🎹 Перед майскими праздниками возвращаемся к дайджесту

1. Главная новость месяца — Adfоx становится платным, но с условием

В прошлый понедельник многие игроки рекламного рынка были, если так можно сказать, ошарашены: Adfox становится платным. Но не весь функционал, а только затрагивающий прямые продажи рекламы. Что имеем:

— Нововведение вступит в силу через 2 месяца — с 1 июля. Пока есть время разобраться с текущими кампаниями и оптимизировать их на будущее;

— Основная метрика, по которой будет подсчитываться оплата — показы. Если вы используете методику подсчёта показов "Загрузка баннеров" — настоятельно рекомендую поменять её на Показ (IMS) или Видимый Показ (IMS) — так будет трекаться меньше показов, что будет правильно и дешевле в будущем;

— Тарифицироваться будут только рекламные кампании, относящиеся к прямым продажам. Для видео и баннерной рекламы — отдельные тарифы. Для баннеров — 1–5 рублей CPM, а для видео — 4–10 рублей CPM. Функционал внешней монетизации и ДМ с Google это не затрагивает. С другой стороны, если вы пробрасываете заглушки через Промо или ДМ — эти кампании могут тарифицироваться, хоть и фактически не являются прямыми продажами, но функционально считаются таковыми — лучше заглушки перенести в баннер по умолчанию;

— Есть "бесплатный" порог в 600 тыс. показов, который не будет тарифицироваться — если боитесь превысить лимит, можно сразу выставить ограничения на открутку рекламы;

— При использовании РСЯ можно получить скидку на Adfox: доля РСЯ от 5% до 14% — скидка 30%, доля 15–24% — скидка 60%, доля от 25% — скидка 90%. Доля РСЯ рассчитывается относительно доли всех показов — РСЯ, внешних монетизаторов (HB и ДМ с Гуглом) и прямых продаж. РСЯ, как и в случае с прямыми кампаниями, учитывает метрику Показы — появление одного пикселя в зоне видимости. Важно: Adfox и РСЯ должны быть заведены на одно юрлицо или физлицо для получения скидки. Привязать "левый" аккаунт с РСЯ для скидки не получится;

— Компенсировать стоимость Adfox доходом с РСЯ пока не получится — надо будет оплачивать счёт отдельно, срок оплаты — до 30 дней после выставления счёта;

Кампании уровня Промо, Динамическая Монетизация и Гарантия будут тарифицироваться, если это не кампании внешних монетизаторов. Если у вас там висят пробросы, заглушки или любые другие не относящиеся к прямым продажам вещи, лучше их отключить. Нужно будет тщательнее следить за всеми тестовыми размещениями — лучше сразу ограничивать количество показов на таких РК, чтобы не открутить лишнего и не платить за это. Также есть калькулятор, чтобы прикинуть скидку и возможную стоимость Adfox.

В условиях, когда CPM не растёт, а только падает, трафик становится добывать всё сложнее и дороже, нейронки понемногу выжирают трафик из поиска — платный Adfox это ещё одна палка в колёса для паблишеров. В этой ситуации можно выделить 3 группы паблишеров:

1. Паблишеры, кто не продаёт прямую рекламу на сайте — используют РСЯ или пользуются решениями селлеров, реже — самостоятельно интегрируют Header Bidding — их платность Adfox не коснётся, от слова совсем. За исключением единичных случаев, когда через Adfox используют заглушки или пробросы.

2. Паблишеры со своими прямыми продажами — порталы и городские/региональные сайты — чем больше продаж, тем выше негодование площадки. Как мне кажется, тут паблишерам стоит подумать над достижением доли РСЯ не менее 25% от всего трафика — так скидка будет 90%, а также начать закладывать платность Adfox в цену прямых продаж. Можно закладывать повышение без учёта скидки — так будет даже выгоднее в итоге.

3. Агентства, которые продают рекламу и используют Adfox в качестве основного AdServer — им придётся сложнее всего, особенно если нет РСЯ, чтобы попытаться получить скидку. На их месте я бы срочно искал сайты с большим количеством дешёвого трафика — главное условие, чтобы была пройдена модерация в РСЯ.

Если кратко, то ситуация "not great, not terrible", но это даст импульс для рынка, а особенно для разработчиков AdServer-решений — может, уже в ближайшее время на рынке начнут появляться новые или забытые старые имена.