Разбор отчёта FunnelFox: веб-воронки в 2026 году

Вышел отчёт State of Web2App от FunnelFox. Главное, что мы поняли из отчета: веб растет из года в год. Цифры интересные. Давайте посмотрим.

Для тех, кто до этого не сталкивался с веб-воронками, рассказываем основные моменты.

▪️ Комиссия меньше — платишь 2-5% вместо 15-30% Apple/Google;
▪️ Быстрая развёртка — не ждёшь модерацию сторов;
▪️ Лучшая атрибуция — особенно на iOS где SKAdNetwork всё ещё проблема;
▪️ Никакой модерации — можешь делать то, что в сторе не прошло.

Несмотря на то, что веб доминирует уже давно, он продолжает расти. Это влияет на конверсию — люди всё чаще соглашаются на подписку в вебе. Это становится привычным и вполне нормальным.

Можем подтвердить из опыта: многие наши знакомые полностью перешли на веб или держат там большой кусок закупки (~70%).

Но если всё так сладко, где подвох?

Технически вход сложнее. Платёжные системы — это отдельная боль. Даже если сделаешь всё правильно, можешь не получить хороший конверт из-за биллинг-проблем:
▪️ Ошибки процессинга;
▪️ Непрохождение по 3DS;
▪️ Разные способы оплаты = разные проблемы.

Стоит также сказать про процент чарджбека. У каждой системы есть лимит (обычно ~1%). Превысишь — Stripe может заморозить всю платёжку.

Что интересного мы нашли в отчете?

▪️ Конверсия веб vs приложения. В отчёте показывают, что веб конвертит лучше. База, с которой мы согласны.

▪️ Трёхмесячная подписка — золотая середина по upsell ($17.56 vs $15.77 месячная и $10.51 недельная). Имеет смысл тестировать.

▪️ Больше воронок = больше денег. Топ-игроки запускают 100+ воронок. Под каждый подход — своя воронка. Не одну оптимизируют до бесконечности, а много тестируют.

Веб-воронки — уже не хак, а новая норма. Тренд растёт, конверсии улучшаются, пользователи привыкли.

Но не забывайте про сложность: платёжки, возвраты, налоговое законодательство. Вход сложнее, но если справитесь — оно окупается.

📌 Полный отчёт читайте у FunnelFox — там много деталей по категориям, LTV, показателям оттока. Рекомендуем изучить.