В рамках Недели Российского Ритейла пройдет сессия «Цифровой мерчандайзинг: от аналитики к управлению»

Рассказываем о второй сессии деловой программы АМА на форуме. «Цифровой мерчандайзинг: от аналитики к управлению»
Сегодня для производителей, ритейлеров и агентств важно не просто собирать данные из торговых точек, а понимать, как превращать их в управленческие решения: что происходит на полке, где возникают отклонения, какие инструменты помогают полевым командам работать эффективнее и как цифровые решения влияют на результат.

В рамках сессии обсудим:
— как ИТ-инструменты трансформируют работу полевых команд;
— какие данные действительно влияют на продажи;
— как SFA-системы, данные продаж и поведение покупателей меняют подход к выкладке и управлению ассортиментом;
— как Image Recognition помогает переходить от фотоотчета к управленческому решению;
— как цифровые инструменты влияют на мотивацию сотрудников и партнеров;
— как связать данные, KPI и мотивационные механики в единую систему.

Программа сессии:
Наталья Скачкова, The Diversity Тема: «Мотивация персонала. Как в условиях меняющегося рынка увеличивать эффективность».
В фокусе выступления — мотивация полевых команд: кого и чем сегодня важно мотивировать, всегда ли деньги остаются главным инструментом и какие механики помогают повышать эффективность сотрудников в изменяющихся рыночных условиях.
Ольга Малышева, TR Project Тема: «От фиксации факта к управлению результатом: ваш SFA считает или продает?».
Выступление будет посвящено роли SFA-систем в мерчандайзинге: как цифровые инструменты могут не только собирать информацию из полей, но и помогать командам влиять на качество исполнения, продажи и операционную эффективность.
Дмитрий Целищев, АЛИДИ Продвижение Тема: «Цифровой мерчандайзинг 2026: как не попасть под штрафы РКН и ФНС, собирая данные и мотивируя полевой персонал».
Спикер разберет законодательную базу, которую важно учитывать при цифровизации мерчандайзинга: работу с персональными данными, использование SFA-систем и мотивационных платформ, сбор информации о полевом персонале и запуск программ вознаграждения. Отдельный акцент будет сделан на рисках со стороны РКН и ФНС, а также на том, как выстраивать цифровые процессы юридически корректно и без потери эффективности.
Вероника Гордеева, EasyMerch Тема: «Распознавание полки без иллюзий: как превратить фотоотчет в управленческое решение».
В центре выступления — практическая ценность Image Recognition. Спикер расскажет, почему распознавание само по себе не является конечной целью, какие KPI важны для проекта и как данные с полки должны превращаться в конкретные действия для мерчандайзеров, супервайзеров, KAM, категорийных менеджеров и команд продаж.
Анна Копылова, Купер Тема: «Продажи в онлайн».
Участники обсудят, как онлайн-витрина меняет привычные практики трейд-маркетинга и мерчандайзинга. В фокусе — отличия онлайна и офлайна, работа с категориями вместо физических полок, OOS, KVI-ассортимент и инструменты роста продаж на онлайн-площадках.

Сессия будет полезна производителям, ритейлерам, мерчандайзинговым агентствам, SFA-разработчикам и всем, кто отвечает за полевые команды, аналитику, выкладку, цифровые инструменты и результат в точке продаж.
Подробнее о форуме.