АКОС на Общем собрании утвердила обновленные рекомендованные почасовые ставки PR-специалистов на 2026 год.
Унификация механизмов формирования цен на услуги коммуникационных агентств и PR-консультантов в России – одна из основных целей АКОС. Регулярно работая над проектом «Рекомендованные почасовые ставки», АКОС предлагает стандарт, на который могут ориентироваться конкурсные (тендерные) комитеты как государственных, так и частных компаний при проведении конкурсов на PR-услуги.
Базовый подход к расчету почасовых ставок сохраняется у АКОС с 2016 года: ставка определяется на основе уровня оплаты труда с учетом налогов, административных и накладных расходов, финансового результата и проектной загрузки. В новой редакции 2026 года актуализированы экономические параметры модели и раскрыта логика их формирования.
«Мы хотели перейти от просто цифры к понятной экономической логике. Рекомендованная ставка — это не тариф и не цена, которую рынок обязан принимать. Это отраслевой ориентир, который позволяет увидеть, из чего формируется стоимость профессиональной PR-услуги», — прокомментировал председатель АКОС, президент группы Insiders Андрей Лапшов.
В модели используется структура финансово устойчивого агентства: 60% чистой выручки направляется на фонд оплаты труда, 20% — на накладные расходы и инфраструктуру, 20% — на финансовую устойчивость и развитие.
При этом 20% — эталонный параметр расчетной модели, а не среднерыночный показатель фактической прибыли агентств. Он учитывает необходимость финансового запаса, инвестиций в развитие и финансирования рабочего капитала. Для расчета уровня оплаты труда использованы данные исследования Get Experts × Comunica, представленные на Втором международном форуме АКОС «Стратегические коммуникации. Идеи&Инсайты».
Ставки являются рекомендательным отраслевым ориентиром. Они не устанавливают единый тариф для рынка и не ограничивают агентства в формировании собственной стоимости услуг.
«Эффективная закупка — это не обязательно самая низкая цена. Важно понимать, какой уровень экспертизы и качества эта цена позволяет обеспечить. При этом агентства, безусловно, могут конкурировать по стоимости — задача АКОС в другом: дать рынку понятную точку сравнения и сделать экономику услуги прозрачнее», — отметил Андрей Лапшов.
Рекомендованные почасовые ставки АКОС-2026, порядок их расчета и Q&A по обновлению почасовых ставок на сайте АКОС.