая настройка ключей, а постоянный контроль позиций и индексации. Гибкость и скорость реакции — наше все: кто быстро реагирует на падения, тот и забирает продажи.
Чек-лист по проверке SEO за 10 минут👇🏻
📌 Название
• должно быть емким и содержать высокочастотные запросы (не переборщите)
• без повторов и, по возможности, без лишних символов и союзов
• укладывается в лимит символов
📌 Характеристики
• заполняйте ВСЕ поля
• используйте Анализ характеристик SKU MPSTATS — он подскажет, как заполнить характеристики правильно
📌 Описание
• текст должен быть читаемым и полезным для покупателя
• равномерно распределяйте ключевые фразы, избегая спама
• акцент на преимуществах и особенностях товара
📌 Инфографика
• не используйте коммерческие надписи («Топ продаж»)
• информацию о подарках лучше показывать на фото, а не в описании
🚫 Нельзя
• указывать контакты, ссылки или данные о количестве товара на фото
• использовать чужие изображения без разрешения
Соблюдение всех этих пунктов значительно повысит видимость товара 😉
Как у вас дела с позициями?
👍🏻 — все хорошо
👌🏼 — не идеально, работаю над этим
👎🏻 — беда
❤️ — лайк за пост