🛣 35% К 2030: АНАТОМИЯ ЦЕЛИ, О КОТОРОЙ ВСЕ НАПИСАЛИ, НО НИКТО НЕ ПОСЧИТАЛ

❯ Замминпромторга назвал «скромный прогноз»: 33–35% розницы в онлайне к 2030 (Ъ). Верим?

1️⃣ МАТЕМАТИКА ЦЕЛИ

→ Розница 2025: ~63 трлн ₽ → к 2030 при +8%/г ≈ 92 трлн
→ 35% от 92 трлн ≈ 32 трлн онлайн (сегодня 13,2)
→ Требуемый CAGR онлайн: ~19,5% в год, все 5 лет без права на усталость
→ Текущий темп: +19% (DI) — впритык. Но траектория темпа: +41% → +28% → +19%… минус ~10 п.п. в год
→ Если торможение продолжится (−3 п.п./год): выйдет ~25 трлн ≈ 27% — не 35

2️⃣ ГДЕ РАСТУЩИЙ РУБЛЬ

→ Непродовольственный ритейл: онлайн уже 52% (DI) — там потолок близко
→ Еда: eGrocery 1,5 трлн = всего ~2,4% продовольственной розницы — вот главная целина
→ ePharma: 475 млрд (+22%)
→ B2B/B2G через МП: 2 трлн (+11%) — госзакупки через маркетплейсы с октября добавят

3️⃣ МИРОВОЙ БЕНЧМАРК. А ГДЕ МЫ?

→ Китай 36,8% · Индонезия 29,7% · Корея 29% · UK 26,1% · РОССИЯ ~25,6% · Турция 16,6% · США 16,3%
→ «35%» = уровень Китая 2024. Зрелые экономики: 30–50%. Но Китай ехал туда с другой логистикой и другой ставкой.

4️⃣ ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ВАС

→ Селлер: доля онлайн в категории = ваш маркетинговый бюджет смещается в eGrocery-механики
→ Логистика: 32 трлн = ~20 млрд заказов. Сеть ПВЗ должна вырасти ещё в 1,5–2 раза?!
→ Банки: эквайринг онлайн ≈ 600+ млрд комиссии в 2030 году.

📐 ВЕРДИКТ: 35% достижимо только при одном условии:

Торможение роста замрёт на отметке ~19%.

Моя оценка базового сценария: 25-28%.

— Источники: Ъ, АКИТ, Data Insight, TAdviser, Яков и Партнёры · расчёты @adeQQvat

NB: Отдельно отметим, что обычно про рынок екома в России от Минпромторга спикеры были раньше другие.