Ему нравилось ощущение «я делаю стартап». А потом я спросил про деньги

Мне написали: "ищу инженера для стартапа умного AI-рюкзака, доля в проекте." Ситуация реальная. Продукт изменил, чтобы не палить человека.

Дальше – 15 фич: солнечная панель, подогрев спины, замок по отпечатку, LED-экран на спинке, встроенный повербанк, приложение с токенами за шаги, голосовой ассистент, антивор-сирена. И слово "революция" раз двадцать.

Я задал 8 вопросов. После восьмого человек вышел из чата.

И тут важно понять: это не означает, что человек плохой или хочет кого-то обмануть. Проблема в том, что он сам верит в свою идею – но перепутал фантазию с проектом. Ему нравится ощущение "я делаю стартап". Лендинг, логотип, список фич – всё это создаёт иллюзию движения. А вопросы про покупателя и деньги ломают эту иллюзию. Поэтому он и выходит из чата – не потому что обиделся, а потому что впервые столкнулся с реальностью.

Вот эти 8 вопросов – сохраняй:

🔸 Кто покупатель?
Не "все от 18 до 35", а конкретный человек. Имя, доход, что делает в субботу вечером. Этот вопрос проверяет, разговаривал ли фаундер хоть с одним живым человеком из своей аудитории.

🔸 Какую проблему решаешь?
Не "вау-эффект", а что болит прямо сейчас без твоего продукта. Если проблему нужно объяснять покупателю – значит её не существует.

🔸 Сколько стоит произвести одну штуку?
Себестоимость компонентов при партии в 100 и в 1000 единиц. Этот вопрос вскрывает, считал ли кто-то экономику. Обычно нет. А между идеей и серийным продуктом лежит разница в десятки раз.

🔸 За сколько продаёшь?
И откуда уверенность, что купят? Этот вопрос проверяет связь с реальностью: если себестоимость неизвестна, а цена "ну, тысяч 50" – маржи может не быть вообще.

🔸 Какие 3 фичи из 15 будут в первой версии – и почему именно они?
Этот вопрос проверяет приоритизацию. Кто не может выбрать три – не понимает, что именно в продукте создаёт ценность. 15 фич в первой версии = ни одной готовой.

🔸 Для чего используется искусственный интеллект?
Если мы уберем AI и продукт не перестанет работать – значит AI тут для презентации, не для пользователей.

🔸 Кто в команде?
Железо + прошивка + софт + приложение – это минимум 3-4 инженера. Если ищут одного "на всё" – задачу не декомпозировали.

🔸 Есть деньги на первую версию?
150 тысяч на премиальный продукт с 15 фичами – это не бюджет, это самообман.

Если на 5+ вопросов из 8 ответ – "потом проработаем", проект находится на очень ранней, эмоциональной стадии. Часто в таких случаях человеку важнее сам образ "я делаю стартап", чем проверка гипотез. Это нормально – многие так начинают. Но вкладываясь в проект на таком этапе, мы рискуем потерять время и деньги.

Перешли тому, кому недавно предлагали "долю в перспективном проекте".

P.S. я был обязан это опубликовать. Хоть человек и вышел из канала после общения, может, мои вопросы помогут ему яснее увидеть свой проект

@analyst_exe