AI-коуч для бегунов, который сделал $30K в App Store за первый месяц монетизации

Ruut — приложение с AI-коучем для бегунов. Пользователь проходит короткий квиз, выбирает цель (5К, 10К, полумарафон или марафон), указывает уровень и график, после чего получает персональный план тренировок.

Во время пробежки Ruut даёт аудио-подсказки в реальном времени, а между тренировками предлагает контент про технику, питание и восстановление.

Но интересен Ruut не столько самим продуктом, сколько моделью его роста. Пользователя здесь вообще не пытаются сразу отправить в App Store.

Сначала он попадает в веб-воронку: 28-дневный беговой челлендж, квиз, персональный план, оплата картой, приложение.

То есть основная монетизация изначально происходит через web checkout, а приложение пользователь получает уже после покупки.

И именно поэтому Ruut практически невозможно нормально оценить через обычные spy сервисы. Например, AppStoreSpy показывает advertised: false. На первый взгляд кажется, что рекламы нет.

На деле креативы ведут не в App Store, а на лендинг — поэтому трекер просто не связывает рекламу с приложением.

При этом загрузки говорят об обратном:
🔘 май — ~20K
🔘 июнь — ~6K
🔘 июль — ~20K
Всего уже больше 50K загрузок.

И ещё интереснее посмотреть на revenue.
🔘 В мае App Store показывает $0.
🔘 В июне — тоже $0.
🔘 А в июле внезапно появляется $30K.

Продукт не начал зарабатывать только в июле. Просто до этого деньги шли через веб. В июле Ruut добавил App Store-подписки вторым способом оплаты — и за первый же месяц получил около $30K через стор.

Причём веб-часть бизнеса практически не видна в стандартной аналитике приложений. Это хорошо видно и по Trustpilot: за четыре месяца у Ruut уже 1 229 отзывов — намного больше, чем можно было бы предположить, глядя только на количество App Store-оценок.

Сама ниша выбрана не случайно.
В 2025 году Strava купила Runna — одно из самых заметных приложений для бегунов. После этого в нише появилось ещё несколько продуктов с похожей моделью: Kotcha, Joggo, Endorphins, iRun.

У Joggo, например, уже больше $1M накопленной выручки, а Kotcha дошёл примерно до $60K MRR.

Среди всех этих приложений Ruut — хороший пример того, что сегодня можно построить приложение с подпиской так, чтобы значительная часть бизнеса вообще не была видна в App Store.

Если смотреть только на стор, можно решить, что перед вами небольшое приложение без рекламы и выручки. Если посмотреть на всю воронку — картина уже совсем другая.

Мораль: когда анализируете конкурента, смотрите не только на Downloads и Revenue в App Store. Web funnel, checkout и отзывы пользователей могут показать совершенно другой масштаб бизнеса.

Хотите узнать больше о ваших конкурентах? Приходите на бесплатный звонок с командой along. Посмотрим на вашу нишу с помощью spy сервисов

➡️ Выбрать время