AI IN 2023: панельная дискуссия «От локального к глобальному: стратегии выхода на международные рынки»

На ней обсуждались вопросы разработки стратегии выхода на зарубежные рынки, существующие меры государственной поддержки российского экспорта, возможности для реализации проектов в иностранных государствах. Отдельно отмечалась необходимость инвестировать в человеческий капитал.

Ключевые идеи дискуссии:

🔵Бизнес должен иметь проработанную стратегию выхода на на международный рынок

Подходы принципиально различаются для компаний, которые уже успешно работают в России, и для тех, кто только планирует запускать новый проект. Для отечественного предприятия, планирующего масштабирование, наилучшим вариантом будет не перенос российского проекта в другую страну, а создание нового бизнеса с использованием имеющейся экспертизы, — подчеркнул Василь Закиев (предприниматель, основатель и руководитель Узнать Штрафы.ру, сооснователь компании «Спутниковые домофоны»).

Дмитрий Твердохлебов (директор по продукту ИИ/Голосовые помощники VK) призвал бизнес по возможности сразу ориентироваться на целевой рынок. Подход, предполагающий переход с локального на глобальный масштаб неудачен, требует больших усилий и дополнительных ресурсов.

🔵Требуется государственная поддержка экспорта, информации о существующих программах недостаточно

Во всем мире создаются заградительные барьеры для внешних партнеров — защита своего рынка от внешней конкуренции, а государство старается субсидировать свой бизнес. Россия — в числе таких государств. Обсуждается идея «агрегатора мер поддержки» в связи с тем, что многие предприниматели не владеют информацией о существующих возможностях.

Чтобы использовать появляющееся окно возможностей, для выхода на другие рынки нужны большие средства. Это должны быть субсидии, поддержка экспортной выручки, налоговые льготы, работа экспортоориентированных фондов и , особенно для небольших компаний, инвестиция в человеческий капитал, — полагает Василь Закиев.

Господдержка нужна, прежде всего, в политическом контуре и в вопросе налогов, считает Булат Ганиев (технологический предприниматель, первооснователь ГК Технократия). По его мнению, на международном рынке есть много задач, которые локальная экспертиза не способна это решить. У россиян есть преимущество — богатый опыт, особенно в финтехе.

🔵Необходимы надежные партнеры для работы на международном рынке

Для предпринимателей и особенно сегмента B2B важно понимать, какого партнера нужно найти на той стороне, чтобы вместе с ним можно создать новую организационную структуру. Варианта взаимодействия всего три — создать бизнес самостоятельно, купить компанию или создать ее вместе с кем-то. Действовать можно не только через ниши, но через менталитет, подчеркнул Сергей Верещака, руководитель компании «ExportDrive», основатель экспортного акселератора.

Для поиска партнеров государством был создан проектный офис цифровых атташе, людей со специальной задачей изучения рынка и потенциальных партнеров перед тем, как бизнес или стартап начнет заходить в другую страну.