Есть ли толк в холодной прописи?

В сентябре 2023 года мы начали “в холодную” прописывать владельцев бизнесов: основателей стартапов, СЕО небольших компаний, тех. директоров крупных бизнесов, маркетологов корпораций. Это была не автоматическая рассылка, а персонализированные предложения о том, какую пользу мы можем принести и какой опыт применить.

В мае этого года мы остановились. Мы вручную отправили 1200 писем и получили с них 1,5 лида (с одним клиентом договор уже заключен, со вторым — в процессе).

Почему холодная пропись не сработала?

📫 Может быть вы отправляли тупые штампованные письма? Нет, мы написали 40 адекватных офферов, которые подстраивали под сферу бизнеса, его боли и имеющиеся у нас кейсы.

📣 Бизнесам, которым вы писали, не нужны ваши услуги? Факт, но в этом и смысл холодной прописи — попасть в момент, когда компания находится в поиске веб-студии или задумывается об обновлении сайта.

📮 Вдруг вы писали не тому типу бизнеса? Каждый месяц наш маркетолог Андрей придумывал новые источники компаний для прописи: краудфандинговые площадки, перечень сделок Русбазы, справочники бизнесов, навигатор Сколково, форумы, стартап-ярмарки и т. д. Никто не остался не охваченным.

📨 Вы писали на адреса типа info@company.ru? Сначала да, но быстро поняли, что это бесполезно. После этого я стала искать личную почту или аккаунт ЛПР в VK и Telegram. Если личный контакт не находился, я не писала компании вообще.

Вывод. Идея не выгорела, просто потому что холодная пропись в этом сегменте не работает.

#adci_внутри