☑️ PR-стратегия Alto в 2025

Провели мы стратсессию по PR, планы по выручке большие, +80%.

Как сделать? Посчитали, что 60% выручки мы можем сделать на текущей базе клиентов.

Остальное — новая база. Причем чаще не совсем новая, а те люди, которые о нас уже знают, но еще не заподозрили как мы хороши.

В итоге 100 слайдов, много собрано. Здесь и HR, и наши якорные продукты: разработка b2b и ecommerce платформы.

В голове уже не умещается. Нужна структура. Самое правильное решение оттолкнуться от аудиторий. Знание клиента определяет все остальные результаты.

У нас их получилось 7⃣

1. Ecommerce — наша ключевая аудитория, мы работаем с ней 10 лет. Экспертизы прям много. Я и сам пришел в агентство из своего екома, который продал. Ключевой продукт реплатформинг на Битрикс, Ensi, Laravel. Так же внедрение PIM-систем.

2. Производства — решаем проблему оптимизации продаж и закупок. Помогаем сократить расход и повысить скорость и клиентский сервис. Всё это помогают сделать B2B-платформы.

3. Enterprise — в прошлом году нашли свою сторону. Мы можем быстро собрать MVP. Проактивная команда, которая с момента начала переговоров за 2.5 месяца запускает рабочий продукт. В условиях fail fast, learn faster это начинает решать. А потом еще передадим inhouse, чтобы они могли поддерживать.

4. Техдиректора и бэкендеры — основа нашего штата бэкенд на php, несмотря на то что есть и фронты, и аналитики, и QA. Это основной юнит. Так же техдиректора всё чаще оказываются ключевыми лицами принимающими решения. Меньше будем говорить по Битрикс (ты в меру хорош, но тебя не любят серьезные мужчины) и больше про «тяжелую разработку»: postrgres, clickhouse, очереди, elasticsearch, микросервисы. Всё это делаем, но почти не показываем.

5. Вендоры — с прошлого года видим, как производители ПО всё активнее строят партнерские сети и нуждаются в тех, кто полюбит их продукт и смогут усилить их предложение рынку. Таких вендоров у нас в фокусе три. Со всеми будем делать коллаборации.

6. Крупные агентства — формат «дайте нам лиды» убийственен и разрушает всю синергию. Лучший наш опыт, когда мы интегрировались так, что становились отделом. Который может подстраховать с непрофильным стэком и нецелевыми для них чеками: в основном битрикс с 2-7 млн рублей

7. Средние и небольшие агентства — сила в комьюнити, мы можем обмениваться непрофильными лидами + делаем сильный инфопродукт — agday.ru. В том году сильно выросли за счёт подключения субподрядов. У нас есть партнёрская программа, которая помогает находить лучших. Задача сформировать пул из 5-8 лучших партнёров, которые так же понимают как важен клиентский сервис и за их качество не придётся краснеть.

———————————

Теперь не только по выручке, но и по PR планы большие. Осталось найти ресурс, чтобы с этим справиться. Как распределить проекты между топ-менеджерами. Как одна наша Катя соберёт себе команду и справится. Напишу в следующих постах.