ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Неправильный вопрос: «Кто клиент?»

Неправильный вопрос: «В чем его потребность (боль, как сейчас модно писать)?»

Правильный вопрос: «В чем будет его привилегия?»

Правильный вопрос: «Какая моя привилегия лежит (ляжет) в основе бизнеса?»

Продолжение