Разбор приложения Prove It: Как создатели зарабатывают на здоровье с помощью жесткого маркетинга

Prove It — это сканер пищевых добавок, который позиционирует себя как независимый эксперт, проверяющий эффективность и безопасность ваших таблеток через научные данные. Основной посыл: «Ты тратишь деньги на БАДы, а мы докажем, работают ли они на самом деле».

Разобрали их онбординг и пейволл в карточках.

Чему можно у них научиться?

◾️ Ударьте по боли. Их главный посыл: «Ты тратишь деньги впустую, а мы сэкономим твои деньги и здоровье». Они не продают функционал («сканируйте штрих-коды»), они продают избавление от тревоги за собственное здоровье, помогая сэкономить денег на таблетках;

◾️ Создайте ценность ДО оплаты. Пользователь еще ничего не купил, но уже получил пользу: узнал шокирующие факты о своих добавках. Это не онбординг, это мини-демо-версия, которая вызывает доверие и желание узнать больше;

◾️ Используйте «привязку». Вопрос «Сколько вы тратите на БАДы в месяц?» — не просто сбор данных. Это психологическая привязка. Позже приложение превратит эту цифру в сумму за всю жизнь, многократно усиливая ценность своего решения;

◾️ Усильте доверие через авторитет. Вопрос «Вам порекомендовал это приложение ваш доктор?» — тонкий и мощный ход. Он намекает на одобрение медицинским сообществом, даже если это не так.

Что можно сделать, но с осторожностью: Рискованные тактики

▫️Жесткий пейволл. Prove It не дает ничего бесплатно. Кнопка «Начать сканировать» сразу ведет на оплату. Не бойтесь просить деньги за реальную ценность. Но будьте готовы, что такая модель отсеет любопытных и оставит только самых мотивированных;

▫️ Манипуляция страхом. Статистика о побочных эффектах и обмане производителей — классическое нагнетание. Работает безотказно, но используйте этично. Ваш продукт ДОЛЖЕН реально решать ту проблему, на страхе которой вы играете;

▫️ Сомнительные тарифы. Годовая подписка «с рекламой» — нелогичное предложение, которое раздражает пользователей. Продумывайте монетизацию так, чтобы она была честной и понятной. Странные тарифы могут свести на нет все доверие, полученное на онбординге.

Чего лучше избегать: Прямой риск

◾️ Нарушение правил магазинов приложений. Prove It не показывает цены до перехода в экран App Store, что запрещено. Да, это может дать всплеск конверсии, но это игра с огнем. Ваше приложение могут удалить в любой момент, и все вложения пропадут.

Prove It — это не эталон добропорядочного дизайна, но это блестящий пример того, как:
▫️ Выявить острую проблему;
▫️ Построить весь путь пользователя вокруг усиления этой проблемы;
▫️ Создать и донести ценность так, что люди готовы платить сразу.

Жесткий маркетинг работает только тогда, когда вы решаете по-настоящему важную для человека проблему. Найдите такую — и ваша монетизация будет иметь право на существование.

Хотите, чтобы мы разобрали ваше приложение и подсветили точки роста? Записывайтесь на бесплатную прожарку по ссылке.