Лови Инсайт

Почему мы не успеваем

Витя пишет диплом MBA. Приходит на консультацию. Говорит, что не успевает:

– Чем больше делаю, тем больше работы впереди. Хорошо сделать не успею. Фигню сдавать не хочу.

Сроки ставили заранее. Дедлайн. Как же так?

Откуда вообще взялось слово «дедлайн»?

1864 год, США, лагерь для пленных северян. Дедлайн - черта в пяти метрах от стены. Шаг за неё - пуля без предупреждения. Границу проводили не по времени, а по периметру.

Профи режут объём до старта, а не на финише. Иначе хотелки растут, пока время не закончится. Аппетит приходит во время работы. Ограничивают то, что делать не надо. Если не провести черту заранее, лишнее начинает казаться обязательным.

Мы не успеваем не потому, что мало времени. А потому, что сразу не выбрали главное.

Недавно коллеги из ТехноНиколь прислали мне ТЗ на вебинар для проектных менеджеров. Жёсткие рамки: что донести и куда не заходить. Сначала я возмущался. Потом влюбился в их прицел❤️

Витя взял лист и провёл черту. Три главы, две гипотезы, один расчёт. Всё остальное – за периметр. Он не будет сдавать фигню. Будет защищать главное

Друзья, привет!
Вышла моя книга

«Финансы для руководителей. От кассовых разрывов к стоимости бизнеса»
Широкий справочник. Диалоги героев. Истории.
Жанр смешанный - как и всё,
что я делаю 😊
Спасибо любимому издательству «Питер»
Надежде Гринчик ❤️
Андрею Питиримову 🤝

Купить можно в магазинах или прямо в издательстве

https://www.piter.com/collection/all/product/finansy-dlya-rukovoditeley-ot-kassovyh-razryvov-k-stoimosti-biznesa

Буду рад отзывам.
Не судите строго 🙏

Channel photo updated

Ошибаться может каждый

Финменеджер Оля принесла на совещание отчёт.
Собственник только взглянул: «Не верю». Оля ушла проверять.
Через пять минут перезвонила: «И правда ошибка. Ссылка слетела».
Собственник: «Я так и знал».

Финансист - не тот, кого попросили посчитать. Это тот, кто отвечает за то, что посчитал.
А отвечать можно только за проверенное.

Проверить - это не просто посмотреть на свои выводы ещё раз. Это сверка с другой методикой, другим источником или другим исполнителем. Мы это называем «кросс-чек». Почти для любого финансового показателя есть минимум два способа расчёта. Не для того, чтобы удивлять инвестора разными прогнозами, а чтобы отдавать максимально правдивый результат.

Чтобы шеф потом не кричал «я так и знал».
Ошибаться может каждый, а исправлять свои ошибки — только профессионал 🤝

Кстати,
Екатеринбург, 14 сентября – 14 октября
полный курс Управление финансами
Любимый вечерний живой формат
Всё здесь
https://av-zaitsev.ru

Есть команды мечты
А есть свои
Покажите своим❤️

Как же я этого раньше не замечал?

Готовился к онлайн-тренингу. Делал презентацию.
Смотрю на пару показателей, которые знаю сто лет.
И вдруг вижу. Что они значат на самом деле.
Что увидел - не важно. Интереснее - почему не раньше?

Всё ведь было на виду, а я мимо проходил.
Словно кто-то эту фишку только сейчас подложил.
У вас бывало такое?

С одной стороны, я мог узнать это раньше. С другой - мог не узнать никогда.
Считал, что полностью знаю эту тему. А оказалось - нифига.

Да, эксперт видит точнее, только он смотрит в свой ограниченный прицел.
А хочется смотреть свежим взглядом всегда.
Можно ли самому научиться включать «второе зрение»?
Кажется, да.

1. Другой взгляд. Посмотреть на знакомую картину из другой роли. Глазами клиента или просто любопытного новичка.
2. Новый вопрос. Иногда новое знание приходит, когда задаёшь непривычный вопрос. Например: а что здесь самое странное?
3. Простые слова. Попробуйте объяснить это человеку, который вообще не в теме. Термины часто прячут пробелы.
4. Сравнение. На что это ещё похоже? Хорошее сравнение помогает увидеть в знакомой ситуации то, чего раньше просто не замечал.
5. Отойти. Если инсайт не идёт - поработать с чем-то другим. Перестроиться и вернуться.
За это время изменится не предмет. Изменится тот, кто на него смотрит.
Встреча повторится, но на неё придёт уже другой человек.

Друзья, а у вас что лежит на виду прямо сейчас?❤️🤷

SWOT, который мы потеряли
 
Собственник собрал менеджеров, логистов и бухгалтеров:
«Давайте разберем нашу компанию по SWOT.
Распакуем наши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы».
 
Разбились по группам. Поговорили. Переписали всё на флипчарт. Запутались.
Два часа гуманитарной филологии. На флипчарте - очевидности и всякая ерунда.
Кто-то остроумный заметил: СВОТ - это Список Всем Очевидных Тезисов. Ну да.
 
Сильная сторона: крупный заказчик
Слабая сторона: мы от него зависим
Угроза: мы можем его потерять
Возможность: новых заказчиков найти
 
Оказывается, любой факт можно объяснить сразу со всех четырёх сторон.
Почему SWOT-анализ не работает? Неужели это просто корпоративный лохотрон?
 
А ведь задумка была другая
 
Мало кто знает, что SWOT  - это переупаковка.
До того как его подхватили и ввели в моду лондонские консультанты, был метод SOFT.
 
Это были не просто другие буквы. С ними по-другому работали. Люди не сортировали информацию по названиям.
Они предлагали и обсуждали действия:
что сохранить (S), что создать (O), что исправить (F) и что предотвратить (T).
 
Участники получали вопросы от руководства и собственника, примерно такие:
 
1.     Что уже нормально работает и стоит сохранить? (Satisfactory)
2.     Что стоит создать или добавить? (Opportunities)
3.     Что нужно исправить? (Faults)
4.     Что скорее всего пойдёт не так и как это предотвратить? (Threats)
 
Сначала каждый думал сам. Потом обсуждали за круглым столом.
И там возникали инсайты - как искра между разными мнениями,
которые, оказывается, говорили об одном.
 
Оказывалось, что проблема часто не там, где болит.
Выяснялось, что жалобы разных отделов закрываются одним решением.
То, что одним казалось страшным риском, другие уже знали, как решить.
 
SOFT метод забылся. Но так работают и сейчас - те, кто занимается стратегией всерьёз.
Вопросов задают немного. Они меняются из года в год.
И это нормально, ведь бизнес развивается и живет.
 
Друзья, а как вы относитесь к SWOT-анализу?
Вы его ненавидите или он вам давно надоел?😊

Вычитание по-взрослому

Давиду исполнилось сорок. И тут он собрался из проекта уходить.

- Давид, может денег добавить? Ты же вытянешь?
- Вытяну. Только это уже буду не я.

У Юнга есть мысль: в первой половине жизни человек собирает конструкцию личности. Во второй - снимает с неё всё, что мешает быть собой.

Как мы растем? Получаем образование, обрастаем связями, копим имущество. Мы привыкаем расти через добавление. Постепенно становимся плюсоманами. В итоге нагружаем себя настолько, что уже перестаем вывозить. И тогда нас останавливает не недостаток чего-то, а переполненность.

Рост определяется навыком добавления, а развитие – умением вычитать. Снимать с себя старые роли, чужие ожидания. Освобождаться от вредных привычек и всякой мишуры.

Вычитание по-взрослому — это умение не улучшать то, что давно пора прекратить. Это умение перестать нести то, чем нас кто-то когда-то нагрузил. Такое вычитание оставляет не пустоту, а главное.

Иногда, чтобы найти главное, не нужно ничего добавлять. Помните историю про Давида? Я о том, которого Микеланджело изваял. Когда мастера спросили, как он создал свой шедевр, он ответил: Я просто убрал всё, что не Давид.

Happy Money

мысли записал для Стольника, здесь тоже поделюсь😊

Кто-то построил большой дом, но уюта не нашел. Кто-то купил жене Бентли и остался без любви. Вступил в бизнес клуб – а уважение не пришло. Деньги ушли, а счастья нет. Потому, что они шли не туда.

Мне нравится понятие Happy Money. Счастливые деньги - это деньги, которые идут на наши настоящие ценности. Туда, где жизнь становится своей. Несчастливые деньги тратятся на иллюзии о самих себе.

Авторы Happy Money формулируют очень просто:
If Money Doesn’t Make You Happy, Then You Probably Aren’t Spending It Right. Если деньги не делают вас счастливыми – возможно, вы тратите их не так.

Когда мы тратим правильно – нам хорошо. Не обязательно громко и празднично. Иногда просто спокойнее, свободнее, честнее. За деньги можно делать много чего полезного. Развивать свой талант. Покупать свободное время. Улучшать общество вокруг себя. Деньгами можно благодарить. Маленький рубль иногда лучше большого «спасибо» на словах.🤭

Но деньги могут работать и наоборот. Не освобождать время, а забирать его. Не развивать человека, а втягивать в чужую игру. Не усиливать личный капитал, а оплачивать чужой бренд или долги.

Территория несчастных денег – это понты. Мы переплачиваем за чей-то знак качества, вместо того чтобы развивать свой. Социальное признание – это нормально. Нам хорошо, когда нас любят и уважают. Плохо начинается там, где мы пытаемся получить не признание, а его имитацию. Счастье -это когда тебе не нужно покупать впечатление, что у тебя всё хорошо.

Счастливые деньги тратятся не просто на вещи. Они развивают наш человеческий капитал: умственный, эмоциональный и физический.  Эти активы приносят нам необходимый доход.

Доход должен окрылять. Когда человек выгорел – значит, горел не там. Был не тем. Горел против своих ценностей и запечатал свой талант.

Вот несколько вопросов, которые помогут найти своё:

1. На что в себе я могу опереться всегда?
2. В чём я силён от природы?
3. Что меня заряжает по-настоящему?
4. Что действительно важно не для других, а для меня?
5. От чего чужого мне пора отказаться?
6. Что я хочу сделать – именно я?
7. Где, с кем и для чего я хочу быть?

Чтобы деньги не были чужими, нужно не быть чужим для себя

❤️🤝

До свидания, EBITDA

Утром объяснял Евгению, что такое EBITDA.
А он мне:
- Лёш, неужели у наших финансистов не хватает мозгов, чтобы придумать уже нормальные отечественные термины?
Я говорю: - Женя, давай придумаем..

Друзья, мы с Евгением предлагаем отказаться
от использования в нашей отчетности
западного показателя EBITDA
И заменить его на наш отечественный аналог - ПРИДОБАН
ПРИбыль ДО БАНков, Амортизации и Налоговой.

Женя вообще предлагает считать всего два показателя:
ПРИДОБАН и потом ДЕРБАН 😄

С наступающим праздником, друзья!🎉❤️🤝

Обратной дороги нет

Как бизнес-тренер я всегда работал оффлайн. Лицом к лицу с аудиторией. Онлайн тренинги проводил «через палку». Для корпоративных заказчиков. Сидеть одному в комнате и общаться с экраном - это испытание для меня.

Онлайн пока не вдохновляет. Я понимаю - это удобно участникам. А вот как сделать сам процесс обучения увлекательным? - загадка для меня.

Давно обещал сделать финансовый тренинг онлайн. Для тех, кто не хочет пригонять в мой родной Екатеринбург. Или хочет, но сопротивляется. 😄

9 июня стартуем. Малой группой. Обратной дороги нет.

Сейчас проектирую курс. Понимаю: просто взять тренинг и перенести его в Zoom не получится. Это как джаз в клубе записывать на телефон 😊

Содержание, кажется, то же самое. Но так хочется сохранить интерактив. Инсайты живого обсуждения.

Вебинары буду записывать. Нарезать микро-уроки. Выгружать AI-конспект - чтобы можно было вернуться, подумать, перемотать. Будет коллаборация в Гугл таблицах. Покажу, как работать с AI-помощниками в Excel. Но чувствую: упускаю что-то важное - то, что онлайн умеет лучше оффлайна, а я пока не использую. 🤷‍♂️

Друзья, из вашего опыта онлайн - что ещё можно придумать, чтобы сделать процесс увлекательнее?

Если кто хочет попасть в малую группу - ссылка ниже. Мест немного. Обратной дороги нет.
https://av-zaitsev.ru

Однозначная стратегия
 
Давно не было классных клиентов.
Работаем с теми, кто есть. Каждый проект требует внимания. Люди рвутся между задачами. Шеф тушит пожары. Новички удивляются: Отчего у вас такой бардак?
 
Чаще всего причина простая. Это стратегия: «Всё. Для всех. По-всякому».
 
В гонке за всем подряд мы теряем своё. Распыляемся. Сливаем бюджет. Начинаем, но не заканчиваем. Чувствуем себя бурундуками. Бежим быстро, но остаёмся в колесе.

Сегодня действительно приходится напрягаться. Всё нестабильно. И одновременно много возможностей. Поэтому возникает FOMO - Fear of Missing Out. Страх упустить что-то важное. Кажется, надо хвататься за всё. За любого клиента, за любую возможность.
 
Но именно в нестабильные времена нужна
Однозначная стратегия.
Не план «за всё хорошее», а цепочка ясных выборов:
 
1. Кто наш главный клиент
– и с кем мы точно не работаем

2.  В чем его боль
– и что мы будем игнорировать

3. Почему он выберет именно нас
– и где мы слабее других

4.  В каком канале мы будем расти
– и какие каналы не трогаем

5.  Какой процесс мы сделаем лучше всех
– и что перестаем делать вообще
 
По каждому пункту нужны не добрые пожелания, а однозначный ответ.
Остальное – в список закрытых дверей. Тогда все ресурсы начнут двигаться в одном направлении, без потерь.
 
FOMО лечится JOMО - Joy of Missing Out. Вместо страха что-то упустить - учимся испытывать радость от пропущенного.
 
Друзья, если вдруг почувствуете себя бурундуком. Спокойно скажите себе: «Я настолько в порядке, что мне не нужно быть везде» 🤝

Тревога и зайцы

Друзья, привет. Как у вас дела?

Два месяца не писал. Лихие времена. Одни проекты закрылись, другие отменились. Поэтому всему новому я кричал: «Да!»

Два месяца пугающей неизвестности. Новые кейсы, программы, партнёры, города. Такого уровня тревоги у меня давно не было. Пожалуй, никогда.

Я очень беспокойный человек. Пытался это в себе починить много лет. Зря.

Всё дело в моей фамилии. Зайцы по натуре очень тревожные существа.

Тревога нужна зайцам для выживания. Шорох в кустах - волк или ветер? Тех, кто выбирал «ветерок», эволюция не уберегла.

Зайцы тревогу не подавляют. Они её нюхают.. Пока не отпустит, или не вштырит.

Опасность для зайца - это не обморок, а азарт. Полнота жизни - когда обгоняешь самый быстрый снегоход.

Потом заяц хреначит лапами по пеньку. Чтобы весь лес был в курсе: заяц - молодец.

И только когда вокруг становится тихо, ему кажется, что он оглох или заболел.

Что может напугать зайца по-настоящему? Только полный покой и тишина 😊

Финансовый Бэтмен

В одной компании собрались директора и аналитики. Подводили финансовые итоги. Обсуждали бюджет. Красивые слайды. Модные показатели. Все дела.

Потом зашёл собственник. С первого взгляда сказал, что не верит цифрам по прибыли. Сразу доказал свою правоту. Финансисты сидели огорошенные. Он им пальцем показал, где именно они нахимичили. А потом директорам пересчитал весь годовой план на салфетке за пять минут. Всех поправил и пошёл женщин с 8 марта поздравлять🌷

Хорошо, когда у руководителя есть базовые финансовые навыки. Плохо, когда специалисты без базы считают умные показатели. Умные показатели без базы — просто финансовый макияж.

Чтобы стать финансовым Бэтменом, стоит прокачать три навыка:

1. Решать экономическое уравнение
2. Строить финансовую модель
3. Проверять управленческий баланс

1. Экономическое уравнение

Базовое экономическое уравнение - CVP (Cost Volume Profit). Оно связывает прибыль с ценой, объёмом, переменными и постоянными расходами. Кто умеет его решать, тот найдёт и прибыль, и точку безубыточности. А заодно рассчитает скидку и себестоимость. Любой показатель, кроме стабильного курса экономики🤷‍♂️

2. Финансовая модель

У каждого бизнеса своя специфика. Свои параметры. Если научиться собирать из них финансовый результат в электронной таблице, можно прорабатывать любые сценарии на несколько месяцев вперёд .

3. Управленческий баланс

Мы живём в несовершенном мире. Теряются данные, люди ошибаются. В финансах никому нельзя верить на слово. Особенно Excel😄 Прибыль в отчёте всегда отличается от того, что показывает расчётный счёт. Нужно уметь проверять эту разницу через управленческий баланс - через активы и долги.

Кстати: 16 марта в Екатеринбурге стартует новый поток тренинга финансовых навыков, осталось пару мест. В апреле будет онлайн. Заявку можно оставить здесь.
https://av-zaitsev.ru/finances

Кризис или не кризис

Бизнесмену Евгению принесли P&L за январь. А там капец. Самый жирный минус за всю историю. И лучше не будет. Ни февраль ни март. Раньше ещё были сомнения: придёт кризис или нет. Сейчас всё стало ясно. Вопрос один: как дальше жить?

Где взять ресурс

С прошлого года накопилась куча проблем. Появился повод их порешать. Убыточные направления - закрыть. Лишних сотрудников - отпустить. Если всё сделать, на старой дебиторке можно было прожить ещё месяца три. А так, был бы сразу каюк. Женя выводы сделал: его вчерашнее разгильдяйство и неорганизованность - сегодня ключевой резервный ресурс.

Куда ведет экономика

После полной оптимизации экономика по цифрам сходилась. В маленький такой плюс. И добро пожаловать в Новые бедные. К тем, кто раньше гонял на Мальдивы, а теперь снова ходит в походы и возмущается за коммунальные счета.

Что будет 1 апреля

Выходные в лесу с друзьями. С разговорами у костра. Бац-бац и есть тема! Пацаны, это какая-то магия или искра?

Захотелось рискнуть. Прыжок веры. Новый уровень по деньгам. Только гарантий нет. А что будет если новый проект не взлетит? Тогда Женька распродаст активы. А сам станет независимым разработчиком игр. Как в юности мечтал.

Времени осталось мало. Зато второе дыхание открылось. Нужно успеть сделать всё что мог. Поставил дедлайн: 01.04.26. А там придётся принять решение: как дальше жить.
Интересно, что ждёт Евгения первого апреля: следующий уровень бизнеса или профессия инди-программист?😊

Как я знакомлюсь с книгой (чек-лист)

Прошлый раз я рекомендовал финансовые учебники. Сейчас расскажу о том, как я вообще работаю с деловыми книгами. И поделюсь своим чек-листом.

Я неравнодушен к книгам. Каждый раз, когда захожу в книжный магазин, меня трясёт, как мышонка, который на склад с сыром попал. Беру книгу в руки и уже представляю: как я буду её читать.

Читать на бумаге?

Можно вдумчиво смаковать каждую страницу. А можно скользить глазами и ловить общий смысл.

Электронный формат?

Иногда на книге хочется сэкономить. Электронные книги экономят место на полке и бюджет. Есть книги-справочники, которые не очень хочется читать, но они содержат ценные знания. Иногда я ими «кормлю» нейро-ботов, которые находят нужную информацию по щелчку.

Ещё в нейронках я провожу «книжный совет директоров». Загружаю авторитетные для меня книги по теме. Задаю свои вопросы, знакомлюсь с мнением каждого автора. Потом вместе работаем над решениями.

Или аудио?

Аудиокниги тоже экономят время. Они хорошо сочетаются с домашними делами и фитнесом. Я только на беговой дорожке десятки книг прочитал.

Когда слушаю книгу, сильнее включаются эмоции. С хорошим диктором книга становится живой. Словно наставник рассказывает историю у костра. Если я ищу в книге мотивацию, я точно выберу аудио формат.

Одни книги лучше подходят для беговой дорожки, вторые - для путешествия, третьи - для сна. Способ чтения влияет на то, как книга сработает для меня.

Выбираю формат

Я выбираю, что делать с книгой, когда я знакомлюсь с ней. Как на первом свидании. Волнительно. Поэтому иногда мне помогают карандаш и листок.

Если книга попала мне в руки, я обязательно познакомлюсь с ней. Это правило помогло мне наладить отношения со своей полкой непрочитанных книг. Раньше моя нетронутая библиотека тяготила меня чувством вины. А теперь книжная полка вдохновляет. Она напоминает мне, какой я молодец, что стремлюсь к знаниям.

Знакомство с книгой у меня занимает 15-25 минут. Составил для себя специальный алгоритм. Он помогает прояснить свои ожидания и понять, как книга лучше зайдет. Оказалось, за это время уже можно выжать достаточный минимум полезной информации. А ещё может так повезти, что на первом свидании, получаешь от книги все что хотел. Тогда дальше встречаться с ней совсем необязательно.😀🤦‍♀️

Меня часто спрашивают: «А что ещё по бизнес-финансам почитать?» 😄

Пока моя книга в издательстве, я собрал подборку лучших книг по своей версии. Все они есть на ЛитРес.

Лучший бизнес-учебник для владельцев и руководителей? Я выбрал три. Не потому, что остановиться не смог. Просто в каждой есть темы, которые раскрыты сильнее остальных.

Тем, кто строит карьеру финансового директора, лучше подойдут другие книги. Пусть собственники учатся у харизматичных бизнес-тренеров, а финансисты — у своих замороченных, практикующих коллег.

Тем, кто хочет с книгой пройти финансовый MBA, я тоже нашёл автора. Условия поступления: книга, кофе и подушка - чтобы подушнить.

И да: есть книга для тех, кого не парят классические БДР, но жарят юнит-экономика и фондирование.

Друзья, читайте, считайте и не путайте выручку с прибылью 🤝

Как путешествовать в будущее с помощью «внутренней химии»

Смотрю в календарь. Новогодние каникулы. Идут себе и идут. А ведь пару месяцев назад эти даты я иначе себе представлял. Ярче и праздничнее. Обидно: будущее тускнеет, когда становится сегодняшним днём.

БУДУЩЕЕ ДАЛЕКО

Будущее кажется далекой и яркой звездой. Оно притягивает. Там возможно почти всё. Поэтому мечтать легко.

Когда мы предвкушаем свое идеальное будущее, включается Дофамин. Этот внутренний мотиватор даёт нам заряд энергии.

Дофаминовая мечта вдохновляет. Пусть детали её размыты. Зато там проявлены наши ценности и суть.

БУДУЩЕЕ СТАНОВИТСЯ БЛИЖЕ

Начинаем видеть детали. Вспоминаем про календарь и бюджет с НДС. И что-то обязательно расходится с нашими ожиданиями. Действие дофамина заканчивается. Всё, можно паниковать.

Тогда достаём карандаш. Рисуем план. Всё раскладываем по полочкам. Так себе развлечение. Но успокаивает сильнее, чем сортировка носков. Мы переключились на Серотонин - внутреннее чувство контроля над ситуацией.

БУДУЩЕЕ УЖЕ ЗДЕСЬ

Врываемся в атмосферу сегодняшнего дня. Сила трения реальности напрягает. Мы приехали. Нужен Эндорфин - внутреннее удовлетворение. Он приходит, когда мы активно двигаемся, вкусно едим и не читаем новости.😀

А ещё, нам хорошо, когда мы улыбаемся. И улыбаться лучше не только себе. Лучшая поддержка – доверие к тем, кто рядом. Это про Окситоцин. Его внутренняя магия включается, когда мы обнимаем близких и проявляем к ним доброту.

Ещё идут новогодние каникулы. И пусть это будущее виделось ярче когда-то. Зато оно ощущается необыкновенно теплее сейчас.❤️🎄

Вторая наивность

Гриша, директор по продажам, устал. Падал спрос, сдувалась маржа. С Нового года маячил НДС. План был невыполним. Генеральный поглядывал так, словно уже замену Грише подбирал.

Ну а что? Возьмут на его место кого-нибудь молодого. Пусть неопытного, но готового рвать и метать. Того, кто сытыми временами был не избалован. Ведь в новых условиях нужно было работать по-новому.

Грише казалось, его былые заслуги стали его тормозить. Всё, что раньше помогало, теперь тянуло ко дну. Но как сделать так, чтобы опыт не гасил, а раздувал мотивацию?

А может, мешал не опыт, а страх? Страх потерять с трудом заработанные должность, оклад, репутацию. А если так, то Гриша уже всё потерял… если продолжит вариться в сиропе прошлогодних подвигов.

И тут он задал себе простой вопрос: а что бы он сделал, если бы сам оказался на месте молодого, только что назначенного директора?

Он бы пошёл за крупными клиентами. Да, длинные переговоры. Да, сложные выходы на первых лиц. Но как бы он действовал, если бы знал, что успех гарантирован?
Он бы точно развивал корпоративный сегмент. Потому что давно об этом мечтал.

Гриша видел себя рядом с сильными топами. Рядом с теми, кто работает с миллиардами. Таким он себе нравился, поэтому он туда и пошёл.

Уже через месяц было два крупных контракта на следующий год. И если честно, Гриша сам не понимает, как ему это удалось. Разве что страсть и азарт. Опыт перестал тормозить. Опыт был уволен с должности охранника внутренних дверей и переведён в консультанты по технике безопасности. Гриша почувствовал себя в новой роли — эксперта с дерзостью новичка.

Коучи назовут это состояние — «вторая наивность». Это когда опытным мастерам удаётся сохранять драйв и готовность учиться чему-то новому.

Друзья, если вдруг до Нового года не увидимся, в году наступающем всем желаю «второй наивности» крупных контрактов 😊

Как уходить по-тихому?

Полгода назад я рассказывал о Максиме. О том, как он стал директором и столкнулся с амбициями собственника. История закончилась тем, что Макс не справился с задачами роста. Решил уходить, но пока никому об этом ещё не сказал.

Тихий уход, Quiet Quitting, Внутреннее увольнение.
Это когда внутри уже решил, что с компанией не по пути. Решил, но об этом пока никто не знает, кроме тебя.

Разорвался «психологический контракт» - непрописанные ожидания сотрудника и работодателя. Человек может чувствовать себя обманутым. «С мной обошлись нечестно – дальше без меня». Сначала стресс. Требования высокие, а поддержка низкая. Батарейка быстро разряжается. Чтобы не выгореть, человек просто начинает меньше вкладываться.

Плохо, когда в компании много таких сотрудников. Они уже никому ничего не доказывают. По-тихому себе другую работу подыскивают.

Вот только это не Макс. Да, он не смог вывести компанию на новый уровень. Но может сам внутренне подрасти. Он решил, что уже умеет красиво вступать в отношения с коллегами. Теперь важно научиться достойно из них выходить.

Макс дал себе три месяца и прописал финальные цели - для себя и для компании. Говорит, что у него открылось второе дыхание. Вот вопросы, которые ему в этом помогли:

1. Какие свои ценности я буду защищать, оставаясь в этой роли до конца?
2. Если представить, что я уже уволился: о чём я пожалею, что не успел сделать здесь?
3. Каким меня видят коллеги сейчас? А каким я хочу, чтобы они меня видели?
4. Какую финальную историю о своей работе здесь я потом хочу рассказывать?