У нас много заявок и низкая конверсия из заявку в продажи — 6%. Хотя у некоторых я видел еще ниже, а выручку больше.

Мы считаем 15-20 проектов в месяц. Я вот например, к середине дня посчитал один проект и у одного еще оценку проверил. Хотя продажам уделяю дай бог 1/4 времени.

Самое пагубное — считать все заявки с одинаковым приоритетом. Все заявки равны, но некоторые равнее других.

Заявки бывают 3-х видов
1. Надо сразу считать нормально
2. Сначала прицениваемся, согласовываем, а потом считаем нормально
3. Вообще не считаем

Большинство попадает в категорию два. У меня обычно приценивание происходит быстро. 30 страниц документации / 30 минут. Начал думать, как научить коллег так же.

Как вы с этим справляетесь? Считаете ли каждую заявку?