Многие стартапы совершают одну и ту же ошибку: они смотрят только на свою воронку продаж. Но наш новый гость считает, что секрет успеха в B2B — это бизнес-процессная аналитика. 🚀

Что это значит? Это не просто анализ цифр в вашей CRM. Это глубокое понимание того, как устроена компания вашего клиента изнутри.

Инсайт: Вы должны знать не только то, как клиент покупает, но и какие процессы происходят в смежных департаментах. Если вы продаете софт для HR, вы должны понимать, как это зааффектит бухгалтерию, IT-отдел и безопасность.

Скоро выпуск с Ольгой Дробышевой, где мы обсудим, почему бигтехи так устроены, и есть ли внутри них стартапы :)