Вёл переговоры, транслировал цели и амбиции бизнеса, рекомендовал людей, знакомил, помогал договориться. Теперь же, пожалуй, на подобные запросы буду реагировать менее проактивно. А если и буду кого-то знакомить, то с жирным дисклеймером:
«Я не отвечаю за то, каким этот бизнес в итоге окажется для подрядчика в условиях текущего рынка».
Почему?
Потому что внезапно выяснилось, что проёбы бизнеса перед людьми и подрядчиками очень даже конвертируются в мою собственную репутацию.
Прямо сейчас один из подрядчиков, с которым я сам с удовольствием поработал бы в будущем для себя и своего бизнеса, написал мне буквально:
«Если объективно посмотреть, нас обманули. Мы договаривались на озвученные цифры, поэтому и вошли в совместную работу, а по факту работу прервали. Хочу ли я работать после такого — не знаю, у меня вопросы».
И я прекрасно понимаю этого подрядчика.
Бизнес озвучивал одни бюджеты. На основании этих цифр я шёл к людям, обсуждал условия, договаривался, показывал масштаб работы. А потом выяснилось, что часть этих денег существовала примерно в том же месте, где существуют единороги и бесконечный runway стартапов. А дальше — отмена работы, откаты договорённостей, возвраты.
Причём история произошла не с одним человеком или одной командой. Даже рекламная площадка, с которой я отдельно договаривался о бонусных условиях, опираясь на озвученные бизнесом объёмы туда же.
Для всех, с кем я договаривался, после проёба бизнеса по тем или иным причинам мудаком в этой цепочке стою красиво я — человек, который пришёл и сказал: «Ребята, с ними можно работать».
Потому что люди перестраивают свои личные приоритеты, где-то подключают свои контакты и команду, где-то ставят в календари встречи для обсуждений долгосрочных отношений, всё так же подключая свои ресурсы. И на обратной стороне экрана нахожусь я, представляющий данный бизнес.
И вот это мне уже совсем не нравится.
Бывает ли наоборот? Конечно. Я рекомендую бизнесу подрядчика, а подрядчик потом проёбывается. Такое тоже случается, потому что есть простой человеческий фактор, на который я никак не могу повлиять, потому что я не живу с этими людьми и не работаю с ними за одним столом коворкинг пространства.
И да, как связующее звено я в какой-то степени несу за свои рекомендации репутационную ответственность.
Ключевое здесь — в какой-то степени.
И именно эту степень мне теперь хочется свести к нулю. Потому что нахер надо лишаться хороших, сильных, честных контактов и объясняться за решения, которые ты не принимал.
Поэтому с сегодняшнего дня я никого никому не рекомендую.
Контактом — пожалуйста, поделюсь, даже если эти люди более не планируют со мной работать из-за вышеописанного. Познакомить — без проблем.
Побыть связующим звеном в переговорах, помочь сформулировать ожидания — могу.
Но фразы «я рекомендую с ними работать» более от меня не будет.
Потому что я не знаю, не решит ли завтра бизнес пойти all-in, уволив половину команды, а после объявив о переформировании, отменив все договорённости. Ровно как не знаю, не уедет ли внезапно рекомендованный мной сотрудник в трёхнедельный трип по аяваске или не случится ли у него кризис в жизни, который повлияет на качество оказываемых услуг.
У меня достаточно собственной ответственности, чтобы ещё нести её за других взрослых людей.
Знакомить могу.
Поручаться — больше нет.
🤓 Мосаз