(заработала 24к с него, а хотелось хотя бы 36к)
Раньше я продавала только свои консультации и сопровождение как маркетолог. Консультация - 15к, сопровождение - от 60к в месяц... И как же часто я слышала, что у меня дорого 🙈
Я понимала, что я не могу сократить что-то из того, что даю, потому что иначе у людей не будет результата. Нельзя изменить что-то одно в блоге и деньги сразу пойдут. Там целая цепочка регулярных действий, и каждый этап нужно учесть.
Я слышала "дорого" и думала о том, что надо что-то доступное придумать для такой аудитории. Но обязательно что-то не менее эффективное!
Где-то спустя 1-2 года я таки придумала что это может быть (продающий контент-план).
Это было гениально, эффективно - внедрив только это у людей СРАЗУ пойдут продажи.
Цену поставила 6000 рублей. Чуть больше, чем "легко потратить, не глядя", но все еще доступно, особенно если это окупится уже за 1-2 клиента и этот навык останется навсегда.
Я даже провела опрос: нужен ли, интересен ли такой продукт, купили бы за такую цену. И мне отвечали ДА, это СУПЕР и ЦЕНА ПРИЕМЛЕМА.
(в этом и была моя ошибка 👆)
Угадайте, что произошло, когда я этим же людям начала предлагать купить этот продукт?
"Дорого, денег нет" 😨
Я тогда так разозлилась!
В итоге с титаническими усилиями и стрессом мне удалось продать другим людям этот прекрасный продукт, я выполнила план продаж и все прошло шикарно (я вела эфир 5 часов, проработала с каждым участником и осталась довольной).
ВЫВОДЫ
➡️ Я больше не надеюсь на людей, не обижаюсь и не злюсь на их отказы. Я поняла, что как продавец я возложила на них всю надежду, чего делать было нельзя.
➡️ К продажам надо относиться так: если мне отказывают, то дело не во мне. Моя задача набрать себе достаточное количество людей, которым предложу свой продукт, и тогда часть из них у меня купит. Больше людей - больше продаж.
Если я буду надеяться на 2 людей, то их отказы приведут меня к 0 рублей и разочарованию.
А если я не буду надеяться, а напишу целым 10 людям, и 8 из них мне откажут, то у меня будет целых 2 продажи! И это нормально! И это результат! 🥳
➡️ Хотеть и быть готовым выделить время, силы и деньги - это разные вещи.
И сегодня я научилась проверять, готовы ли люди что-то делать и вкладываться или им нормально что мечта остается мечтой ✊ сегодня я как маркетолог получила новый опыт в анализе ЦА 😌