Маркетплейс незаметно для многих перестроил рубрикатор: теперь привычные категории работают по новым правилам.
Как было раньше
На WB действовала четкая структура категорий — фиксированное «дерево»: Продукты → Чай и кофе → Чай → Чай детский
Товары строго попадали в нужную категорию, и только туда. Особенно это касалось четвертого уровня (например, «Травяной сбор» или «Холодный чай») — он содержал только товары из этой конкретной ниши.
Продвижение, аналитика, оптимизация карточек — все строилось вокруг точного соответствия категории. Было понятно, с кем вы конкурируете и как оценивать позиции в выдаче.
Что изменилось
WB убрал фиксированную логику 4-го уровня категорий и заменил ее на персонализированную выдачу.
Внутри одной категории могут отображаться товары из других, даже не смежных, ниш.
Алгоритм подбирает товары на основе:
• поведения пользователя (что он смотрел/покупал)
• характеристик товаров (если в характеристиках указаны косвенные совпадения)
• атрибутов карточек (цвет, стиль, материал)
• конверсий и популярности товара
• и, возможно, внешних сигналов (например, тренды из соцсетей)
Как результат: в категории «Чай» можно увидеть «Лак для волос», в «Очках» — упаковочные коробки, а в «Кольцах» — фурнитуру или аксессуары.
Что это значит
1. Категорийная выдача не работает как раньше Настройка карточек «под категорию» теряет смысл: ваш товар может попасть в нетипичные места — и наоборот.
2. Конкуренция становится менее предсказуемой Вы больше не боретесь только с соседями по категории. В выдаче могут оказаться товары из косметики, спорта, дома — все, что алгоритм сочтет «релевантным» для покупателя.
3. Побеждают те, кто хорошо конвертит
А значит, особенно важны:
• корректно заполненные атрибуты
• качественные фото
• выкуп
• скорость ответов
• отзывы
Карточки, которые нравятся покупателям и хорошо продаются, алгоритм подтягивает в рекомендации, даже если они формально из другой категории.
Как адаптироваться
В MPSTATS уже есть решение:
• можно посмотреть, в какие категории попадает ваш товар, кроме основной — и использовать это как точку роста
• можно отслеживать, насколько часто карточка показывается в чужих категориях и как это влияет на охваты и заказы
Wildberries больше не «витрина по категориям» — это динамическая лента персональных рекомендаций.
Для продавцов это вызов: привычные стратегии продвижения требуют пересмотра. Но и возможность: те, кто первыми адаптируются, смогут обогнать рынок.
Если хотите подробнее разобраться, куда уходит ваш трафик, откуда приходят новые показы и как найти новые точки роста — начните отслеживать категории и пересечения по товарам. Все это уже доступно в MPSTATS.
Желаем быстрой адаптации и хороших продаж ❤️