Как мы увеличили MRR приложения в 2 раза, работая сразу на два фронта

Наш клиент — приложение в нише Health&Nutrition. Когда мы взяли его в работу, это был минимально жизнеспособный продукт (MVP) с базовым функционалом, который быстро запустили, срезав «углы». Наша цель была вырастить MRR (ежемесячную выручку).

Мы разбили бэклог задач на два направления:
1. Продуктовая разработка: всё для улучшения базового функционала приложения.
2. Growth: всё для увеличения конверсии и оптимизации трафика.

Ключевое решение: мы брали в спринт по одинаковому количеству задач из продуктового и growth бэклога одновременно. Это позволило нам и пользователям дать больше пользы, и маркетинг при этом не простаивал.

Что конкретно сделали:
▪️ В продукте. Мы не меняли основной функционал, а сделали его понятнее. Добавили визуализацию (графики, разбивку), текстовые описания («этот жир вреден, потому что...»). Мы сфокусировались на донесении ценности до пользователя;
▪️ В growth. Собрали демографические данные и увидели, что аудитория конвертится по-разному в разных регионах и в зависимости от разных ключевых слов. Это позволило нам оптимизировать таргетинг и снизить цену за подписку;
▪️ С ценниками. Мы проанализировали конкурентов и поняли, что можем поднимать цены. Мы подняли цену на годовую подписку, а старую цену завернули в промо-предложение со скидкой 50% для тех, кто не купил сразу.

Результат:
Мы выросли в 2 раза по MRR. Наш подход доказал свою эффективность. Мы и ретеншн подняли за счет продукта, и конверсию за счет growth, и юнит-экономику за счет правильной работы с ценой.

📌 Хотите поработать с командой along.ae? Приходите на бесплатный звонок-знакомство с СЕО.

Выбрать время