🇮🇳 Индия iGaming 2026: как было, что произошло и почему мы ушли с гео после более чем 3 лет работы

Предыстория.
В 2023 году мы успешно отливали СНГ, нашли актера и параллельно зашли в Индию. Гео у нас выстрелило практически сразу - с первых запусков шло с ROAS 200%. В итоге мы лили Индию долго и в больших объемах, меняли актеров, тестировали подходы и за все это время лишь один раз сменили рекламодателя.

Были ли проблемы с качеством?
То, что было, проблемами назвать нельзя. Заканчивались всегда все тем, что рекламодатель нас предупреждал, а мы исправляли ситуацию. Как и любую CPA-команду, нас в первую очередь волновала наша маржа. Трафик почти всегда можно куда-то пристроить - в этом и есть главная, и одновременно единственная, прелесть CPA-индустрии.

Были взлеты и падения, но мы умели работать с этим гео. Знали его специфику, понимали тонкости аудитории, продуктов и воронок, в которые отливали. Так продолжалось примерно до середины 2025 года.

А потом начались проблемы

1. Платежи
Главная проблема, которая съедала 30-40% маржи - это работа платежек. Проблемы с ними были всегда, но в последнее время их стало слишком много (детальный материал про виды проблем с индусскими платегами и их решениями). Даже несмотря на то, что мы вместе с рекламодателем выстроили практически идеальный процесс с максимально быстрой ручной обработкой проблемных платежей, лиды все равно терялись.

Индийский трафик нельзя заставлять ждать. Это крайне капризный трафик: малейшая задержка - и лид просто отваливается.

2. Слепота аудитории
Индусы очень избалованы контентом. Гео активно отливается уже примерно 6 лет. За это время они увидели буквально все. И даже наша сильнейшая воронка и продакшен со съемками в luxury-студии уже не давали нужного результата.

Уверен, многие ждали пункт про качество трафика. Но, к счастью, за все время работы по гео нас ни разу не срезали. Лишь один раз стопнули поток и проблемой это назвать нельзя.

В чем все еще была прелесть этого гео

Главная ценность Индии для инфлюенс-медиабаинга в текущих реалиях - это высокий интерес рекламодателей к любому виду трафика, где у веба есть контакт с лидами.
Почему? Потому что в такой модели веб может помогать рекламодателю вручную отрабатывать проблемные платежи, а это сейчас критически важно.

Почему мы ушли?

В итоге именно эти два фактора - проблемные платежи и слепота аудитории - привели к тому, что даже при нашей жирной ставке мы закупали FD по $32, что с учетом фот и всех костов давало финансовый результат в виде убытка или отсутствия маржи.

Мы сделали миллион попыток это исправить:
меняли контент, дорабатывали воронку, созванивались, внедряли новые решения. Но результата это уже не давало.

С болью и грустью в сердце, после сотен тысяч налитых лидов и 3 лет активной работы на этой географии, мы приняли решение закрыть Индию.

Готов ответить на все вопросы по гео в комментариях к этому посту.