Софт сдувается

SaaS (software as a service) раньше стоил 18 годовых выручек. Сегодня 3,4. Посмотрите на график.

Софтверная компания сейчас стоит вдвое дешевле, чем до всего этого AI хайпа. Ладно-ладно, справедливости ради, пик на ковиде был знатный, потом все подсдулось... но оно продолжает падать!

И знаете почему? Раньше, чтобы выкатить продукт, надо было нанять инженеров, найти CTO со знанием Kubernetes и ждать полгода. Всадить много сотен тыщ долларов на дорогую команду. Поэтому и продукт стоил дорого. Вот где был moat (ров/забор), за который инвесторы платили

Теперь этот забор собирает бухгалтер у меня на тренинге за час. Работающее приложение по ссылке. А, пожалуйста!

И знаете чо, пользователю при этом плевать, на чём оно написано. Никто ни разу в жизни не спросил - какой стек? а почему этот фреймворк? Открыл, работает, збс, пошёл дальше.

Крч, писал раньше и повторю ещё раз: ценность осталась в 2-х точках

♦️ Первая - дистрибуция. Собрать теперь может каждый, а вот докричаться мало кто умеет. Ленты забиты одинаковыми продуктами, все орут «смотрите, что я сделал». И идеи у всех одинаковые. Да потому что ChatGPT у всех одинаковый! Что у CEO из Silicon Valley, что у подростка из пригорода Навои - одинаковый ChatGPT.

♦️ Вторая ценность - это контекст вашей компании. Ваши цифры, регламенты, ваши люди с их опытом и связями, ваша история решений. Этого нет в интернете. Это нельзя скачать. Но это можно автоматизировать за счёт агентов и агентных систем. Чем мы и занимаемся, кстати

Продукт у вас скопируют за выходные. А вот ваш опыт и контекст - никогда.

@aimastersme