📉 Текила в России: доля «российских» марок растет 

Встречаются два аналитика:
— Что вообще происходит?
— Сейчас я тебе всё объясню.
— Объяснить-то я и сам могу. Я тебя спрашиваю: что происходит?

Тема напитков из агавы остается на слуху, но объемы продаж текилы не растут. Если разобраться — скорее даже падают. Но есть нюансы. Разбираемся, что происходит.

📊 Цифры говорят сами за себя
Декалитры

       Импорт  Россия      Итого
2021  294 000          0      294 000
2022  237 000   14 500     251 500
2023  221 000   46 000     267 000
2024  253 000   50 000     303 000

🔹 Доля импорта снижается (100% → 83,5%).
🔹 Доля российских марок растет (0% → 16,5%).

🏆 ТОП-5 импортных брендов текилы по продажам в 2024 году:
Ольмека – 35 000 дкл
Хосе Куэрво – 28 000 дкл
Дос Мексиканос – 20 000 дкл
Эсполон – 18 000 дкл
Агавита – 13 500 дкл

🇷🇺 А что с российскими брендами?
В прошлом году компании «Лудинг» и «Калужский Кристалл» объявили о планах розлива текилы в России.

🔸 «Лудинг» объявил о начале производства двух брендов — Don Chiku и La Pavesa. Но до ТОП продаж еще далеко.

🔸 «Калужский Кристалл» пока только готовится к запуску.

Но если доля импорта падает, а локальные марки не в топе, откуда взялись эти 16,5% «российской» текилы?

🔍 Разбираемся: формальный vs реальный подход

1️⃣ Формально – если считать только настоящую текилу, то доля российских марок так и остается близкой к нулю.
2️⃣ Реально – в России активно выпускают коктейли на основе спирта с вкусоароматическими веществами «текила», крепостью 38% алк.

Почему мы их учитываем?

✔ На бутылке слово «Текила» в 5 раз крупнее, чем пометка «коктейль».
✔ Состав написан так хитро, что даже профессионалы не сразу разберутся (см. фото в комментариях 👇).
✔ Считаем, что Покупатель воспринимает это как доступную текилу 

💡 То же самое происходит с «виски» и «ромом» – многие «спайс-ромы» и «ароматизированные виски» по сути просто спиртные напитки, но воспринимаются Покупателями как виски и ром.

Для отчетов по импортозамещению вполне подходит. К реальному импортозамещению не имеет никакого отношения.

Данные о продажах подготовлены совместно с аналитическим агентством ЭТА.Лаб.