📛 Фикция про 97,4% на FBS

Новостной спам:

Селлеры маркетплейсов перевели хранение товаров на собственные склады. За два месяца доля таких селлеров выросла до 97,4%.

Как читать:

«Доля селлеров, использующих FBS» ≠ доля товаров на своих складах.

Селлер с 1 SKU на FBS и 99% стока на WB уже в статистике.

FBO упал лишь до 62,8%. То есть у большинства работают обе модели.

Реальный заголовок: «97% хотя бы частично дублируют запасы». WB сам опровергает переход.

По сути, товар на чужом складе вам не принадлежит.

Цена вопроса. FBS: +20–100 ₽/ед., комиссия «красоты» 46,5% vs 41,5%, логистика ×8 (286 ₽ vs 35 ₽). Это скрытый налог на покупателя.

Селлеры импульсивно меняют FBO на FBS и лишь увеличивают издержки. Пик шока откатится через 2–3 квартала.

Три позитивных сдвига:

1. Селлеры впервые стали владельцами своих рисков.

Диверсификация («не больше 10% партии на одном складе») это осознанность, которой раньше не было. Один склад перестал быть точкой отказа для всего бизнеса.

Контроль над стоком = реальный актив, а не строчка в чужом кабинете.

2. Логистика выходит из монополии двух гигантов.

Появился рынок: независимые фулфилмент-операторы, DBS, self-storage, распределённые хабы у спроса. Конкуренция это то, чего e-commerce не видел годами. В долгую можно надеется сформируется более живучая и дешёвая система для всех.

3. Платформы впервые зашевелились навстречу.

Снизили комиссии FBS, уравняли условия (Яндекс Маркет), заговорили о страховании остатков, а с 1 октября закон о платформенной экономике вводит ответственность площадок.

Давление снизу заставило двигаться то, что годами двигаться отказывалось.

Кризис вскрыл, что удобный FBO был красивой клеткой, а дорогой FBS это цена свободы и зрелости рынка.

Впервые за долгое время выгода смещается от платформы к продавцу. Но очень болезненно.

На основе статьи Ъ.