По мотивам комментария о продаже долей в проекте водки Органика.
 
Про саму Органику смысла что-то обсуждать нет, так как в продажах она уступает примерно всем премиальным водкам, так что наш общий комментарий про похожие проекты.
Индустрия крепких напитков, по сути, закрытый клуб. Для запуска абсолютно нового собственного производства, не только розлив, но и производство спиртов потребуются очень значительные инвестиции без какого-то понятного светлого будущего. Так что не ждем новых игроков.
Отраслевой тренд на консолидацию взятый много лет однозначно будет продолжен. Сейчас эти процессы только ускоряются. В итоге останется всего 5–7 крупных игроков и небольшое количество компаний для нишевых напитков (не водка :-).
Доходность сегодня в отрасли не высокая, а конкуренция, наоборот, серьезная, так что рано или поздно компании придут к соглашениям по сырьевой базе, по сегментации напитков. Но это пока неопределенное будущее.
Сегодня на рынке присутствуют так называемые контрактные марки, когда инвестор вкладывается в продвижение напитков, но не в производственную базу. И таких примеров очень много - водки Онегин, Легенды Кремля, Органика, Финист и другие напитки. Про частные марки ритейлеров не пишем, это понятные проекты. С большой маржой для ритейлеров.
 
Почему же пишем про закрытый клуб? Все марки, которые запустили в производство дистрибьюторские компании или менеджеры с опытом работы в индустрии более или менее заметны на рынке. Правда финансовые результаты таких проектов не известны, доходность разбита - вкомплектующих, ройялти, наценке дистрибьюторов.
 
Для многих рынок крепких напитков несет в себе определенную романтику высоких прибылей, однако реалии 21 века значительно отличаются от "золотого" времени откупщиков 18-го века и успешных марок как Смирновъ или Шустов из конца 19-го века. Современный рынок жестко регулируется, и конкуренция здесь невероятно высока.
 
В разговорах большинство собеседников уверены, что заводы купаются в деньгах правда путая выручку и прибыль, не разбирая кто и сколько получает средств от цены полки. Вот и возникают время от времени проекты, которые финансируются инвесторами из других отраслей, но в основном это негативный опыт. Сегодня создание и продвижение новых напитков по силам только уже действующим участникам рынка.