Рынок РФ для подписочных приложений: как сейчас устроена монетизация?

В последний месяц к нам поступает много запросов от фаундеров подписочных проектов на базе Телеграма (боты и мини-аппы). Многие переживают по поводу блокировок и смотрят в сторону запуска своего приложения.

У нас есть хороший опыт развития подписочных приложений на российском рынке, поэтому отвечаем на частые вопросы по этой теме:

▪️ Люди умеют платить через In-app Purchases
На практике оказалось, что те, кто привык покупать подписки (онлайн-кинотеатры, обучающие приложения, сервисы для здоровья), научились их оплачивать через счёт мобильного оператора или через зарубежную карту. Конверсия из инсталла в покупку удерживается в рамках общемировых бенчмарков. Платежеспособная аудитория здесь есть, и она готова платить.

▪️Платежи можно принимать на вебе
Если у вас нет зарубежной компании, то вы не сможете получить деньги от In-app покупок. Поэтому необходимо либо работать через зарубежное юрлицо, либо принимать оплату на вебе. Apple это разрешает, если в приложении есть In-app покупки как альтернатива.

▪️ Оплаты на  Android через SDK RuStore
На Android действительно были сложности с биллингом Google Play. Мы нашли рабочий вариант через интеграцию SDK RuStore. Важный нюанс: даже если пользователь скачал приложение из Play Market, этот SDK всё равно корректно отрабатывает при оплате. Технически барьер снимается.

▪️ Конверсии на Android в норме
Да, на iOS конверсии традиционно выше. Но Android тоже не проваливается — показатели укладываются бенчи. Не списывайте Android со счетов, если у вас массовый продукт, особенно если вы работаете с инфлюенсерами


▪️ Триал работает иначе
Классический хард-пейволл с триалом в РФ и СНГ показывает себя хуже, чем на западных рынках.
Что работает лучше:
— Либо классический фримиум (бесплатно пользуешься базой, платишь за расширенный функционал);
— Либо хард-пейволл без триала (сразу плати, либо не пользуешься).

Если вы умеете работать с инфлюенс-маркетингом (в РФ и СНГ он до сих пор дает отличные охваты) и готовы технически поддержать обе платформы (iOS и Android с RuStore) — этот рынок определенно стоит вашего внимания.

📌 Смотрите в сторону мобильного приложения на рынке РФ? Приходите на бесплатный звонок-знакомство: команда along.ae подскажет, как лучше поступить именно в вашем проекте.

Выбрать время