Я палю контент Алмаса

Честно говоря, у меня есть доступ к его заметкам. И я не могу молчать.

Вот одна мысль из курса по B2B SaaS продажам, которая меня зацепила:

Только 3% твоего ICP готовы купить прямо сейчас. Остальные 97% им на самом деле нужен твой продукт, но они не в курсе.

Перечитай это ещё раз.

Когда мы пытаемся продать — мы фокусируемся на тех 3%. Звонки, презентации, демо. Всё для них.

А что делать с остальными 97%?

Алмас говорит: образование и доверие. Не продажа, а помочь им понять что у них есть проблема. Или что твоё решение существует. Или что ты лучший.

Это не про воронку. Это про то что продажи — это образовательный процесс.

Часть меня думает: почему я не слышал это раньше? Вот это вот всё что я делал — звонки, демо, презентации — это для 3%.

А остальное — работа с контентом, касания, доверие.

Что вы думаете? У кого какой % готовых купить прямо сейчас?

P.S. Алмас учит продавать на StreetMBA. Я просто читаю его заметки.