Четвертый квартал не должен быть внезапным забегом — это долгая гонка, где побеждает тот, кто:
• рассчитал силы (ресурсы)
• знает маршрут (стратегию)
• не споткнется о типичные кочки (ошибки)
Рассказываем, чего точно не стоит делать, чтобы не потерять силы и прибыль👇🏻
1. Закупать «на глаз», без анализа спроса
Брать товары, потому что «вроде популярные» или «конкурент продает» — рискованно.
Что делать: изучите тренды с помощью аналитики MPSTATS, проверьте историю продаж прошлых лет, оцените продажи конкурентов в Q4 2024. Считайте юнит-экономику, чтобы оптимизировать расходы.
2. Игнорировать логистику
В Q4 логистика перегружена: цены растут, сроки поставок увеличиваются.
Что делать: заранее договоритесь с поставщиками, заложите буфер по срокам доставки товаров, заранее бронируйте отгрузки на склады (особенно дальние регионы и центр). И не забывайте про FBS: это может помочь поддерживать продажи в период высокой нагрузки складов маркетплейсов.
3. Копить остатки «на потом»
Невыкупленный после Q4 товар — это замороженные деньги и место на складе.
Что делать: заранее планируйте, в каких акциях и распродажах вы будете участвовать, чтобы разгрузить остатки до конца года. А также просчитайте жизненный цикл товара: какая будет цена на старте, на пике продаж и в период распродажи, на какие склады какое количество товара нужно подгрузить, чтобы вовремя выйти из сезона. И не забывайте, что заказы ≠ выкупы. Закладывайте в расчет партии процент выкупа товара и уменьшайте заказ на этот процент.
👉🏻 О том, как участвовать в акциях максимально эффективно, уже рассказали в отдельном посте.
4. Не готовить карточки товаров к сезону
Если еще с октября карточки не оптимизированы, вы теряете покупателей, которые ищут товары и подарки к праздникам.
Что делать: добавьте тематические праздничные фото, актуальные ключевые слова в описания, проверьте рейтинги и отзывы. Довести карточки до идеала поможет наш Аудитор SKU.
5. Надеяться только на маркетплейс
В Q4 конкуренция за топ выдачи огромна. Если не продвигать товары самим, можно остаться в хвосте.
Что делать: запускайте рекламу, используйте внешний трафик — соцсети и инфлюенсеров, — чтобы привлекать целевых покупателей.
Q4 и подготовка к нему — марафон, а не спринт. Готовьтесь сейчас, не ждите осени — и финишируйте с рекордной прибылью 💪🏻
Ставьте реакции под этим постом: если наберем больше 30, выпустим пост с трендами товаров ноябрьских распродаж 2024 года ⚡️