Лаба Али

Главный враг продаж

Мы делаем инновационный продукт, который меняет ситуацию на рынке. И это не воздух, за свои слова готов ответить 🐺

Но каждый раз, когда мы выходим на более или менее крупного клиента, мы сталкиваемся с их "айтишниками", которые живут в 2023 году. В любой крупной компании есть отдел безопасности, который отвечает за соблюдение норм. Если это не айтишная организация, то чаще всего эти люди не очень компетентные. Но проблема в том, что им доверяют лица, принимающие решение.

Мы осознанно пошли на компромисс, когда решили, что будем пользоваться американскими сервисами, потому что они впереди планеты. Наши клиенты это юристы, которые берут очень сложные, объемные задачи, требующие глубокого погружения в суть дела и обработки больших массивов данных. При этом нужно, чтобы такой продукт был доступен по цене.

Когда мы объясняем это лицам, принимающим решение, они это покупают, особенно если уже воспользовались нашим сервисом. Если между нами стоит айтишник, который вообще не заинтересован в том, чтобы бизнес экономил деньги и повышал свою производительность, то пиши пропало.

Сейчас думаем, делать обезличивание данных в своём контуре, жертвуя качеством распознавания, или продавать, как есть.

Застал вчера своих юристов, вайбкодящих в Доводе. Стоп, юристы вайбкодят? Может есть более подходящее слово? Помоготие придумать)

После длительной апатии и череды разочарований, у меня дела идут хорошо и настал момент, когда мне нужен подходящий человек в бизнес, но я упёрся в количество своих контактов.

Друг скинул чтиво, которое оказалось весьма кстати. Основная мысль, которую я извлёк из этого поста, что любопытство это энергия, которую ни с чем не спутать и она притягивает людей. Ты можешь быть простым человеком без доспехов и регалий, но если ты умеешь направлять своё внимание, как лазер, это заметят и оценят. Любопытство это внимание, направленное на познание мира.

Ещё раз убеждаюсь, что человеческое внимание это самый ценный ресурс в наше время. Потому что самый большой вызов в наше время это борьба с шумом.

Сегодня мы заключили контракт с ведущей адвокатской коллегией и я могу смело заявить, что мы первые в России сделали ИИ сервис, которому юристы доверяют.

ИИ-система для работы со сложными юридическими проектами

▫️В отличие от обычных чат-ботов, «Довод» работает не с отдельным вопросом, а со всем юридическим проектом. В него можно загрузить материалы дела целиком: судебные акты, процессуальные документы, договоры, переписку, банковские выписки, экспертизы, фотографии и сканы.

▫️Система распознаёт документы, анализирует их во взаимосвязи, выстраивает хронологию событий, находит противоречия и помогает определить, в каком документе, томе и на какой странице находится нужная информация.

▫️Весь контекст проекта сохраняется, поэтому юристу не нужно заново описывать обстоятельства дела в каждом запросе.

▫️Отдельное направление работы - поиск судебной практики через правовую базу. Сначала «Довод» формулирует правовой тезис и согласовывает его с юристом, затем ищет практику именно под выбранную позицию. Пользователь получает реальные судебные акты, цитаты и ссылки на первоисточники, которые можно самостоятельно перепроверить.

▫️На основе материалов дела и найденной практики в системе можно готовить проекты исков, отзывов, жалоб, ходатайств, правовых заключений и судебных актов. Каждый вывод можно связать с конкретным доказательством. Итоговый документ формируется в DOCX, при необходимости - в фирменном стиле юридической компании и с готовым перечнем приложений.

▫️Есть уже результаты применения на реальных делах. В двух публично описанных спорах на 58 и 61 млн рублей с помощью «Довода» были подготовлены проекты судебных актов. Оба спора завершились в пользу доверителей, а проекты на 92–94% совпали с итоговыми текстами судов.

▫️Сама система продолжает развиваться на основе реальных проектов и обратной связи практикующих юристов.

Подробнее о «Доводе»: https://buro1.ai/dovod

#GPT
💬Юридический продюсер

продукт, о котором мечтает каждый стартапер:

Я скормил клауди все матерные цитаты нашего пользователя Довод и он сделал игру:

https://alievk.github.io/upryamy-dovod

Судья скопировал мой проект апелляционного постановления на 92%

Мой партнёр по Бюро-1 Ильяс пишет:

Судебное постановление это документ, который выносится судом апелляционной инстанции. То есть это решение, которое потом становится судебной практикой, в том числе его могут найти другие юристы по схожим делам и ссылаться на него.

Вообщем понимая, что позиция шаткая и апелляция может встать не на мою сторону, я подготовил этот проект, рассчитывая на то, что судье будет проще принять мою сторону и скопировать мое постановление, дабы в том числе не делать рутинную работу и не писать это постановление самостоятельно, оценивая доводы сторон, расписывая все.

А Довод настолько идеально подготовил это постановление, что судья просто скопировал согласно контр-анализу 92% чистого текста, практически ничего не меняя.

8% это состав коллегии, участники сторон и так далее.

Иными словами, Довод упрощает работу судье, склоняя судебную чашу весов на нашу сторону.

Представьте, что вы продаёте квартиру и у вас два покупателя. Один приехал с наличкой, второй ждёт одобрения ипотеки. Кого вы предпочтёте?

Паша, мой партнер по Бюро-1, недавно выиграл судебный спор на ХХ лямов при помощи Довода

Как выиграть дело, если 90% судебной практики против тебя?

Не так давно мой близкий друг Ильяс познакомил меня с очень сильным разработчиком Али. За его плечами IT-продукты с многомиллионной капитализацией и супер релевантный на сегодня опыт создания продуктов на базе ИИ.

В какой-то момент мы решили объединить компетенции. Так появился Довод.

Если совсем просто, это не очередной ChatGPT для юристов. Это инструмент, который умеет работать с судебными проектами как большая команда опытных юристов.

Простой пример.

Нужно было найти практику, где суды отказали в привлечении ликвидатора к субсидиарной ответственности без персонального уведомления кредиторам и со ссылкой, что публикации о ликвидации в Вестнике и на Федресурсе достаточно.

Попробуйте найти такую практику через обычный поиск. Мы потратили на поиск такой практики не один десяток часов и, честно говоря, нашли только решения против нашей позиции.

В Доводе хватило одного запроса.

Но найти практику сегодня уже мало. Такие сервисы постепенно появляются.

Мы пошли дальше.

Довод умеет держать неограниченный контекст проекта. Для него не проблема переварить сотни томов дела, банковские выписки, оборотно-сальдовые ведомости, переписку, кривые фотографии документов. Он распознает все, строит хронологию, связывает события между собой и знает, где находится каждая деталь.

Как раньше выглядел большой судебный проект?

Неделями собирались документы, строилась карта событий, формировалась хронология. Потом начиналась исследовательская работа. Как регулируются эти правоотношения? Есть ли практика под конкретный тезис? Есть ли в материалах дела нужное доказательство? В каком томе оно лежит?

На все это уходили сотни часов. И далеко не каждая гипотеза превращалась в сильный аргумент.

Теперь это выглядит иначе.

“А как регулируются эти правоотношения?”

Вот анализ.

“А найди практику.”

Вот практика. Кстати, есть и противоположная, ее тоже учти.

“А есть ли в деле документ, подтверждающий этот тезис?”

Есть. Том такой-то, листы дела такие-то.

После этого Довод помогает собрать план позиции, оформить полноценный процессуальный документ, сделать ссылки на материалы дела и даже автоматически сформировать архив с правильно названными и пронумерованными приложениями.

Именно так, кстати, и родилась та самая победа по субсидиарной ответственности, про которую я недавно рассказывал.

Но самое главное даже не скорость.

Главное, что теперь можно проверить в несколько раз больше гипотез, увидеть связи, которые раньше просто терялись в сотнях томов, и найти аргументы, до которых без таких инструментов руки бы никогда не дошли.

Я абсолютно убежден, что профессия судебного юриста уже меняется.

ИИ не заменит сильного юриста. Но сильный юрист, который умеет правильно работать с ИИ, очень скоро начнет выигрывать у сильного юриста, который работает по-старому.

И теперь у нас внутри команды один спор.

Оставить Довод внутренним инструментом, который дает очень серьезное преимущество в сложных судебных проектах?

Или открыть его рынку и попробовать перевернуть юридическую профессию?

Мы в Бюро-1 собираемся перевернуть рынок юриспруденции в России. Есть все признаки, что у нас это получится. (на фото основатели)

Заметил одну интересную вещь по себе и некоторым друзьям. Знания в бизнесе получаются долго и болезненно. Тут нужна стойкость. Напротив, научиться ремеслу типа программирования гораздо легче. Отточил интервью и ты уже в найме за хорошую зп. Это потому, что знания в бизнесе находятся в пространстве между людьми и обратная связь медленнее, дороже. В то время как цифровое ремесло описано в компьютере и легко проверяется. Тогда почему мы удивляемся или расстраиваемся, что ИИ забирает такую работу? Это искусственное ремесло, которое появилось вместе с компами и будет засосано обратно нейросетями.

🕵️‍♂️ Срочно ищу fullstack для разработки Довода — ИИ агента для юристов

Идея deep research для юристов (пост) оказалось живой и получила продолжение! Около трёх месяцев назад я начал разработку прототипа и подсадил на него команду юристов. Прототип оказался очень полезным и теперь я разрываюсь от количества тасок, которые на меня валятся. Сарафанка заработала, идут запросы от других фирм на подключение к Доводу, поэтому пора создать самодостаточный продукт, решающий очень ответственные задачи.

Довод это "кодекс" для юристов. Сейчас клиенты пользуются веб версией, но нужно ещё десктопное приложение, работающее из коробки. В основные задачи Довода входят доскональный анализ больших материалов дела (сканы томов, офисных файлов, аудио), поиск судебной практики и создание процессуальных документов в фирменном стиле.

Сейчас я ищу партнёра, который возьмёт на себя ответственность за разработку готового продукта по техническому заданию и будет совершенствовать его на основе пользовательских данных.

Основные требования к кандидату такие:
- опыт разработки 5+ лет, понимание архитектуры веб и десктопных приложений
- опыт агентной разработки, понимание сильных и слабых сторон Codex/Claude
- уметь быстро найти проблему с UI/базой данных/авторизацией и предложить компромиссное решение
- коммуникабельность, готовность работать с клиентами, далёкими от IT
- большой плюс опыт работы в стартапах

Что надо делать:
- разработать кросс-платформенное десктопное приложение по типу Codex, с авторизацией, настроенными MCP, скиллами
- переработать веб приложение, решить проблему с загрузкой больших массивов чувствительных данных
- принять меры по защите нашей интеллектуальной собственности (будет много желающих скопировать Довод)
- разрабатывать скиллы под требования клиентов
- анализировать скрытые ошибки и инциденты в работе клиентов и использовать их для улучшения Довода
- оптимизировать расходы на OCR больших массивов данных без потери качества

Детали и условия обсудим в личке. Пишите @alievk0

Gemini Nano в Chrome

Мне нравится следить за прогрессом on-device инференса, так как считаю, что ощутимый экономический эффект мы получим тогда, когда ИИ будет рыть уголь в шахте без интернета лучше, чем человек. И ещё я считаю что нужно встраивать ИИ на уровне ядра операционной системы.

Google постепенно делает шаги в эту сторону. Чуть раньше я рассказал про модель Gemma, которая бодро бежит на iPhone 16. Сегодня я прочитал новость, что они встроили Gemini Nano в Chrome.

Эта штука нужна чтобы обрабатывать текст, изображения и аудио прямо в браузере, не отправляя запрос в Google. Например, если вы работаете над своим телом, можно не переживать, что фото куда-то утечёт. Оно будет обработано на устройстве.

Тут важный момент, модель сравнительно небольшая (требуется 22Гб места на диске), но качать её всё равно никто не будет. Скорее всего это будет фича какого-нибудь Pixel и Chromebook.

Какая лаба без хорошего рабочего места?

Мой сетап:
- широкая столешница
- бризер для закачки свежего воздуха
- 4к монитор с портом thunderbolt 3
- macbook air 13”
- мощный блок питания и куча проводов для зарядки
- высокий светильник
- сетчатое кресло, которое не липнет летом
- датчик co2
- агитационный постер

Что у тебя интересного?

Смотрите какая интересная on-device модель крутится у меня на iPhone 16 Pro без интернета. Это Gemma 4 E4B (4.5млрд параметров) от Google. Видео ускорено 10х, но в конце есть честный кусок, где видно скорость генерации.

Если нам отрубят интернет, совсем в каменный век мы не вернемся уже.

Модель
Прила

Любопытный баг нашли в Claude Code, из-за которого неожиданно могли кончиться 5-ти часовые лимиты в Pro Max подписке. Одна из гипотез что в Claude Code используется кэш со сроком годности 1 час. Если твой текущий контекст 500к токенов и ты отошел пообедать на час, то за следующий запрос ты "заплатишь" за эти 500к токенов по полной, а не как за чтение из кеша. В таком случае рекомендуется делать /clear.

Несколько моих знакомых жаловались на то, что в Claude Code быстро кончаются лимиты, в отличие от Codex. Может это оно?

Утихла шумиха вокруг OpenClaw и появились здравые мысли.

TLDR быть реально полезной OpenClaw сегодня мешает плохая память

Это подтверждает мою идею, на основе которой я делаю новый продукт: сейчас нужно на каждую задачу смотреть глазами Codex/Claude, то есть как репозиторий с кодом. Код стандартизирован, связан и структурирован. Меньше энтропии, реже факапы.

Мне кажется исторический момент: Линус Торвальдс разрешил агентам комиттить код в ядро Linux. Два важных требования: 1) соблюдать стандарт 2) ответственность за действия агента целиком и полностью несёт человек

Абсолютно зрелая позиция. По сути это означает, что посредственных программистов станет меньше, а лучшим облениться и отупеть не даст ответственность.

Впечатляющие результаты у Figure. В последний раз чуть меньше года назад этот робот переворачивал пакеты штрихкодом вниз в два раза медленнее. Пишут, что модель управляет 30+ двигателями по картинке с обычной камеры. Я не представляю, как жестко они там заморочились, чтобы это работало быстро, но я не верю в прорыв софта для роботов без прорыва в железе и этот прорыв совершит не nvidia, а кто-то по-меньше. Я вам припомню этот пост, когда это произойдёт)

https://x.com/adcock_brett/status/2036308513870540952?s=46&t=haHsOEcZbq9ot0wXDxnUdQ