KostrovOpenFlame, выпуск 11, «Уровень жизни: продажи для частных практиков»

Сегодня в гостях у меня была Ирина Шутова, тренер по экологичным продажам

Постоянным подписчикам Ирина уже знакома, мы дважды встречались в эфирах: «Полевые продажи» и «Эгрегор продаж».

• Как не «умирать» после отказов клиентов? И что делать, если каждый отказ вы воспринимаете как личную неудачу?

Ирина рассказала о своём опыте работы с экспертами и помогающими практиками, которые сталкивались со страхами в продажах. Она объяснила, что продажи — это обмен знаний на деньги, и важно организовать этот процесс так, чтобы он был стабильным и комфортным. 

Тренер по продажам подчеркнула, что отказ клиента — это не личное отвержение, а сигнал о том, что предложение может быть неактуальным или неправильно сформулированным.

Мы с Ириной обсудили, как интроверты и экстраверты по-разному подходят к продажам. Интроверты лучше слушают и понимают потребности клиента, в то время как экстраверты могут быть более убедительными в общении.

• Почему у вас не работают те приемы продаж, о которых вы где-то услышали?

Она поделилась советами, как отделить себя от своего продукта, чтобы не воспринимать отказы как личное поражение.

• Как продавать в переписке?

Я предложил технику «вхождения в роль» успешного продавца, чтобы преодолеть страх перед отказами.

Мы также обсудили парадоксальный эффект повышения цен, который иногда приводит к увеличению продаж. Каждый из нас привел свои примеры, когда повышение цены привело к росту продаж.

• Боль: «Что делать, если продажи — «это не моё», в найм не хочу, а деньги нужны?»

В конце нашей беседы мы обсудили идею проведения совместного тренинга по продажам, где мы могли бы объединить наши подходы — энергетический и практический.

Следите за анонсами, возможно, в ближайшее время мы проведем этот тренинг.

Это видео можно смотреть на:
Рутуб
ВК видео
Ютуб

Другие наши эфиры с Ириной:
«Полевые продажи» и «Эгрегор продаж»

Подарок от Ирины: Методичка как научиться продавать легко

Kostrov OpenFlame:
• Записи прошедших эфиров с другими специалистами

#KostrovOpenFlame #видео@alive_freedom