Почему у вас не будет своего продукта

Агентства неспособны создавать продукты. Парадокс?

У нас есть всё: разработчики, дизайнеры и десятилетия опыта запусков. Но взгляните на рынок — в России две тысяч IT-компаний, а успешные продукты можно сосчитать на пальцах двух рук.

Мы изнежены готовым спросом

1. Заказная разработке более 35 лет. Клиент точно знает, чего он хочет: приходит с техническим заданием, бюджетом и сроками. Агентству остаётся лишь обработать заявку и начать работу.

2. В продуктах всё наоборот. Чтобы малому SaaS соперничать с гигантами, нужно искать неохваченные сегменты или даже создавать рынок с нуля, где спроса ещё не возникло. Перестраивать направление до попадания в боль клиента. Пивотиться.

Мы к этому не привыкли, а что нужно?

1. Объяснять ценность. В продукте важно самому идти к заказчику и показывать: «Смотри, вот твоя выгода». Не вышло — перепаковываем, меняем позиционирование, ищем иную аудиторию.

2. Работать со своей текущей матрицей услуг. Необходимо доносить ценность, варьировать и адаптировать услуги так, чтобы они стали нужны клиенту. Клиент сам уже научился делать веб-разработку, мобайл. Собрал инхаусы.

В 2025 спрос переполз. Это требует новых навыков. Не ждать, когда клиент придёт с готовым запросом — а самому формировать спрос и демонстрировать ценность.

Иначе будем продолжать делать сайты по техническим заданиям, пока рынок не свернётся окончательно.

Что я делал:

1. Переодически запускаем аутрич, даже холодные звонки были (прости господи). Обжигаемся, откладываем, перезапускаем

2. Начинал несколько продуктов, с последним, который про проверку легальности изображений. Уже потрачено 700 тысяч. Деньги на сео-специалиста, чтобы у нас изначально был трафик, а потом запуск продукта. В итоге 1.5 года медитирую на это, а дойти не могу.

А у вас как успехи?