Свет, где клиенты?

Честно, даже не хочется хайповать вокруг блокировок и запрета рекламы в Telegram.

Я много лет говорю одно и то же: хранить аудиторию на чужой платформе - стратегическая ошибка.

У бизнеса должны быть свои воронки, своя база клиентов и альтернативные каналы связи.

И второе - привёл клиента, начинайте продавать.
Хотя бы минимальные продукты, чтобы клиент окупал стоимость привлечения и увеличивать LTV. ( да-да, надо иметь продуктовую воронку)

А не бесконечно «греть, греть, греть» аудиторию внутри одной платформы.

Платформы приходят и уходят.
Мы уже видели это с Instagram и другими соцсетями.
То же самое происходит и с органическим охватом: его постепенно ограничивают, чтобы вы платили за показы своей же аудитории на чужой платформе.
Класс, правда?

И каждый раз рынок искренне удивляется…

вот еще третий формат- презентации) Но не без ошибок)))

Мой доклад в лапах ИИ: инфографика против видео — кто победит?

На научной конференции «Маркетинг России» я выступала с докладом о том, как малый бизнес может использовать гроусхакинг в тестирование гипотез, чтобы с минимальным бюджетом привлекать клиентов и создавать реальную ценность.

А потом я решила немного поэкспериментировать: прогнала своё выступление через ИИ — и теперь оно существует в двух форматах:

1️⃣ Инфографика — чисто, понятно, сразу ловишь суть.
2️⃣ Видео с ИИ-ведущими — полный сюрприз: интонации, акценты, чуть переврал мою фамилию… но передаёт всю энергетику доклада.

И вот что интересно: формат подачи сильно меняет восприятие. Инфографика — быстро, по делу. Видео — живо, эффектно, прямо как мини‑шоу.

А теперь хочу эксперимент с вами 👇
Какой формат вам интереснее и понятнее? Где вы реально «ловите мысль», а где просто смотрите?

Пишите в комментариях — мне очень любопытно посмотреть, кто победит в этом мини-бою форматов. 😎

2025 очень наглядно показал одну простую вещь:
на старых лыжах уже не едется. Даже если они дорогие, брендовые и когда-то отлично скользили.

Я всё чаще вижу видео от дизайнеров, владельцев брендов, предпринимателей - «мы закрываемся», «не вывезли», «рынок стал другим».
И дело не в том, что они плохие или ленивые.
Дело в том, что рынок изменился, а продукт - нет.

Нельзя игнорировать запрос рынка и продолжать делать продукт «из головы собственника».
Рынок не обязан хотеть то, что вам кажется красивым, правильным или логичным.

Бизнес и продукт всегда закрывают конкретную боль и мотив.
Если боль и мотив не названы — продукт не считывается.
Если ценность размыта - выбор делают не в вашу пользу.

Сегодня выживают не самые громкие и не самые старые.
А те, кто вовремя услышал, что именно сейчас нужно людям,
и сумел это чётко упаковать и объяснить.

Вопрос не в том, хороший у вас продукт или нет.
Вопрос - насколько он сегодня релевантен рынку?

На днях встретила знакомую. Она смотрит на меня и говорит:
— «Свет, ну ты так бустанула… вот серьёзно, КАК ???? Что помогает всё это тянуть без срывов?»

Я задумалась.
И поняла одну простую, почти смешную вещь:
я ничего ни от кого и ни от чего не жду.

Ноль ожиданий.
От гипотез.
От запусков.
От людей.
От партнёрств.
От проектов.
От мира вообще.

И когда у тебя ноль ожиданий, у тебя автоматически:
— ноль сверхожиданий,
— ноль лишних эмоций,
— ноль выгораний,
— ноль апатий,
— и, главное, ноль вот этих «ой, почему не получилось?!» или «эх, надо было сделать по другому, и грызть и грызть до костей»

Просто потому что… а что должно было «получиться», если ты заранее не придумал финал фильма?

И тогда ты спокойно делаешь своё дело:
тестируешь, запускаешь, пробуешь, ломаешь, собираешь заново.

Потому что из 10 действий выстреливает 1 — и это нормальный рабочий цикл, а не повод падать на пол и звать шаманов.

Даже в отношениях так: мы с мужем 20 лет вместе, потому что нет этого «ты должен», «я ожидала». Есть уважение, есть действие — но нет фантазийных сценариев друг для друга. И поэтому нет разочарований.

Вот этот принцип — движение без ожиданий — та штука, которая держит меня стабильной, живой и в рабочем темпе без эмоциональных качелей.

А вы бы от каких ожиданий давно могли отказаться — но всё ещё таскаете их за собой, как старый чемодан без ручки?

👁 Когда предприниматель спрашивает: “А вы работаете за процент?”

Знаете… Раньше у меня автоматически включался режим “Сейчас я всё объясню”.

Маркетологи не работают за процент, маркетинг - это перебор гипотез, мы не телепаты, не шаманы, не ходим по офису с бубном и не умеем гарантировать продажи в обмен на варенье из вашего холодильника.

Потом, по старой памяти, у меня бы включилась фаза саркастического стендапа:
— «Ахах, какой ты милый дурачок, садись, два!»

Но что-то во мне переломилось.

Теперь мне хочется… посадить его рядом.
Сделать ромашковый чай.
Ну, в его случае — налить коньячку.
Укрыть пледом, пригладить челку и тихо сказать:

«Друг. Ты устал. Очень устал».

Потому что за вопросом «работаете ли вы за процент» всегда сидит огромный тревожный зверь.
Тот, который шепчет: «Мне страшно. У меня не выходит. Пусть кто-то придёт и спасёт».

И вот это — самое опасное место.
Не проценты.
Не маркетологи.
А вера в то, что кто-то придёт, вытащит из ямы, возьмёт на себя риски, обязательства, нервы, деньги, а ты такой — красивый — стоишь сбоку и смотришь, как твой бизнес растёт, пока ты держишь кружку чая.

Я могу сказать это на полном основании — я два раза ходила туда-обратно между наймом и предпринимательством.
Продавала детские кровати (ну… не продала), обгорела, ушла в найм, отогрелась, отъелась, вернулась, опять сгорела, опять ушла.
Пока не поняла: предпринимательство — это не подвиг. Это диагноз. И он подходит не всем.

И это нормально.

Сейчас у меня агентство.
И что я делаю?
Я трачу 30% дохода на рекламу.
Говорю авиатологу:

— «Жги. Экспериментируй. Тестируй. Ищи любые сумасшедшие связки. KPI? Да кому они нужны в тестах?»

Директологу говорю то же самое.

Потому что маркетинг — это перебор гипотез, а не сделка с дьяволом:

«Я хочу 3 клиента, и что вы мне за это гарантируете?»

Когда ты снимаешь с людей ответственность за то, что они не контролируют, — у тебя появляется результат.
Когда ты пытаешься отдать свою ответственность мамочке-маркетологу — ну… выводы, я надеюсь, понятны.

Мне правда искренне жаль тех ребят, которые всё ещё верят, что можно отдать бизнес на аутсорсинг взрослому дяде, а самому — в домик.

Иногда честнее — и в сто раз полезнее — пойти в найм, отдышаться, собрать себя по кусочкам, вспомнить, что такое стабильность.
Я сама так делала, и это нормально.

Если хотите — могу рассказать, как именно я трачу деньги на продвижение, как считаю риски, что тестирую и что делаю, когда не срабатывает ни чёрта?

🧠 Маркетинг будущего: три инсайта после моего выступления на NeuroTechRussia

Выступила сегодня на NeuroTechRussia за круглым столом о будущем маркетинга — и хочу поделиться тремя выводами, которые, кажется, особенно сильно отозвались у коллег.

1. Будущее - за стратегией, а не хаотичными действиями

Мы окончательно выходим из эпохи «нажми кнопку - получи лид».
Трафик без сегментации уже работает в ноль.
Если бизнес не понимает, кто его реальный клиент, он просто покупает воздух.

Маркетинг будущего - это когда у компании:
• несколько чётких сегментов,
• отдельные оферы под каждый,
• и разные воронки под разные мотивы.

Один офер «для всех» = уже «ни для кого».

⸻

2. Реклама станет инструментом диагностики, а не просто расходом

Стоимость клика будет расти. Площадки больше не дают преимущества.
Выигрывать будут не бюджеты, а смысл и продуктовая ценность.

Реклама становится способом проверить спрос до того, как вы сделали продукт.
Это дешёвые тесты, которые экономят месяцы и миллионы.
Growth hacking, гипотезы, быстрые эксперименты — must have.

ИИ закроет производство контента.
Но стратегию за нас он пока не делает.

⸻

3. Востребованы будут не «кнопочники», а стратеги и продуктовики

Рынок смещается в сторону глубины.

Востребованными станут те, кто умеют:
• понимать экономику бизнеса,
• извлекать инсайты из сегментации,
• строить продуктово-маркетинговую логику,
• тестировать гипотезы и принимать решения по данным.

Не просто «делать посты», а создавать продукты, которые нужны рынку.

⸻

Если коротко:
Маркетинг становится умнее. Глубже. И намного ближе к реальному спросу.

И, честно, это лучший момент, чтобы перестроиться.
Потому что следующие несколько лет решат, кто останется на рынке, а кто нет.

Что думаете ? давайте обсудим 👇

Когда хочешь стратегию как у Илона Маска,
но бюджет - как у ИлОны из бухгалтерии 🤣🤣🤣


P.S Проблема не в том, что GPT тупой.
Проблема в том, что он умножает глупость, если ввести её на вход.

Поэтому - перекладывайте мышление на алгоритмы.
GPT не заменит мозг, который видит суть. ⚡️

#чек_лист_на_салфетке

🚀ХВАТИТ УГАДЫВАТЬ!

Месяц разработки - и продукт не зашёл?
Команда тратит время на фичи, которые никому не нужны?
Бюджет утекает впустую?

У меня для вас ПОДАРОК, который сэкономит вам 2+ месяца работы и сотни тысяч рублей.

🎁 БЕСПЛАТНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ
«Проверка продукта за 7 дней»

Что внутри - и почему это заберёт КАЖДЫЙ:

✔️Готовый шаблон гипотезы - чтобы не спорить, а проверять
✔️ Скрипт интервью на 15 минут — вопросы, которые выявляют настоящую боль
✔️ Где найти 15 респондентов за 2 дня (без бюджета и связей)
✔️ Простая таблица анализа - сразу видно, «выстрелит» идея или нет
✔️ Чек-лист «Запускать или выбросить» - решение за 5 минут

👉 КАК ПОЛУЧИТЬ?
Пишите «Хочу ЧЕК-ЛИСТ» в комментарии 👇
Я тут же отправлю вам PDF в личные сообщения!

P.S. Только за последнюю неделю 57 человек уже скачали этот чек-лист (да да я все тестирую в разных источниках). Не упустите и вы - пока я раздаю его бесплатно.

P.P.S. Это не теория. Вчера по этой схеме нашли проблему, которая стоила клиенту 2 млн руб. упущенной выручки.

🎉 Результаты розыгрыша:

🏆 Победитель:
1. Ириска (@Smolanka)

✔️Проверить результаты

Продукт не заходит? Как за неделю понять, что менять.

Бывало такое: сделали крутой продукт, а клиенты смотрят и говорят "не то"? 😕

У меня было много таких ситуаций, пока не выработала простой способ быстрой переупаковки.

Вот как это работает:
- Беру 15 клиентов и за 3 дня узнаю, что им реально важно
- Составляю 10+ вариантов как рассказать о продукте по-новому
- Проверяю без рекламы - рассылках, чатах, постах.

Например, один сервис для магазинов сначала позиционировался как "автоматизация процессов" - отклик слабый.

Переделали на "сокращаем время обработки заказа с 2 часов до 15 минут" - конверсия выросла почти в 2 раза!

А у вас есть пример, когда простое изменение формулировок дало результат?

Поделитесь в комментах!