Открываешь маркетплейс, вводишь «кофе в зернах» — первым появляется товар с пометкой «спонсорский». Заходишь в приложение продуктовой сети, а на главном экране уже баннер нового бренда. Многие воспринимают это как обычную рекламу, хотя на самом деле это целый отдельный рекламный рынок! Его называют retail media
❤️ Что это вообще такое?
Retail media — это рекламные площадки, которыми владеют сами ритейлеры: маркетплейсы, продуктовые сети, аптеки, магазины электроники. Они продают брендам места внутри своих сервисов: в поисковой выдаче, карточках товаров, рекомендациях, баннерах и даже на цифровых экранах в торговом зале
Производитель не покупает рекламу у Яндекс, VK или Telegram. Он покупает доступ к аудитории напрямую у магазина
⚡️ Почему бренды активно переходят в retail media?
Главное преимущество — реклама появляется в момент принятия решения о покупке!
Человек уже открыл каталог, сравнивает несколько товаров и готов оформить заказ. В этот момент вероятность покупки выше, чем во время просмотра социальных сетей или новостей, поэтому и эффективность такой рекламы обычно оказывается выше
Еще одна причина — данные.
Ритейлеры знают, какие товары покупают регулярно, что лежит в корзине, какие бренды выбирают чаще других и какие категории интересуют конкретных покупателей. На основе этих данных можно показывать рекламу гораздо точнее, чем на большинстве внешних площадок
Где встречается retail media?
➖ спонсорские товары в поиске маркетплейсов
➖ рекламные баннеры в приложениях магазинов
➖ рекомендации в духе «С этим товаром покупают...»
➖ брендированные подборки
➖ цифровые экраны в супермаркетах и торговых центрах
Сегодня retail media используют не только Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет. Собственные рекламные платформы развивают X5 Group, «Лента», «Магнит», «Самокат» и многие другие крупные федеральные ритейлеры
❗️Что это меняет для рынка?
Еще несколько лет назад ритейлер зарабатывал в основном на продаже товаров. Теперь появился второй источник дохода — продажа рекламного инвентаря брендам
Для производителей тоже многое изменилось. Вместо того чтобы привести человека на сайт через десятки рекламных касаний, можно показать товар уже там, где покупка почти состоялась
Но есть и обратная сторона. Первые позиции в поиске всё чаще занимают оплаченные размещения, поэтому лидером выдачи становится не всегда самый популярный товар. А небольшим брендам становится сложнее конкурировать за внимание с компаниями, которые могут постоянно инвестировать в продвижение
💕 По прогнозам аналитиков, рынок retail media продолжит расти быстрее многих других digital-каналов. Причина простая: магазины сегодня продают не только товары, но и доступ к аудитории, которая уже готова покупать
#словонедели
#️⃣#️⃣#️⃣